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央視聚焦！“雙通道”管理落地見效，藥店有這些變化

　　“雖然零售藥店在大病處方藥領域，出現(xiàn)了暫時的利潤犧牲，但由于連鎖藥店較高的市場化程度，讓很多患者尤其是腫瘤患者能夠同時享受到一些癌癥基金會的藥費減免，所以帶來了相當?shù)目土鳎嵶懔巳藲狻?rdquo;日前，央視新聞聚焦“雙通道”藥品落地終端的成效?！　′N售業(yè)績增速明顯　　今年5月，國家醫(yī)保局發(fā)布《關于建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，明確重點將臨床價值高、需求迫切、費用高、替代性不高的藥品納入“雙通道”，同時從國家層面明確將定點零售藥店納入醫(yī)保藥品供應保障范圍（支付標準與醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)一）?！　∧壳?，已有浙江、廣東、湖南等地陸續(xù)發(fā)布相關細則，進一步推動“雙通道”藥店落地。在浙江、貴州、廣西等地一般采取遴選的方式，選擇一些大型連鎖企業(yè)的特藥藥房來銷售國家談判的藥品。　　杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長齊麗披露了一組數(shù)據(jù)：“相關藥品有50多個品種，基本上是5000萬元左右的銷售，應該也是從去年開始來落地這些（雙通道進藥店）工作。”　　雖然當?shù)?ldquo;雙通道”政策實施細則還未出臺，但當?shù)卦趦赡昵耙呀?jīng)試水將一些抗腫瘤、白血病等大病的處方藥品，在部分藥房用醫(yī)保結(jié)算的方式銷售，如今這些連鎖藥店銷售業(yè)績增速明顯，漱玉平民便是當中的主力軍?！　?ldquo;銷量增速目前很大，有20%到30%的增長，甚至還要高。”漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長李文杰說道?！　蓚€維度讀懂利好與風險　　那么，在賺足人氣的背后，藥店該如何把握新政的利好呢？　　作為行業(yè)新政，“雙通道”被很多藥店視為承接處方外流的重要機會，覺得只有入圍了“雙通道”藥店，將來才能分享處方外流的“蛋糕&rdqu

帶金模式終將“自然死亡”！合規(guī)營銷兩大驅(qū)動新模式！

　　帶金模式的營銷方式為：藥品上市許可持有人（MAH）及其代理人尋找并聯(lián)絡具有藥品選擇權或推薦權的醫(yī)生、藥師、店員等，給予違規(guī)的金錢刺激，且金錢數(shù)量與其所促銷藥品的數(shù)量直接相關。以此方式作為藥品銷量核心驅(qū)動力的模式即為帶金模式。帶金模式可通過公式作簡要的表達：帶金銷售=（銷售價格-成本價格）×處方數(shù)量×院方驅(qū)動力（方向及大?。??！　”娝苤?，帶金模式曾經(jīng)主導中國藥品市場尤其是醫(yī)院處方藥市場多年，目前正走向窮途末路。　　由于各種政策的打壓及條件的制約，MAH無金可帶、處方藥品無量可查、院方無愿去用，帶金銷售模式終將“自然死亡”。新醫(yī)改的頂層設計，是這種傳統(tǒng)營銷模式的系統(tǒng)性、毀滅性的精準打擊，與既往一陣風的運動式反商業(yè)賄賂有本質(zhì)上的不同?！　∪笞兓?ldquo;釜底抽薪”　　01藥企無金可帶　　首先是藥品生產(chǎn)成本或存上升風險。無論企業(yè)如何降低生產(chǎn)成本，總有降無可降之時。而且，隨著基礎成本（水、電、人工）的上升、環(huán)境監(jiān)測的趨嚴、原材料的漲價等，剛性生產(chǎn)成本總體上不降反升?！　〔贿^，對于大部分藥品而言，生產(chǎn)成本上升并不是重點、更重要的是銷售價格持續(xù)下降。　　國家層面的藥品集中帶量采購是最重要和最顯著的影響因素。如果說“4+7”試點時，藥企還在觀望，那么，由于現(xiàn)在該政策已經(jīng)上升為“國策”，藥企已經(jīng)沒有退路了。降價既是當下的主旋律，也是未來相當長時間內(nèi)的主旋律。隨著競爭的加劇，藥品價格的“水分”遲早擠干?！　〈送?，其他采購模式如GPO、福建招標等，同樣都是以降藥價為核心目標。事實上，即使是獨家品種，醫(yī)保局也采用價格談判的方式，以大幅降低價格。　　隨著生產(chǎn)成本與銷售價格越來越接近，將使藥企從

