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  • “雙通道”政策出臺半年,僅極少處方流向藥店?

      藥品“雙通道”管理機制,是今年五月份國家為解決國家醫(yī)保談判藥品可及性出臺的一項政策。“雙通道”是指談判藥品通過定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店兩個渠道,并以醫(yī)保支付的方式來滿足藥品的供應保障。按照規(guī)定,各省要在10月底前,確定納入雙通道管理的藥品名單。現(xiàn)在各地的執(zhí)行情況如何?政策落地效果怎么樣?  顧客從藥店流向醫(yī)院  北京一家藥店負責人告訴記者,雙通道政策出臺半年,目前在北京還沒有落地,雖然部分國家談判藥品在藥店有銷售,但患者只能自付購買,不能享受醫(yī)保支付?! ≡诒本┑牧硗庖患宜幍?,記者了解到,不少患者最初由于一些國談藥品沒有及時進入醫(yī)院,而進藥店速度更快,因此就選擇藥店渠道購買,而如今這些藥品陸續(xù)進了醫(yī)院,他們就不再選擇藥店了?! Υ耍谢颊弑硎?,醫(yī)院有醫(yī)保支付,藥店沒有,當然選擇醫(yī)院了。  記者多地調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前,在大部分地區(qū),“雙通道”政策都還沒有落地。在已經(jīng)開始試點落地的地區(qū),可以實行醫(yī)保支付的藥品數(shù)量,也遠未覆蓋到國家談判藥品的200多種。  貴州某連鎖藥房負責人表示,醫(yī)保局還是選擇一些特殊的藥品,目前還沒覆蓋全部的國談藥品。  考核醫(yī)院處方流出  讓國家醫(yī)保談判藥品惠及更多人,這樣好的政策,為何過去半年仍難以落地?是政策難執(zhí)行還是技術(shù)有障礙?  北京一家藥店負責人告訴記者,他們藥店在幾年前就被定為醫(yī)保定點藥店,也配有醫(yī)保支付設備,但按照規(guī)定只有合規(guī)的處方流轉(zhuǎn)到藥店,患者才可以使用醫(yī)保進行支付。而在北京的另外一家連鎖藥店負責人透露,雖然去年藥店曾經(jīng)接收過20多張?zhí)幏?,進行過20多筆的醫(yī)保支付,但金額卻只有幾百元。對于藥店的整體銷售,就是杯水車薪?! Υ?,北京某

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • “國家集采藥品專柜”現(xiàn)身藥店!一批降價藥來了

    日前,山東省淄博市成為全國首個政府搭平臺、促對接,實現(xiàn)集采藥品進藥店銷售的地市。目前,淄博已有387家零售藥店可購買到國家集采藥品,不少藥店已設置“國家集采藥品專柜”。“我們將充分發(fā)揮政府‘搭平臺、促對接、保供應、強監(jiān)督’作用,著力加強中選廠家、商業(yè)配送公司、藥店三方協(xié)調(diào)機制,讓更多的藥店加入集采藥品銷售中。”淄博市醫(yī)保局黨組書記、局長陸漢明說?! 嵭?ldquo;四統(tǒng)一”  此前,國家集采前四批157個、山東省集采一批39個品種已落地淄博,與原采購價相比,中選藥品分別降價54%,67.3%?! “凑宅F(xiàn)行規(guī)定,藥店進貨時無法享受醫(yī)院的集采價格,部分藥品醫(yī)院和藥店之間存在較大落差,這導致了部分購買需求只能“回流”到醫(yī)院,患者只能選擇排隊去醫(yī)院門診開具低價的國家集采藥品?! 榇蛲▏勊幤啡朐?ldquo;最后一公里”,淄博開展“國家集采藥品進藥店”活動。先期,淄博市醫(yī)療保障局多次召開相關(guān)負責人座談會、供應協(xié)調(diào)會,強化與藥店、中選生產(chǎn)企業(yè)、配送公司的銜接配合,確保藥品按時足額供應?! τ诓糠制贩N的“短缺藥”,也將嚴格執(zhí)行登記制度,確保滿足患者的實際購藥需求。最終,淄博市167家藥店報名自愿參與,范圍覆蓋各區(qū)縣。一周后,參與的藥店數(shù)量提升到了387家?! ⑴c的零售藥店按照“四統(tǒng)一”模式銷售——統(tǒng)一參照中選價格或進貨價格銷售;統(tǒng)一在藥店顯著位置設置銷售專柜;統(tǒng)一采取雙標簽公示藥品價格,據(jù)了解,藥品附有集采藥品中選價格標簽與銷售價格標簽,方便消費者進行比對;統(tǒng)一公布醫(yī)保部門咨詢投訴電話?! 〖伤幤钒凑罩羞x價格或進貨價格銷售,參加“國家集采藥品進藥店”活動的絕大多數(shù)藥店集采藥品

    標簽:集采
    2021-11-03
  • 藥價差異大屢被投訴,藥店“真黑”?