“雙通道”政策出臺半年，僅極少處方流向藥店？

　　藥品“雙通道”管理機制，是今年五月份國家為解決國家醫(yī)保談判藥品可及性出臺的一項政策。“雙通道”是指談判藥品通過定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店兩個渠道，并以醫(yī)保支付的方式來滿足藥品的供應保障。按照規(guī)定，各省要在10月底前，確定納入雙通道管理的藥品名單?，F(xiàn)在各地的執(zhí)行情況如何？政策落地效果怎么樣？　　顧客從藥店流向醫(yī)院　　北京一家藥店負責人告訴記者，雙通道政策出臺半年，目前在北京還沒有落地，雖然部分國家談判藥品在藥店有銷售，但患者只能自付購買，不能享受醫(yī)保支付?！　≡诒本┑牧硗庖患宜幍辏浾吡私獾?，不少患者最初由于一些國談藥品沒有及時進入醫(yī)院，而進藥店速度更快，因此就選擇藥店渠道購買，而如今這些藥品陸續(xù)進了醫(yī)院，他們就不再選擇藥店了。　　對此，有患者表示，醫(yī)院有醫(yī)保支付，藥店沒有，當然選擇醫(yī)院了?！　∮浾叨嗟卣{(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，在大部分地區(qū)，“雙通道”政策都還沒有落地。在已經(jīng)開始試點落地的地區(qū)，可以實行醫(yī)保支付的藥品數(shù)量，也遠未覆蓋到國家談判藥品的200多種?！　≠F州某連鎖藥房負責人表示，醫(yī)保局還是選擇一些特殊的藥品，目前還沒覆蓋全部的國談藥品?！　】己酸t(yī)院處方流出　　讓國家醫(yī)保談判藥品惠及更多人，這樣好的政策，為何過去半年仍難以落地？是政策難執(zhí)行還是技術有障礙？　　北京一家藥店負責人告訴記者，他們藥店在幾年前就被定為醫(yī)保定點藥店，也配有醫(yī)保支付設備，但按照規(guī)定只有合規(guī)的處方流轉(zhuǎn)到藥店，患者才可以使用醫(yī)保進行支付。而在北京的另外一家連鎖藥店負責人透露，雖然去年藥店曾經(jīng)接收過20多張?zhí)幏?，進行過20多筆的醫(yī)保支付，但金額卻只有幾百元。對于藥店的整體銷售，就是杯水車薪。　　對此，北京某

定點藥店藥價監(jiān)控來了

　　下月起，定點藥店銷售醫(yī)保藥品，價格必須在特定范圍內(nèi)（“紅黃線”機制），并且受政府平臺管控?！　《c藥店，實行價格“紅黃線”監(jiān)測預警機制　　10月18日，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)發(fā)布《關于公布本市定點藥店藥品價格管理操作辦法的通知》（以下簡稱“通知”），以進一步做好本市定點藥店藥品價格管理工作，該通知將于11月1日起正式執(zhí)行?！　⊥ㄖ@示，定點藥店銷售醫(yī)保目錄藥品，須通過“上海市醫(yī)藥采購服務與監(jiān)管信息系統(tǒng)”（以下簡稱陽光平臺）上傳零售價格信息，并且可以在該平臺內(nèi)查詢相關藥品在各定點醫(yī)療機構(gòu)的議價、各定點藥店銷售藥品零售價格等情況?！　τ诹闶蹆r格上傳等事項，通知要求，定點藥店要根據(jù)陽光平臺推送信息及“紅黃提示線”，結(jié)合定點藥店醫(yī)保服務協(xié)議的相關約定，自主上傳零售價格并填寫價格生效日期。連鎖定點藥店由總部統(tǒng)一上傳零售價格，單體藥店由單體門店上傳零售價格。　　另外，上海市醫(yī)藥集中招標采購事務管理所（以下簡稱市藥事所）通過陽光平臺向定點藥店推送藥品基本信息?！　≈档米⒁獾氖?，藥事所結(jié)合定點藥店醫(yī)保服務協(xié)議的相關約定，參考定點醫(yī)療機構(gòu)采購同企業(yè)同品規(guī)或同通用名藥品價格等信息，建立價格“紅黃線”監(jiān)測預警機制，藥店藥品“紅黃提示線”信息，由陽光平臺推送。　　以下是該機制簡要規(guī)則：　　1.價格提醒（黃線）　　價格高于黃線的，系統(tǒng)自動提醒?！　↑S線包括：①前次上傳價格。②同通用名藥品（原研藥品或參比制劑除外）在定點醫(yī)療機構(gòu)最高采購價按差價率折算后的零售價。　　2.價格鎖定（紅線）　　價格高于紅線的，系統(tǒng)自動攔截?！　〖t線包括：①該藥品定點醫(yī)療機構(gòu)最高采購價按差價率折算后的零售

益豐再收12家藥店 一細節(jié)透露湖北或有大動作

　　10月12日晚間，以農(nóng)業(yè)為主營業(yè)務的大湖股份發(fā)布公告，其下屬全資子公司德海醫(yī)貿(mào)及下屬全資孫公司德海大藥房與益豐大藥房（下稱“益豐”）簽署《資產(chǎn)收購框架協(xié)議》，出售德海大藥房名下全部在營的12家直營藥房?！　?jù)了解，德海大藥房主要分布在湖南常德市內(nèi)及澧縣、桃源縣內(nèi)，而常德市正是益豐注冊地址所在地，可見這次交易會進一步完善益豐大本營的布局。　　不僅如此，近日湖北藥監(jiān)局關于益豐《零售連鎖企業(yè)跨行政區(qū)域并購其他零售連鎖企業(yè)可申請核發(fā)經(jīng)營許可證的申請》的回復，備受行業(yè)關注，這是否意味著益豐在湖北會有新動作？　　450萬收下12家藥店　　根據(jù)大湖股份公告，本次交易經(jīng)三方協(xié)商確定轉(zhuǎn)讓價款為400萬元，不包含德海大藥房名下門店房屋所有權、土地使用權和其他建筑物、貨幣資金、存貨、預付賬款及其他應收款。同時，益豐購買德海大藥房的有效經(jīng)營存貨金額不超過50萬元?！　」骘@示，德海大藥房名下的12家直營藥房門店，經(jīng)營面積共約1045.5 平方米。上述門店 2020 年度的凈資產(chǎn)為164.5萬元，營業(yè)收入為980萬元，凈利潤為4.7萬元；2021 年1-6月份的凈資產(chǎn)為155萬元，營業(yè)收入為392萬元，未經(jīng)審計的凈利潤為-9.3 萬元。　　從財務數(shù)據(jù)上看，德海大藥房的表現(xiàn)并不亮眼，這也是它為什么選擇出售的主要原因。在談及本次交易的目的時，公告表示，德海大藥房在受到同區(qū)域激烈的市場競爭壓力以及新冠疫情對實體店的影響下，獲取新的增長點的成本高于其退出成本，其持續(xù)經(jīng)營效益不足以滿足公司經(jīng)營發(fā)展的需要。本次出售德海大藥房相關資產(chǎn)是基于公司優(yōu)化資源配置、盤活資產(chǎn)存量所進行的安排，有利于公司改善公司經(jīng)營情況，降低經(jīng)營風險，進一步優(yōu)化資源配置，聚焦核心業(yè)務，進一步加快公司高質(zhì)量發(fā)展?！　?/p>

“國家集采藥品專柜”現(xiàn)身藥店！一批降價藥來了

日前，山東省淄博市成為全國首個政府搭平臺、促對接，實現(xiàn)集采藥品進藥店銷售的地市。目前，淄博已有387家零售藥店可購買到國家集采藥品，不少藥店已設置“國家集采藥品專柜”。“我們將充分發(fā)揮政府‘搭平臺、促對接、保供應、強監(jiān)督’作用，著力加強中選廠家、商業(yè)配送公司、藥店三方協(xié)調(diào)機制，讓更多的藥店加入集采藥品銷售中。”淄博市醫(yī)保局黨組書記、局長陸漢明說?！　嵭?ldquo;四統(tǒng)一”　　此前，國家集采前四批157個、山東省集采一批39個品種已落地淄博，與原采購價相比，中選藥品分別降價54%，67.3%?！　“凑宅F(xiàn)行規(guī)定，藥店進貨時無法享受醫(yī)院的集采價格，部分藥品醫(yī)院和藥店之間存在較大落差，這導致了部分購買需求只能“回流”到醫(yī)院，患者只能選擇排隊去醫(yī)院門診開具低價的國家集采藥品。　　為打通國談藥品入院“最后一公里”，淄博開展“國家集采藥品進藥店”活動。先期，淄博市醫(yī)療保障局多次召開相關負責人座談會、供應協(xié)調(diào)會，強化與藥店、中選生產(chǎn)企業(yè)、配送公司的銜接配合，確保藥品按時足額供應?！　τ诓糠制贩N的“短缺藥”，也將嚴格執(zhí)行登記制度，確保滿足患者的實際購藥需求。最終，淄博市167家藥店報名自愿參與，范圍覆蓋各區(qū)縣。一周后，參與的藥店數(shù)量提升到了387家?！　⑴c的零售藥店按照“四統(tǒng)一”模式銷售——統(tǒng)一參照中選價格或進貨價格銷售；統(tǒng)一在藥店顯著位置設置銷售專柜；統(tǒng)一采取雙標簽公示藥品價格，據(jù)了解，藥品附有集采藥品中選價格標簽與銷售價格標簽，方便消費者進行比對；統(tǒng)一公布醫(yī)保部門咨詢投訴電話。　　集采藥品按照中選價格或進貨價格銷售，參加“國家集采藥品進藥店”活動的絕大多數(shù)藥店集采藥品