      近日,多家藥店因為藥價與線上、醫(yī)院等渠道差異明顯被投訴。  上饒一市民以31.8元一盒的價格購買了十盒阿托伐他汀鈣片,結(jié)果鄰居說線上渠道只需4.8元一盒,于是該市民要求退貨,最后投訴至新聞媒體;還有新疆博樂市人民檢察院12309舉報中心接到群眾匿名舉報電話稱“藥店疫情期間抬高藥價掙黑心錢”?! ∈聦嵣?,這樣的案例在過往并不少見,不僅出現(xiàn)在藥店,同樣在醫(yī)院這樣的案例也不少?! ∷幍晁巸r真高了?  上述兩個案例中,為什么藥店的價格會讓消費者覺得高呢?對此,上述兩家藥店的相關(guān)負責人都表達了自己的看法?! ∩橡堅撍幍甑呢撠熑吮硎荆粋€廠家生產(chǎn)的同一種藥品,藥店與網(wǎng)絡平臺上的價格相差這么多,主要是線上平臺給予消費者的補助力度很大,使得價格與實體藥店產(chǎn)生明顯的差異。也就是說,之所以會出現(xiàn)價格差異,并不是因為藥店價格太高,而是線上渠道價格補貼太厲害了。  針對博樂市民投訴的情況,博樂市人民檢察院派出檢察人員聯(lián)合轄區(qū)市場監(jiān)管部門調(diào)查核實相關(guān)情況。據(jù)核查,被投訴的藥品進貨單價12.5元,店內(nèi)公示零售價格16元,舉報者購買價16元。售價利潤在35%以下的合理區(qū)間內(nèi),不存在價格欺詐行為?! z察官再經(jīng)過了解,原來這位老人所患慢性病已納入醫(yī)保,每次去定點醫(yī)療機構(gòu)開藥,藥品享受醫(yī)保補貼后的價格只有幾塊錢,的確比市面零售藥店便宜很多??梢?,出現(xiàn)這樣的差異,主要是因為藥店沒有慢病統(tǒng)籌,而非藥店藥價真高了?! ∷幍曛饕再嵢∩唐凡顑r,對比上市連鎖中報數(shù)據(jù),各大上市連鎖中西藥的毛利率普遍在20%-35%左右,其中一心堂的毛利率達到35.58%,大參林為33.45%,老百姓為30.25%。這一定程度上反映了行業(yè)整體水平。當然這與藥店的規(guī)模、運營水平等方面有巨大的關(guān)系

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 十年蹉跎!醫(yī)藥電商風口改變,藥店選擇妥協(xié)

      無論是各大上市連鎖中報,還是各大商業(yè)公司,線上渠道業(yè)務基本呈現(xiàn)高增長的態(tài)勢,可以說這是醫(yī)藥電商發(fā)展進入新階段的一個縮影,即是全行業(yè)觸網(wǎng),不同類型的企業(yè)實現(xiàn)的路徑和模式出現(xiàn)分化。  就目前行業(yè)融資的情況來看,傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡,而“2B”業(yè)務成為當下資本眼中的“香餑餑”。當然,經(jīng)過十多年的蹉跎歲月,現(xiàn)在被市場留下來的醫(yī)藥電商企業(yè),無論是商業(yè)模式還是市場定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢推著“被迫”觸網(wǎng)的實體藥店,則在平臺流量與市場話語權(quán)中選擇妥協(xié)?! ‖F(xiàn)在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有沖勁,前途無限被看好,但還要繼續(xù)打磨?! ∪谫Y風口改變  醫(yī)藥電商從來不缺少風口。據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),目前醫(yī)藥電商有11.4萬家相關(guān)企業(yè),1464件融資事件、134件專利,十年間企業(yè)數(shù)量擴張了17.3倍。其中,融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?! ∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來看,醫(yī)藥電商半年的融資額度已經(jīng)超過了2020年全年的水平。據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2020年中國醫(yī)藥電商領(lǐng)域共有9家平臺獲得融資,涉及平臺包括1藥網(wǎng)、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當快藥、藥幫手、藥兜網(wǎng)、貝登醫(yī)療,融資總額超23.9億元?! 《衲晟习肽昱兜慕痤~就超過了40億元,其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當快藥獲得了2.2億美元,此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資。   2021年上半年醫(yī)藥電商融資情況  在獲得融資的企業(yè)中,我們可以發(fā)現(xiàn),大部分是B2B企業(yè),而且融資額度都相對較高。除了上述的幾家企業(yè)外,以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實上,從表中可以看到,除了叮當快藥以O2O業(yè)務為主

    2021-11-03
  • 醫(yī)保準入七大變化!藥企必須把握“五年黃金期”!

      醫(yī)保的準入門檻已然改變?! 」P者分析發(fā)現(xiàn),醫(yī)保準入門檻已調(diào)整為近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥);五年以前上市的產(chǎn)品想進入醫(yī)保,只剩下改良藥(新增適應癥)和國家基藥目錄兩個途徑。新藥企業(yè)想進入醫(yī)保,應積極把握五年的黃金時期?! 「鶕?jù)國家醫(yī)保局官網(wǎng)此前發(fā)布的《關(guān)于公示2021年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過初步形式審查藥品及信息的公告》,共有271個藥品通過初步形式審查?! ≡谕ㄟ^初步形式審查的目錄外藥品中,2016年以后新上市的藥品占93.02%。這并不是因為2016年以前上市的藥品不想申報進入醫(yī)保,而是醫(yī)保的準入門檻越來越傾向于近五年獲批的新產(chǎn)品?! ?1、新增產(chǎn)品進入門檻壓縮為三類  近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥),以及最新的基藥  2021年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》將醫(yī)保目錄外的產(chǎn)品可進入醫(yī)保目錄的條件分為4類,遠遠少于2020年的7類?! ?021年醫(yī)保目錄調(diào)整方案的4類條件包括:2016年1月1日至2021年6月30日期間,經(jīng)國家藥監(jiān)部門批準上市的新通用名藥品和適應癥或功能主治發(fā)生重大變化的藥品;與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥;納入《國家基本藥物目錄(2018年版)》的藥品?! 〉珜嶋H上,與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥并沒有產(chǎn)品通過形式審查。這意味著新增產(chǎn)品進入的門檻已經(jīng)被壓縮為三類:近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥),以及最新的基藥。  02、鼓勵清單進醫(yī)保準入捷徑被堵  首仿藥憑借鼓勵目錄以國內(nèi)已上市原研適應癥進醫(yī)保的準入路徑被堵死  2020年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》的鼓勵清單(納入《第一批鼓勵仿制藥品目錄》、《首批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、《第三批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、國家組織藥