一圖讀懂《關于促進上海市藥品零售行業(yè)健康發(fā)展的若干意見》

藥價差異大屢被投訴，藥店“真黑”？

　　近日，多家藥店因為藥價與線上、醫(yī)院等渠道差異明顯被投訴?！　∩橡堃皇忻褚?1.8元一盒的價格購買了十盒阿托伐他汀鈣片，結(jié)果鄰居說線上渠道只需4.8元一盒，于是該市民要求退貨，最后投訴至新聞媒體；還有新疆博樂市人民檢察院12309舉報中心接到群眾匿名舉報電話稱“藥店疫情期間抬高藥價掙黑心錢”。　　事實上，這樣的案例在過往并不少見，不僅出現(xiàn)在藥店，同樣在醫(yī)院這樣的案例也不少?！　∷幍晁巸r真高了？　　上述兩個案例中，為什么藥店的價格會讓消費者覺得高呢？對此，上述兩家藥店的相關負責人都表達了自己的看法?！　∩橡堅撍幍甑呢撠熑吮硎?，同一個廠家生產(chǎn)的同一種藥品，藥店與網(wǎng)絡平臺上的價格相差這么多，主要是線上平臺給予消費者的補助力度很大，使得價格與實體藥店產(chǎn)生明顯的差異。也就是說，之所以會出現(xiàn)價格差異，并不是因為藥店價格太高，而是線上渠道價格補貼太厲害了。　　針對博樂市民投訴的情況，博樂市人民檢察院派出檢察人員聯(lián)合轄區(qū)市場監(jiān)管部門調(diào)查核實相關情況。據(jù)核查，被投訴的藥品進貨單價12.5元，店內(nèi)公示零售價格16元，舉報者購買價16元。售價利潤在35%以下的合理區(qū)間內(nèi)，不存在價格欺詐行為?！　z察官再經(jīng)過了解，原來這位老人所患慢性病已納入醫(yī)保，每次去定點醫(yī)療機構(gòu)開藥，藥品享受醫(yī)保補貼后的價格只有幾塊錢，的確比市面零售藥店便宜很多?？梢?，出現(xiàn)這樣的差異，主要是因為藥店沒有慢病統(tǒng)籌，而非藥店藥價真高了。　　藥店主要以賺取商品差價，對比上市連鎖中報數(shù)據(jù)，各大上市連鎖中西藥的毛利率普遍在20%-35%左右，其中一心堂的毛利率達到35.58%，大參林為33.45%，老百姓為30.25%。這一定程度上反映了行業(yè)整體水平。當然這與藥店的規(guī)模、運營水平等方面有巨大的關系

2021上半年1299家藥店被出售 耗資17億

　　2021年上半年，1299家藥店被出售，耗資17億元?！　『馁Y17億元，1299家藥店被賣　　近期，大參林、老百姓、一心堂、益豐藥房、健之佳、漱玉平民這6大上市連鎖藥店都已發(fā)布企業(yè)2021年半年報?！　「鶕?jù)半年報信息，上述6大上市連鎖藥店門店總數(shù)為34164家。國家藥監(jiān)局統(tǒng)第一季度計數(shù)據(jù)顯示，我國藥品零售企業(yè)總門店數(shù)56.1萬家，其中連鎖門店數(shù)為31.91萬家?？梢钥吹?，6大上市連鎖藥店門店總數(shù)占據(jù)全國藥店總數(shù)6.1%，占連鎖門店總數(shù)10.72%?！　∩鲜羞B鎖藥店能有如此門店占有率，除了自身開店拓展外，還與企業(yè)的門店“買買買”速度有關?！　?021上半年，一心堂、老百姓、益豐藥房、大參林、健之佳5大上市公司共買下1299家門店，花費約17億元?！　∑渲?，大參林、老百姓、一心堂、益豐藥房“四大連鎖”新增門店總數(shù)4348家，其中購買門店數(shù)1221家門店；而2020全年，其新增門店總數(shù)4803家，購買1427家?！　?ldquo;四大連鎖”2021年上半年的拓店成績，已接近2020年全年數(shù)據(jù)：“四大連鎖”上半年新增門店數(shù)達到2020年的91%，而購買門店數(shù)占到2020年86%?！　H憑收購，老百姓已完成門店新增計劃50%　　更值得一提的是，上市連鎖上半年瘋狂“買買買”的節(jié)奏可能延續(xù)至下半年?！　?月24日晚，老百姓發(fā)布公告，擬以自有資金14.28億元（含貸款）收購河北華佗藥房醫(yī)藥連鎖有限公司51%股權。據(jù)了解，華佗藥房現(xiàn)擁有門店715家，分布在河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)，在河北張家口市場占有率第一，在山西大同市場占有率第二。　　根據(jù)老百姓2021半年報，老百姓大藥房及下屬子公司共完成11起并購項目，包括股權收購、資產(chǎn)收購、參股等，合計金額5.73億元，收購門店309家，再加之收購華佗藥房的715家門店，老百姓目前收購藥店已突破1000家。　　

十年蹉跎！醫(yī)藥電商風口改變，藥店選擇妥協(xié)

　　無論是各大上市連鎖中報，還是各大商業(yè)公司，線上渠道業(yè)務基本呈現(xiàn)高增長的態(tài)勢，可以說這是醫(yī)藥電商發(fā)展進入新階段的一個縮影，即是全行業(yè)觸網(wǎng)，不同類型的企業(yè)實現(xiàn)的路徑和模式出現(xiàn)分化?！　【湍壳靶袠I(yè)融資的情況來看，傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡，而“2B”業(yè)務成為當下資本眼中的“香餑餑”。當然，經(jīng)過十多年的蹉跎歲月，現(xiàn)在被市場留下來的醫(yī)藥電商企業(yè)，無論是商業(yè)模式還是市場定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢推著“被迫”觸網(wǎng)的實體藥店，則在平臺流量與市場話語權中選擇妥協(xié)。　　現(xiàn)在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀，如同小青年，有迷茫，有幻想，也有沖勁，前途無限被看好，但還要繼續(xù)打磨。　　融資風口改變　　醫(yī)藥電商從來不缺少風口。據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，目前醫(yī)藥電商有11.4萬家相關企業(yè)，1464件融資事件、134件專利，十年間企業(yè)數(shù)量擴張了17.3倍。其中，融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?！　∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來看，醫(yī)藥電商半年的融資額度已經(jīng)超過了2020年全年的水平。據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年中國醫(yī)藥電商領域共有9家平臺獲得融資，涉及平臺包括1藥網(wǎng)、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當快藥、藥幫手、藥兜網(wǎng)、貝登醫(yī)療，融資總額超23.9億元。　　而今年上半年披露的金額就超過了40億元，其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當快藥獲得了2.2億美元，此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資?！　　?021年上半年醫(yī)藥電商融資情況　　在獲得融資的企業(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分是B2B企業(yè)，而且融資額度都相對較高。除了上述的幾家企業(yè)外，以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實上，從表中可以看到，除了叮當快藥以O2O業(yè)務為主

醫(yī)保準入七大變化！藥企必須把握“五年黃金期”！

　　醫(yī)保的準入門檻已然改變?！　」P者分析發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保準入門檻已調(diào)整為近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應癥）；五年以前上市的產(chǎn)品想進入醫(yī)保，只剩下改良藥（新增適應癥）和國家基藥目錄兩個途徑。新藥企業(yè)想進入醫(yī)保，應積極把握五年的黃金時期?！　「鶕?jù)國家醫(yī)保局官網(wǎng)此前發(fā)布的《關于公示2021年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過初步形式審查藥品及信息的公告》，共有271個藥品通過初步形式審查?！　≡谕ㄟ^初步形式審查的目錄外藥品中，2016年以后新上市的藥品占93.02%。這并不是因為2016年以前上市的藥品不想申報進入醫(yī)保，而是醫(yī)保的準入門檻越來越傾向于近五年獲批的新產(chǎn)品?！　?1、新增產(chǎn)品進入門檻壓縮為三類　　近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應癥），以及最新的基藥　　2021年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》將醫(yī)保目錄外的產(chǎn)品可進入醫(yī)保目錄的條件分為4類，遠遠少于2020年的7類?！　?021年醫(yī)保目錄調(diào)整方案的4類條件包括：2016年1月1日至2021年6月30日期間，經(jīng)國家藥監(jiān)部門批準上市的新通用名藥品和適應癥或功能主治發(fā)生重大變化的藥品；與新冠肺炎相關的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥；納入《國家基本藥物目錄（2018年版）》的藥品。　　但實際上，與新冠肺炎相關的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥并沒有產(chǎn)品通過形式審查。這意味著新增產(chǎn)品進入的門檻已經(jīng)被壓縮為三類：近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應癥），以及最新的基藥。　　02、鼓勵清單進醫(yī)保準入捷徑被堵　　首仿藥憑借鼓勵目錄以國內(nèi)已上市原研適應癥進醫(yī)保的準入路徑被堵死　　2020年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》的鼓勵清單（納入《第一批鼓勵仿制藥品目錄》、《首批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、《第三批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、國家組織藥