    標簽:醫(yī)保
    2021-11-03
  • 明星腫瘤藥價格砍半 跨國藥企如何備戰(zhàn)醫(yī)保談判

      近日,海南省公布了接近700品規(guī)藥品掛網(wǎng)價格的調(diào)整,其中調(diào)整幅度最大的為維生素C片,原本1000元/瓶(每瓶1000粒)降至32元/瓶,價格降幅達到96.8%;兩家外企的高值腫瘤藥紛紛降價,降幅均超過50%,分別為楊森的達雷妥尤單抗注射液和禮來的阿貝西利片?! 钌倪_雷妥尤單抗注射液早在今年7月便在遼寧省下調(diào)了價格,100mg/5ml規(guī)格從5460元降為2358元,400mg/20ml規(guī)格從19710元降為8512.4元,降幅達到56.81%。海南價格調(diào)整基本一致。  達雷妥尤單抗是楊森的核心產(chǎn)品之一,今年上半年銷售額為27.98億美元,同比增長52.2%。這是一種CD38單抗,為一款多發(fā)性骨髓瘤藥物,于2015年11月獲得FDA批準,2019年7月在中國獲批進口,去年因醫(yī)保談判失敗未能進入目錄。本次達雷妥尤單抗調(diào)整價格的時間非常關(guān)鍵,處于醫(yī)保談判前的專家評審期,所以被業(yè)內(nèi)解讀為拿到談判資格準備?! ∪ツ贻x瑞乳腺癌明星藥愛博新(通用名:哌柏西利)醫(yī)保談判失敗,不久后便開始主動降價,每瓶售價從29799元跌至13667元,降價幅度達到54%。一方面是大幅度的降價,另一方面又沒進醫(yī)保目錄,一趟折騰下來似乎什么也沒撈著?! 』蚴腔诖饲拜x瑞“折戟”醫(yī)保的經(jīng)歷,降價的不只有楊森,禮來也選擇了主動降價,盡管其阿貝西利片今年4月才正式在中國市場開售。三個規(guī)格分別從3342.33元(50mg)、5681.95元(100mg)、7750元(150mg)降為1671.16元(50mg)、2840.98元(100mg)、3875元(150mg),降幅均達50%?! 〔贿^阿貝西利片的降價理由可能要更多一重。阿貝西利是全球第3款、國內(nèi)第2款上市的CDK4/6抑制劑,去年12月31日獲得NMPA批準在中國上市,用于乳腺癌的治療。其競品為輝瑞去年醫(yī)保談判失利后降價的哌柏西利,今年兩款藥均進入醫(yī)保初審名單,這意味著兩款藥將在國內(nèi)迎來第一波面對面的較量

    2021-11-03
  • 做好這些細節(jié),藥店銷售環(huán)比增長50%也不難

    醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊   案例  某連鎖門店9月底要開展一場慢病顧客健康講座,公司給門店下發(fā)通知,要求門店邀約顧客30人,當天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%。如果你是店長,將從哪幾方面來達成這個目標?  我來支招  做好活動準備,實現(xiàn)店長價值  /長紅大藥房 徐戌紅/  作為藥店店長,經(jīng)常會碰到公司要開展一場促銷活動,還有既定的活動業(yè)績指標。如何才能順利完成銷售任務,是每位店長最頭疼的一件事。上述案例提到,要“完成邀約顧客30人、當天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%”的銷售任務,作為店長,應該先制訂完善的活動方案,從促銷策劃、講課內(nèi)容、活動宣傳、員工培訓、任務下發(fā)、店內(nèi)陳列幾個方面來完成該任務?! ?、設計活動,制作海報  本次講座的對象主要是慢病患者,為了吸引此類患者前來聽講和購買慢病相關(guān)商品,提升銷量,可針對該類患者設計對應的活動,并制作活動宣傳海報:   (1)每位前來聽課的慢病患者可以領(lǐng)取禮品一份;   (2)活動期間,針對慢病患者經(jīng)常購買的商品及周邊相關(guān)商品,采取打折、返券、加×元換購、組合價銷售等優(yōu)惠措施,提升銷量;   (3)選取幾款銷量最大的慢病商品作為爆款(每人每天限購),活動期間以優(yōu)惠價格吸引附近的慢病患者來購買;   (4)針對適合慢病患者的保健品(如魚油、卵磷脂、鈣片等)或醫(yī)療器械(血糖儀、血壓計等),也制訂對應的促銷活動,帶動銷售?! ?、優(yōu)化課件,精準邀約  慢病健康講座的內(nèi)容,應該重點介紹常見慢病的癥狀表現(xiàn)和危害、如何選擇對應的藥物、日??梢允褂媚男┏R姷谋=∑穪磔o助治療等。因為是慢病,藥學服務過程中還要告知慢病患者堅持長期服藥的重要性。   (1)活動開始前幾天,在門店櫥窗、入口處

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 以美團外賣為代表的O2O平臺正向B2C發(fā)起價格挑戰(zhàn)!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊 隨著網(wǎng)售處方藥的開放,加之外部疫情因素的刺激,處方藥醫(yī)藥電商在2020年大放異彩,以京東大藥房和阿里健康為代表的B2C醫(yī)藥電商增長迅猛,相繼也邁進了獨立上市的賽道。然而,正當B2C平臺間正斗得酣暢淋漓之時,另一面向終端患者銷售處方藥的O2O平臺也悄然加入了兇殘掠奪流量的戰(zhàn)局?! ?1 O2O和B2C的正面較量  O2O目前仍然是醫(yī)藥電商板塊中很小的一部分,美團和餓了么兩大O2O平臺都還未開自營店,服務主要由線下藥店提供,而在這些店家中,海王、大參林等傳統(tǒng)線下零售巨頭憑借門店優(yōu)勢占據(jù)了頭部地位,但即便是這些巨頭,他們目前也還處于組建O2O業(yè)務團隊的初級發(fā)展階段,O2O生意占其整體生意體量的比重也僅是個位數(shù)。更多的醫(yī)藥電商患者流量仍然積聚在B2C平臺上。作為后來者,除了大力宣傳自身在送藥時效上的優(yōu)勢,以美團外賣為代表的O2O平臺采用了一個非常簡單粗暴的打法:價格戰(zhàn)?! 2O平臺正以難以想象的低價向B2C平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。打開APP,瀏覽下來發(fā)現(xiàn),越是一線城市,O2O購處方藥的價格戰(zhàn)越是兇猛?! ∫咔橐詠?,全國有十八個省份對解熱鎮(zhèn)痛藥品零售進行了嚴格管控,品種涉及幾乎所有常用的OTC解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品,作為處方藥,安康信-依托考昔片沒有被列入名單,成為了一個熱門的替代品,用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語來形容就是流量產(chǎn)品。然而,哪怕是處方藥也難逃流量產(chǎn)品低價拉流量的怪圈,以安康信60毫克*5片規(guī)格為例,阿里健康的單盒標價為36.7元,京東大藥房的單盒標價為38元,健客的單盒標價為37.8元(以上價格均不包含平臺優(yōu)惠券和郵費)。而在美團外賣平臺上,選取各個城市人流密集地段定位點,同樣規(guī)格的處方藥產(chǎn)品打出的低價透出了濃濃的價格戰(zhàn)味,尤其是在在一線或二線城市?! ≈档米⒁獾氖?,除了即時送藥

    2021-11-03
  • 客流下降 藥店不賺錢了?

      醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊 近兩年來,藥店客流量下降已經(jīng)不算啥公開秘密。那客流量到底下降了多少呢?  為了獲取嚴謹科學的數(shù)據(jù)信息,筆者查找到今年7月份中康CMH對藥店客流量的監(jiān)控數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示自今年2月份起,整個藥店行業(yè)客流量指數(shù)一直在90以下,也就是說有10%以上的顧客轉(zhuǎn)移到其他渠道。還有一個更讓人沮喪的消息是,最近兩年藥店客流量指數(shù)基本沒有一個月超過同期的2019年?! 侀_中康的檢測數(shù)據(jù),藥店一線從業(yè)者們都能清晰地感覺到客流下降現(xiàn)狀。那問題來了,作為藥店從業(yè)者,客流量持續(xù)下降,你慌了嗎?  藥店面臨宏觀環(huán)境改變下的多重壓力  如果仔細分析,我發(fā)現(xiàn)藥店客流量下降是多方面壓力的結(jié)果?! 暮暧^角度來說,自2019年年末起,除了最初幾個月抗疫商品的熱賣提升了藥店銷售,這可能也給很多人錯覺,那就是藥店生意在現(xiàn)階段還是一門賺錢快的生意。直接導致結(jié)果是2020年藥店數(shù)量特別是新增單體店數(shù)量大幅提升?! ¢T店數(shù)量提升了,但去年全年疫情反復問題還是給營業(yè)造成些影響。今年情況不一樣,雖說疫情在有些地區(qū)小反復,但國家在整體疫情控制方面做的相當出色,如果再用疫情問題解釋客流下降就有些說不過去。  那換個角度呢,去年藥店線下全年銷售額增速只有0.7%,但藥店增多了3萬家,全年增速是5.4%。也就是說在藥店競爭這塊也開始內(nèi)卷了。  如果在算上國家醫(yī)改帶量采購等影響因素,藥店從業(yè)同行們已經(jīng)是很努力地發(fā)展自身了?! 〖幢銢]有互聯(lián)網(wǎng)處方開閘,沒有郵局加油站們跨行打劫開藥店,沒有分級診療的實施與醫(yī)保賬戶改革,就沖著內(nèi)卷這件事,藥店行業(yè)要保住客流量已經(jīng)相當不容易?! ∧浅藘?nèi)卷和客觀條件,還有其他因素嗎?  藥店行業(yè)賺錢的底層邏輯變了  商圈有句名言:只

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 便利店,藥店下一個風口?

      醫(yī)藥網(wǎng)9月3日訊 近日,健之佳披露2021年半年度業(yè)績報告,2021年上半年營業(yè)收入約23.79億元,同比增加12.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.22億元,同比增加10.17%?! ≡诮≈寻肽陥笾?,除了大篇幅介紹醫(yī)藥零售板塊的相關(guān)情況,對便利店的描述也不少,并且在其公司戰(zhàn)略中,便利店處于非常重要的地位。另外一心堂也在今年開始進入便利店,加上之前便利店賣藥的事與藥店產(chǎn)生的“恩恩怨怨”,藥店圈這次主動進攻便利店,會不會成為藥店“新零售”下一個風口呢?  便利店坪效高于藥店  半年報顯示,健之佳新增門店308家,其中自建230家,收購78家,因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關(guān)閉門店22家,凈增門店286家,門店總數(shù)達到2416家。2021年上半年門店數(shù)較2020年末增長13.43%,其中川渝桂市場門店增長20.00%,募投項目自建門店拓展效率提升。   其中,在2416家門店中有259家便利店。對此,健之佳表示,便利店是公司全渠道體系和健康服務生態(tài)圈建設的重要組成部分,公司持續(xù)推進便利店的擴張。與藥店相比,便利店有完全市場化競爭且無政策、監(jiān)管壁壘的特點,毛利率低于藥店,但門店日均坪效42.63元,較社區(qū)專業(yè)便利藥房日均坪效34.91元高?!  〔贿^從毛利率以及營收占比來看,健之佳的便利店與零售藥店還是不小的差距。數(shù)據(jù)顯示,健之佳醫(yī)藥零售、便利零售的營收和毛利率分別是20.76億元、1.72億元、33.89%、21.47%?! ?020年年報顯示,健之佳的醫(yī)藥零售、便利零售占營收比例分別為:87.08%、7.51%,半年報的數(shù)據(jù)略有下滑為7.23%?!  ∪绻麖谋憷晷袠I(yè)平均毛利率來看,健之佳便利店毛利率水平還有較大的增長空間。據(jù)《2020中國便利店發(fā)展報告》數(shù)據(jù),中國本土便利店品牌平均毛利率為25%,領(lǐng)先便利店品牌的毛利率則高達35%?! ≡谥?/p>