明星腫瘤藥價格砍半 跨國藥企如何備戰(zhàn)醫(yī)保談判

　　近日，海南省公布了接近700品規(guī)藥品掛網(wǎng)價格的調(diào)整，其中調(diào)整幅度最大的為維生素C片，原本1000元/瓶（每瓶1000粒）降至32元/瓶，價格降幅達到96.8%；兩家外企的高值腫瘤藥紛紛降價，降幅均超過50%，分別為楊森的達雷妥尤單抗注射液和禮來的阿貝西利片?！　钌倪_雷妥尤單抗注射液早在今年7月便在遼寧省下調(diào)了價格，100mg/5ml規(guī)格從5460元降為2358元，400mg/20ml規(guī)格從19710元降為8512.4元，降幅達到56.81%。海南價格調(diào)整基本一致。　　達雷妥尤單抗是楊森的核心產(chǎn)品之一，今年上半年銷售額為27.98億美元，同比增長52.2%。這是一種CD38單抗，為一款多發(fā)性骨髓瘤藥物，于2015年11月獲得FDA批準，2019年7月在中國獲批進口，去年因醫(yī)保談判失敗未能進入目錄。本次達雷妥尤單抗調(diào)整價格的時間非常關鍵，處于醫(yī)保談判前的專家評審期，所以被業(yè)內(nèi)解讀為拿到談判資格準備。　　去年輝瑞乳腺癌明星藥愛博新（通用名：哌柏西利）醫(yī)保談判失敗，不久后便開始主動降價，每瓶售價從29799元跌至13667元，降價幅度達到54%。一方面是大幅度的降價，另一方面又沒進醫(yī)保目錄，一趟折騰下來似乎什么也沒撈著。　　或是基于此前輝瑞“折戟”醫(yī)保的經(jīng)歷，降價的不只有楊森，禮來也選擇了主動降價，盡管其阿貝西利片今年4月才正式在中國市場開售。三個規(guī)格分別從3342.33元（50mg）、5681.95元（100mg）、7750元（150mg）降為1671.16元（50mg）、2840.98元（100mg）、3875元（150mg），降幅均達50%?！　〔贿^阿貝西利片的降價理由可能要更多一重。阿貝西利是全球第3款、國內(nèi)第2款上市的CDK4/6抑制劑，去年12月31日獲得NMPA批準在中國上市，用于乳腺癌的治療。其競品為輝瑞去年醫(yī)保談判失利后降價的哌柏西利，今年兩款藥均進入醫(yī)保初審名單，這意味著兩款藥將在國內(nèi)迎來第一波面對面的較量

做好這些細節(jié)，藥店銷售環(huán)比增長50%也不難

醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊　　　案例　　某連鎖門店9月底要開展一場慢病顧客健康講座，公司給門店下發(fā)通知，要求門店邀約顧客30人，當天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%。如果你是店長，將從哪幾方面來達成這個目標？　　我來支招　　做好活動準備，實現(xiàn)店長價值　　/長紅大藥房 徐戌紅/　　作為藥店店長，經(jīng)常會碰到公司要開展一場促銷活動，還有既定的活動業(yè)績指標。如何才能順利完成銷售任務，是每位店長最頭疼的一件事。上述案例提到，要“完成邀約顧客30人、當天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%”的銷售任務，作為店長，應該先制訂完善的活動方案，從促銷策劃、講課內(nèi)容、活動宣傳、員工培訓、任務下發(fā)、店內(nèi)陳列幾個方面來完成該任務?！　?、設計活動，制作海報　　本次講座的對象主要是慢病患者，為了吸引此類患者前來聽講和購買慢病相關商品，提升銷量，可針對該類患者設計對應的活動，并制作活動宣傳海報：　　 （1）每位前來聽課的慢病患者可以領取禮品一份；　　 （2）活動期間，針對慢病患者經(jīng)常購買的商品及周邊相關商品，采取打折、返券、加×元換購、組合價銷售等優(yōu)惠措施，提升銷量；　　 （3）選取幾款銷量最大的慢病商品作為爆款（每人每天限購），活動期間以優(yōu)惠價格吸引附近的慢病患者來購買；　　 （4）針對適合慢病患者的保健品（如魚油、卵磷脂、鈣片等）或醫(yī)療器械（血糖儀、血壓計等），也制訂對應的促銷活動，帶動銷售?！　?、優(yōu)化課件，精準邀約　　慢病健康講座的內(nèi)容，應該重點介紹常見慢病的癥狀表現(xiàn)和危害、如何選擇對應的藥物、日?？梢允褂媚男┏Ｒ姷谋＝∑穪磔o助治療等。因為是慢病，藥學服務過程中還要告知慢病患者堅持長期服藥的重要性?！　?（1）活動開始前幾天，在門店櫥窗、入口處

以美團外賣為代表的O2O平臺正向B2C發(fā)起價格挑戰(zhàn)！

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊　隨著網(wǎng)售處方藥的開放，加之外部疫情因素的刺激，處方藥醫(yī)藥電商在2020年大放異彩，以京東大藥房和阿里健康為代表的B2C醫(yī)藥電商增長迅猛，相繼也邁進了獨立上市的賽道。然而，正當B2C平臺間正斗得酣暢淋漓之時，另一面向終端患者銷售處方藥的O2O平臺也悄然加入了兇殘掠奪流量的戰(zhàn)局。　　01 O2O和B2C的正面較量　　O2O目前仍然是醫(yī)藥電商板塊中很小的一部分，美團和餓了么兩大O2O平臺都還未開自營店，服務主要由線下藥店提供，而在這些店家中，海王、大參林等傳統(tǒng)線下零售巨頭憑借門店優(yōu)勢占據(jù)了頭部地位，但即便是這些巨頭，他們目前也還處于組建O2O業(yè)務團隊的初級發(fā)展階段，O2O生意占其整體生意體量的比重也僅是個位數(shù)。更多的醫(yī)藥電商患者流量仍然積聚在B2C平臺上。作為后來者，除了大力宣傳自身在送藥時效上的優(yōu)勢，以美團外賣為代表的O2O平臺采用了一個非常簡單粗暴的打法：價格戰(zhàn)?！　2O平臺正以難以想象的低價向B2C平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。打開APP，瀏覽下來發(fā)現(xiàn)，越是一線城市，O2O購處方藥的價格戰(zhàn)越是兇猛?！　∫咔橐詠恚珖惺藗€省份對解熱鎮(zhèn)痛藥品零售進行了嚴格管控，品種涉及幾乎所有常用的OTC解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品，作為處方藥，安康信-依托考昔片沒有被列入名單，成為了一個熱門的替代品，用互聯(lián)網(wǎng)術語來形容就是流量產(chǎn)品。然而，哪怕是處方藥也難逃流量產(chǎn)品低價拉流量的怪圈，以安康信60毫克*5片規(guī)格為例，阿里健康的單盒標價為36.7元，京東大藥房的單盒標價為38元，健客的單盒標價為37.8元（以上價格均不包含平臺優(yōu)惠券和郵費）。而在美團外賣平臺上，選取各個城市人流密集地段定位點，同樣規(guī)格的處方藥產(chǎn)品打出的低價透出了濃濃的價格戰(zhàn)味，尤其是在在一線或二線城市。　　值得注意的是，除了即時送藥