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 六大上市連鎖門店數(shù)量井噴!終端整合加速!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月1日訊 隨著行業(yè)集中度和藥品零售連鎖經(jīng)營率提高,我國藥品零售企業(yè)小、散等問題得到較為明顯的改善。同時,疫情防控常態(tài)化推動健康意識提升,也進一步拉動了醫(yī)藥消費需求,加速了醫(yī)藥零售行業(yè)市場復蘇。  截至8月31日,國內(nèi)上市公司陸續(xù)完成上半年業(yè)績公告披露,以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房、健之佳、漱玉平民等六大上市連鎖藥店為代表的醫(yī)藥零售連鎖板塊,延續(xù)了今年一季度的業(yè)務表現(xiàn),不僅營收、利潤保持了較大增長,而且加快了行業(yè)并購和終端整合趨勢。    “新零售”加速多元化  院外處方市場備受關(guān)注  我國醫(yī)藥零售行業(yè)整體呈現(xiàn)長期增長的趨勢,即便是在疫情嚴重的2020年,實體行業(yè)大幅下滑的經(jīng)濟環(huán)境中,藥店仍逆勢而上,成績驕人。在已經(jīng)披露的2021半年報中,六大上市連鎖均保持了兩位數(shù)的營收業(yè)績增長?! ∩习肽炅笊鲜羞B鎖營收數(shù)據(jù) 連鎖藥店一季度上半年營收營收同比增長大參林40.59億元80.54億元16.05%益豐藥房36.3億元74.61億元11.58%老百姓36.38億元73.46億元16.74%一心堂34.29億元67億元11.16%漱玉平民 /24.79億元10.26%健之佳11.67億元23.79億元12.83%  一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房憑借龐大的門店數(shù)量,營收表現(xiàn)搶眼,1~6月均超過60億元,其中一心堂營收達到67億元,較去年同期增長11.16%;益豐藥房營業(yè)收入73.46億元,同比增長16.74%;老百姓實現(xiàn)營業(yè)收入74.61億元,同比增長11.58%;大參林則跨過“80億元”門檻,達到80.54億元,較上年同期增長16.05%?! 〈送?,健之佳和漱玉平民分別在2020年年底、2021年年中成功登錄資本市場,也在今年上半年的快速發(fā)展中交出了令人滿意的業(yè)績答卷。健之佳1~6月實現(xiàn)營業(yè)收入23.79億元,同比增長12.83%;漱玉平民1~6月實現(xiàn)營業(yè)收入24.79億元,同比增長10.26

    標簽:連鎖門店
    2021-11-03
  • 店中店生意慘淡?七個大招幫你提升客流

      醫(yī)藥網(wǎng)8月24日訊 日前,筆者受朋友邀請,對一家連鎖藥店的店中店進行參觀考查,藥店老板為了差異化經(jīng)營,與競爭店避免正面交鋒,在當?shù)刈詈玫纳坛_了多家店中店,也是當?shù)刈龅米詈玫纳坛?,商超地理位置、店面形象、店?nèi)環(huán)境、商圈輻射面、商圈滲透率不亞于家樂福等外國品牌。這家連鎖藥店的店中店大部份地處超市入口處,店中店門面無阻隔、全開架式銷售、利于顧客識別和進出。貼牌產(chǎn)品作為高毛利商品,陳列在端頭,陳列面較大。店堂店面設計比較好,分區(qū)分類標識清楚、貨架較新、員工服裝漂亮、員工精神面貌好。面對商超人流量很大,來來往往的到商超購物的人很多,但基本沒有顧客進入藥店,消費者走過連鎖藥店門口連看都不看一眼;消費者走過門口只是歪頭掃一眼,腳步似乎沒有停下的意思;商超人潮如涌,但連鎖藥店卻門可羅雀,人稀冷落?! ≌{(diào)查發(fā)現(xiàn)  經(jīng)過觀查,發(fā)現(xiàn)這家店名牌商品擺放的位置不顯著,高毛利商品陳列在門店門面的口處,經(jīng)營商品6550個品規(guī),商品動銷率45%,高毛利品種2542個,占總品規(guī)數(shù)38%,負毛利品規(guī)445個,占總品規(guī)數(shù)的6.7%,商品結(jié)構(gòu)不算合理,競爭品太少,非競爭品太多;基本都是新員工較多、商品知識欠缺。銷售額低、房租金占比9%、人事成本占比14%,管理費用占11.9%,管理費用過大,說明總部人員過多,且沒有發(fā)揮應有的作用;由于進店率低、銷售額太低,費用過大,處于虧損狀況?! ♂槍@種狀況,筆者提出了七項建議讓連鎖藥店盡快調(diào)整:  01爭取醫(yī)保資質(zhì)  積極與當?shù)氐尼t(yī)保部門聯(lián)系,爭取盡早獲得醫(yī)保資格,滿足不同顧客群的需求 。醫(yī)保對于藥店而言是重要的收入渠道,對于消費者來說,是否具有醫(yī)保資質(zhì)是藥店品牌、實力以及是否進店消費的重要考慮因素?! ?2提升藥店品牌度

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 長期處方管理規(guī)范發(fā)布!藥店的機會來了

      醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊 4月1日,國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《長期處方管理規(guī)范(試行征求意見稿)》,時隔4個月,《長期處方管理規(guī)范(試行)》正式發(fā)布并施行?!兑?guī)范》共有7章43條,主要明確了長期處方的適用對象、開具長期處方的醫(yī)療機構(gòu)等實施主體以及開具的主要流程。  藥店怎么管理?  >長期處方怎么開?  《規(guī)范》指出,鼓勵由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開具長期處方,不適宜在基層治療的慢性病長期處方應當由二級以上醫(yī)療機構(gòu)開具?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)院提供長期處方服務,應結(jié)合其依托的實體醫(yī)療機構(gòu)具備的條件,符合醫(yī)療機構(gòu)藥事管理、互聯(lián)網(wǎng)診療管理相關(guān)規(guī)定和本規(guī)范,加強醫(yī)療質(zhì)量和安全監(jiān)管。在支付環(huán)節(jié),不對單張?zhí)幏降臄?shù)量、金額等作限制,參保人按規(guī)定享受待遇。  >長期處方最長開多久?  《規(guī)范》提出,醫(yī)師在診療活動中,可以向符合條件的患者主動提出長期處方建議。毒麻精放等特殊藥品不得用于長期處方。長期處方的處方量一般在4周內(nèi),最長不超過12周。超過4周的,醫(yī)師應嚴格評估,并在病歷中記錄,患者通過簽字等方式確認?! ≡瓌t上,首次長期處方應由二級以上醫(yī)療機構(gòu)具有與疾病相關(guān)專業(yè)的中級以上專業(yè)技術(shù)職務任職資格的醫(yī)師開具,或由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務任職資格的醫(yī)師開具。再次開具長期處方時,應由二級以上醫(yī)療機構(gòu)疾病相關(guān)專業(yè)醫(yī)師,或基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)師開具。鼓勵患者通過基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)簽約家庭醫(yī)生開具長期處方。邊遠地區(qū)或條件不具備的地區(qū)可適當放寬要求。  >零售藥店怎么做?  《規(guī)范》明確,在長期處方調(diào)劑方面,醫(yī)師開具長期處方后,患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或者社會零售藥店進行調(diào)劑取藥。藥師對長期處方進行審核,并對患者進行用藥指導和用

    2021-11-03
  • 醫(yī)藥企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著醫(yī)改政策的推進和國家集采的展開,醫(yī)藥市場得到進一步規(guī)范。在競爭愈發(fā)激烈的當下,互聯(lián)網(wǎng)給制藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇?! 」P者認為,與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展醫(yī)藥電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式不同,傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模式,可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”,也就是在鞏固線下業(yè)務的同時,開展線上新的業(yè)務模式。在這個領(lǐng)域,企業(yè)只有分析市場機遇、理清自身潛力、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)銷售模式,才能抓住這一難得的發(fā)展機遇,少走彎路?! ∽プ∈袌鰴C遇,藥企就要做好內(nèi)外部的營銷準備。首先要分析企業(yè)外部的環(huán)境機會,并構(gòu)建與之對應的企業(yè)資源。京東大藥房、阿里健康、康愛多等進入醫(yī)藥電商板塊以來,已逐步成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)可與這些醫(yī)藥電商進行合作,建立自己的旗艦店,充分運用自身的品種資源,從線上促銷活動到塑造品牌,逐步打通電商售賣新渠道?! 〈送猓瑫r下最火爆的短視頻平臺如抖音、快手等,在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的傳播效率遠遠超出了人們的想象,與之配套的線上推廣與線下實現(xiàn)購買的“O2O”(線上線下一體化)模式,也為藥企的產(chǎn)品知識普及和品牌推廣帶來了新的商機。合規(guī)的短視頻乃至線上的品牌推廣與網(wǎng)絡優(yōu)化,無疑拉動了客戶端的產(chǎn)品需求?! 【蜆?gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模塊,企業(yè)首先要做好自身的頂層設計,可定制或采購適合客戶的采購App,既可以提升銷售效率,又可以更好地為客戶提供服務。如有處方藥隊伍及醫(yī)生客戶網(wǎng)絡的藥企,可以構(gòu)建以微信為載體的數(shù)字化醫(yī)生服務系統(tǒng)和能夠?qū)崿F(xiàn)拜訪、市場調(diào)研等功能的數(shù)字化推廣系統(tǒng)。類似這種方便、實用的數(shù)字化服務體系,不僅高效還能實現(xiàn)互動,必將逐步演變成未來醫(yī)藥市場的主流推廣模式,實現(xiàn)對患者的用藥咨詢、復診提醒

    2021-11-03
  • 新上市PD-1治療費3.9萬封頂,免疫腫瘤市場怎么玩?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著第五個國產(chǎn)PD-1產(chǎn)品派安普利單抗(商名名“安尼可”,AK105)上市,中國的IO(Immmune Oncology, 免疫腫瘤)市場迎來了更充分的競爭。  小瘤種打頭陣  近日,正大天晴康方(上海)生物醫(yī)藥科技有限公司申報的派安普利單抗注射液通過國家藥品監(jiān)督管理局批準。派安普利單抗此次獲批的適應癥是至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療復發(fā)或難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤(r/r cHL),算是一個發(fā)病率較低的腫瘤?! 〕艘勋@批的適應癥,派安普利單抗的另一個適應癥聯(lián)合化療一線治療局部晚期或轉(zhuǎn)移性鱗狀非小細胞肺癌(NSCLC)也已遞交上市申請。此前,其還在美國遞交了三線治療轉(zhuǎn)移性鼻咽癌的生物制品許可申請,且獲得了FDA授予的突破性療法認定、快速通道資格和孤兒藥資格?! ≈档藐P(guān)注的是,之前上市的國內(nèi)PD-1廠商也都以小瘤種作為上市第一適應癥,君實生物的第一個獲批適應癥是黑色素瘤,信達生物、百濟神州和恒瑞醫(yī)藥的第一個獲批適應癥都不約而同地是至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療的復發(fā)或難治性經(jīng)典型的霍奇金淋巴瘤,畢竟先上市才是王道,上市后才有更多的機會和可能性?! ‘斍?,先發(fā)公司都已針對諸多適應癥進行臨床試驗布局,在第一個適應癥獲得批準時還有很多其他適應癥的臨床試驗已經(jīng)有數(shù)據(jù),甚至部分適應癥已經(jīng)結(jié)束注冊Ⅲ期臨床試驗即將獲批,君實生物的PD-1產(chǎn)品拓益上市后又獲得了鼻咽癌和尿路上皮癌適應癥,百濟神州的PD-1產(chǎn)品百澤安陸續(xù)獲得了尿路上皮癌和非鱗狀NSCLC的一線治療適應癥,恒瑞的PD-1產(chǎn)品艾瑞卡也獲得了肝細胞癌、非鱗狀NSCLC及食管癌的適應癥?! 〔季诌@一領(lǐng)域的跨國藥企走的卻是相反路線。這些公司的產(chǎn)品已經(jīng)在國外上市,因此申請的適應癥都是發(fā)病率比較高的癌種,比如O藥(Opdivo,歐狄沃)的

    標簽:免疫腫瘤
    2021-11-03
  • 開藥店,更簡單了?

      醫(yī)藥網(wǎng)8月13日訊 日前,河北省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化藥店開設審批有關(guān)事宜的通知》(以下簡稱《通知》)?!锻ㄖ访鞔_,河北省將實施取消“藥品零售企業(yè)籌建審批”、不再要求申請人提供營業(yè)執(zhí)照等材料、清理對開辦藥店設定間距限制等不合理條件、對申請開辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實行告知承諾制等一系列優(yōu)化藥店開設審批措施。  三大舉措優(yōu)化開店流程  河北藥監(jiān)局表示,將從三個方面優(yōu)化相關(guān)流程:  持續(xù)優(yōu)化藥店開設審批服務:落實 “藥品零售企業(yè)許可”對應的各項改革舉措,堅持“目錄之外”無審批的原則,取消藥品零售企業(yè)籌建審批;進一步精簡申請材料,營業(yè)執(zhí)照等材料可通過部門信息共享獲取。各地行政審批部門要做好辦事指南更新維護,確保受理條件、申報資料、辦理時限、辦理流程等各要素清晰準確,簡明易懂。要強化信息公開,實時公開辦理進度和辦理結(jié)果,確保審批過程公開透明?! ∪∠幤妨闶燮髽I(yè)設定距離及營業(yè)面積等要求:進一步清理和規(guī)范審批標準,堅決取消藥品零售企業(yè)距離設定和營業(yè)面積等限制。按照營業(yè)面積、設施、人員等與經(jīng)營品種、規(guī)模相適應的原則,辦理藥店開設審批?! ι暾堥_辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實行告知承諾制:自2021年10月1日起,在全省范圍內(nèi)對申請開辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實行告知承諾。實行告知承諾后,各地行政審批部門要動態(tài)調(diào)整辦事指南并制作告知承諾書格式文本,依法列出可量化操作、不含兜底條款的經(jīng)營許可條件,明確監(jiān)管規(guī)則和違反承諾后果,一次性告知申請人?! ∩暾埲俗栽负炇鸶嬷兄Z書并按要求提交材料的,各地行政審批部門應當當場作出行政許可決定。相關(guān)辦事指南及

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 擠壓式競爭加劇?莫慌!DTP市場五年翻倍

      醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊 國家醫(yī)保局成立后,國談和集采兩大政策的實施對傳統(tǒng)DTP藥房產(chǎn)生了巨大的影響:國談使得新特藥降價后進醫(yī)保進醫(yī)院,離DTP藥房而去;集采使得棄標藥品進連鎖藥店,為了幫助這些藥品更好鋪市,大藥企會將DTP產(chǎn)品捆綁在一起做大做強與連鎖藥店的合作。此外,還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“空中競爭”再剝走了一部分市場。不少傳統(tǒng)DTP藥房陷入迷茫:論專業(yè)性不如醫(yī)院藥房,論便利性不如連鎖藥店,論科技含量不如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,未來之路到底應該如何走?  筆者認為,這種困惑可能是個偽命題,DTP藥房是近10年來才發(fā)展起來的新業(yè)態(tài),本來就是通過細分市場差異化定位搶走了原本屬于醫(yī)院和普通零售藥店的生意。DTP藥房要打破這種偽命題思路的迷障,首先就要回歸理解DTP藥房自身的核心價值與核心定位?! TP藥房VS普通藥房  看DTP核心價值!  根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的定義,DTP藥房主要銷售的是治療某些特殊疾病或重大疾病的藥品。這些藥品往往療效確切、治療費用較高、需特殊用藥監(jiān)護、有特殊的儲運要求等,如治療類風濕關(guān)節(jié)炎的英夫利昔單抗、治療淋巴瘤的利妥昔單抗注射液、治療肺癌的甲磺酸奧西替尼片等藥物?! 《鶕?jù)特藥市場更為發(fā)達的美國市場“全國特藥協(xié)會”的定義,DTP藥房指的是只為或主要為有嚴重健康問題需要復雜治療的患者提供藥品的國家特許藥房。美國Medicare保險計劃2019年還更為具體地定義了特藥的特征之一是“每個月最低開銷為670美元”。  如果特藥通過普通藥房就容易銷售,那么根本不會有DTP藥房這種特殊形態(tài)藥房的出現(xiàn)?! ∥宕蠛诵膬r值:DTP為特殊形態(tài)藥房  總結(jié)起來,DTP藥房的核心價值有以下幾點: ?、賹I(yè)性要求高 特藥不是普通藥品,由于疾病本身的復雜性,對藥房本身的

    標簽:DTP市場
    2021-11-03
  • 線下藥店、網(wǎng)售平臺“相愛相殺”,醫(yī)藥電商三大趨勢預判!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月6日訊 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年零售終端(含電商)銷售額為4330億,占比約26%。其中,網(wǎng)上藥店在去年總盤子銷售下滑的背景下,銷售額逆勢快速增長75.6%,而實體藥店只增長了0.7%?! ‰S著各地對處方外流的探索及院外渠道處方藥承載能力的提升,如果以未來五年處方外流比例達10%~20%計,那么零售終端藥品銷售額的轉(zhuǎn)移增量為1500億~3000億元?! 」P者認為,行業(yè)的增量市場足以讓醫(yī)藥電商和連鎖藥店整體享受行業(yè)紅利。線下藥店和網(wǎng)售平臺有各自的特點和場景,在市場“蛋糕”不斷做大的情況下,二者會在競爭與合作的背景下各自不斷壯大。  那么,藥店與網(wǎng)售平臺“相愛相殺”現(xiàn)狀如何?未來趨勢怎樣?藥店營銷上需要注意哪些關(guān)鍵點?  線上VS線下逐漸消逝的邊界  從國家政策看,線下藥店目前占據(jù)處方與醫(yī)保兩大主要優(yōu)勢。隨著網(wǎng)售處方藥的開閘,醫(yī)保的區(qū)域監(jiān)管可能是兩者的最后一道壁壘。長期而言,未來醫(yī)藥電商和線下藥店將趨于公平、開放,也將受到同等的監(jiān)管要求?! ∑奉惤Y(jié)構(gòu)  線下藥店和DTP藥房以慢病、常見病和腫瘤特藥為基礎,具有很強的專業(yè)性,需要接受政策的強監(jiān)管,并配備專業(yè)的藥事服務。  而線上電商,器械、計生、保健和OTC常用藥占據(jù)很大份額,此類產(chǎn)品更多用于患者健康管理和護理,偏消費品屬性。  但同時,醫(yī)藥電商正在向慢病、長期用藥和新特藥拓展。換句話說,好做的生意都做得差不多了,將進入處方藥零售的“深水區(qū)”。隨著時間流逝,電商與藥房品類結(jié)構(gòu)趨于一致,將成為兩者沖突的主要原因。  消費人群  線下購藥人群以40歲以上的壯年及銀發(fā)人群為主,占據(jù)近60%的比例;而醫(yī)藥電商購藥人群,45歲以下的占比超過90%。兩者在產(chǎn)品與客戶年齡群體上差異化明顯,

    2021-11-03
  • 藥企下基層成必選項!醫(yī)院開發(fā)五大建議!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊 近日,國家衛(wèi)健委召開新聞發(fā)布會介紹我國分級診療制度與體系建設、綜合醫(yī)院中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展等情況:截至2020年底,全國縣域內(nèi)就診率已經(jīng)達到94%,比2015年同期增長10個百分點。各種模式醫(yī)聯(lián)體目前超過1.5萬個?! ∮谐尚б灿袉栴}  作為我國基本醫(yī)療衛(wèi)生制度之一并在“十三五”期間大力推進的分級診療制度一直倍受關(guān)注,其執(zhí)行效果直接關(guān)系我國的醫(yī)療服務體系、醫(yī)療服務模式和就醫(yī)秩序的好壞,是具有基礎性、長遠性和系統(tǒng)性的頂層設計?! ≌叩淖罱K目的是形成“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”的分級診療格局。這既是國家現(xiàn)代化治理的重要內(nèi)容,更關(guān)系到千家萬戶,對于促進醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)長遠健康發(fā)展,提高人民健康水平,保障和改善民生具有重要意義。  當然也應該看到,分級診療雖然取得了階段性成效,但也存在一些問題有待破解。有的問題是政策層面,如分級診療服務體系與配套政策還不是很完善,特別是我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺,且存在區(qū)域分布不均衡的問題,再如雖有分級但無分診的情況?! ∮械膯栴}是醫(yī)療服務能力,如基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的水平仍然是短板,特別是基層醫(yī)生培養(yǎng)和提高,需要長期建設和加強。  有的問題事關(guān)支撐體系,如數(shù)字信息化發(fā)展還不夠平衡、不夠充分,對分級診療的支撐作用還沒有充分發(fā)揮?! 〉贡漆t(yī)改進程  分級診療體系下一步若想取得實質(zhì)性進展,筆者建議從以下幾個方面著力推進:  第一,推動區(qū)域醫(yī)療水平均衡發(fā)展,促使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴容。全面啟動國家級醫(yī)療中心和國家區(qū)域醫(yī)學中心建設。鼓勵高水平醫(yī)院在人才培養(yǎng)、管理運作方面向落后地區(qū)輸出。  第二,以省級重點醫(yī)院為中心統(tǒng)籌規(guī)劃,建設一批在省域內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)和帶動作用的醫(yī)

    標簽:基層
    2021-11-03
  • 第五批國采落地 代理商選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機不可失!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月2日訊 第五批國采塵埃落定,各省也陸續(xù)發(fā)文落實中選結(jié)果。7月20日,江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于開展第五批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品掛網(wǎng)采購工作的通知》,要求相關(guān)中選企業(yè)在網(wǎng)上申報信息并確認配送關(guān)系?! 蓮牡谝慌七M到第五批有218個產(chǎn)品,能有不錯的市場預期、有政策、有體量的產(chǎn)品第一批有幾個,第2~4批不多,第5批還真有不少,每個省份可以操作的產(chǎn)品去掉自營的至少有15個產(chǎn)品。  這幾年,代理商的壓力比較大,大部分企業(yè)也是如此。能在國采中“過關(guān)斬將”給了產(chǎn)品一個不錯的市場時機,企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。對代理商來說,這是千載難逢的好機會,但很多代理商似乎熱情有余,準備不足?! C會難得  1.國采+省/聯(lián)盟帶量+價格聯(lián)動+“紅黃綠”(各省價格分線。紅線太高,不能進院;黃線可以用,但要重點監(jiān)控;綠線不限制) 國采要有490個品種的數(shù)量預期,省/聯(lián)盟帶量采2020年平均20+品種,2021年省/聯(lián)盟平均40+品種,廣東大聯(lián)盟200+,這種數(shù)量級的累積,越來越嚴格的價格“突擊”死角,使大部分產(chǎn)品都難有常規(guī)政策。  各種概念的帶量采不管是過評的國采還是非過評的省/聯(lián)盟采,都是一個時間段內(nèi)的大趨勢,可以預見同類產(chǎn)品未來的命運?! ≡谶@一趨勢下,能有優(yōu)質(zhì)合作機會的產(chǎn)品越來越少,可是市場依舊在,代理商也沒見少。眼前的是不是機會,不光要看當下,還要看到未來的趨勢。  2.老藥新做的時間性 不可否認,老藥新做(經(jīng)典回歸)能帶來不少機會,不過除了能進入短缺藥目錄的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品的市場機會都具有臨時性。  這種臨時性可長可短,并且這些產(chǎn)品很難成為市場主流。雖然相比創(chuàng)新藥,這類產(chǎn)品成本低,可控性高,但有可操作性的產(chǎn)品越來越少,并且有

    標簽:國采
    2021-11-03
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