客流下降 藥店不賺錢了？

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊　近兩年來，藥店客流量下降已經(jīng)不算啥公開秘密。那客流量到底下降了多少呢？　　為了獲取嚴謹科學的數(shù)據(jù)信息，筆者查找到今年7月份中康CMH對藥店客流量的監(jiān)控數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示自今年2月份起，整個藥店行業(yè)客流量指數(shù)一直在90以下，也就是說有10%以上的顧客轉(zhuǎn)移到其他渠道。還有一個更讓人沮喪的消息是，最近兩年藥店客流量指數(shù)基本沒有一個月超過同期的2019年?！　侀_中康的檢測數(shù)據(jù)，藥店一線從業(yè)者們都能清晰地感覺到客流下降現(xiàn)狀。那問題來了，作為藥店從業(yè)者，客流量持續(xù)下降，你慌了嗎？　　藥店面臨宏觀環(huán)境改變下的多重壓力　　如果仔細分析，我發(fā)現(xiàn)藥店客流量下降是多方面壓力的結(jié)果?！　暮暧^角度來說，自2019年年末起，除了最初幾個月抗疫商品的熱賣提升了藥店銷售，這可能也給很多人錯覺，那就是藥店生意在現(xiàn)階段還是一門賺錢快的生意。直接導致結(jié)果是2020年藥店數(shù)量特別是新增單體店數(shù)量大幅提升?！　￠T店數(shù)量提升了，但去年全年疫情反復問題還是給營業(yè)造成些影響。今年情況不一樣，雖說疫情在有些地區(qū)小反復，但國家在整體疫情控制方面做的相當出色，如果再用疫情問題解釋客流下降就有些說不過去?！　∧菗Q個角度呢，去年藥店線下全年銷售額增速只有0.7%，但藥店增多了3萬家，全年增速是5.4%。也就是說在藥店競爭這塊也開始內(nèi)卷了?！　∪绻谒闵蠂裔t(yī)改帶量采購等影響因素，藥店從業(yè)同行們已經(jīng)是很努力地發(fā)展自身了。　　即便沒有互聯(lián)網(wǎng)處方開閘，沒有郵局加油站們跨行打劫開藥店，沒有分級診療的實施與醫(yī)保賬戶改革，就沖著內(nèi)卷這件事，藥店行業(yè)要保住客流量已經(jīng)相當不容易?！　∧浅藘?nèi)卷和客觀條件，還有其他因素嗎？　　藥店行業(yè)賺錢的底層邏輯變了　　商圈有句名言：只

“價格戰(zhàn)”另類打法：集采背景下逆行高價策略

　　隨著藥品集中帶量采購工作常態(tài)化開展，越來越多的藥品將不可避免地打起“價格戰(zhàn)”。通常，大家理解的“價格戰(zhàn)”就是降價，而且是劇降。對于規(guī)模大、實力強、成本低的企業(yè)而言，藥品集采可謂天賜良機，使得營銷變得簡單，重回“工廠模式”?！　《鴮τ谠谒幤芳芍形茨苤羞x的產(chǎn)品或品牌而言，是否還有其他出路，成為所有制藥企業(yè)的必答題?！　±献印兜赖陆?jīng)》云：“反者道之動”。《圣經(jīng)》說：“當上帝關了這扇門，一定會為你打開另一扇門。”換言之，天無絕人之路?！　∩虡I(yè)越發(fā)達，則越分化，“價格戰(zhàn)”也不例外。如果細分消費人群，任何產(chǎn)品或服務的目標消費者都至少可以分為低端和高端兩個亞群。體現(xiàn)在價格上，就是既有廉價產(chǎn)品或品牌，又有高價產(chǎn)品或品牌，分別滿足不同消費者的需求?！　〉?，打造高端產(chǎn)品或品牌，并不只是把價格定高這么簡單，而是一項復雜的系統(tǒng)工程，至少需要注意以下四點?！　?1、可信的理由　　即使是偏愛高端品牌的消費者，也不會隨便購買高價品牌，只有在他認為“值得”才能成交?！　≈谐伤幬磥順O有可能納入集采范圍。而中成藥不同于化藥，消費者對于其品質(zhì)的擔憂更甚。而且，中成藥沒有仿制藥一致性評價的官方證明，低價可能增強消費者的不信任感。打造中成藥高端品牌，有可能是另一條“生路”?！　「邇r是品牌高端的直接體現(xiàn)，是高端品牌的共同特性，而支撐其高價的理由則各不相同?！　±缱剃幯a腎的中成藥六味地黃丸，不同品牌之間的價格差異較為明顯。其中，有一個品牌的價格顯著高于其他品牌，該品牌打的“牌”是采用正宗道地藥材，“藥材好”的理由讓消費者愿意為其高價買單?！　τ谒幤范?，尤其是中

上市藥店PK：大參林最掙錢、益豐增速最快…

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊　一文區(qū)分六大上市藥店：一心堂店最多，大參林最掙錢，老百姓覆蓋最廣，益豐增速最快...　　一心堂門店數(shù)最多，率先突破8000家　　日前，國內(nèi)上市連鎖藥店相繼發(fā)布2021年半年度報告。在加速門店擴張的浪潮中，大參林、益豐、一心堂在上半年的門店凈增數(shù)量均超過800家?！　∑渲?，大參林凈增最多，達到958家；一心堂則率先突破8000大關，成為國內(nèi)門店數(shù)量最多的連鎖藥店；“山東一哥”漱玉平民也在上半年凈增274家門店，總數(shù)突破2000家?！　‰S著行業(yè)集中度的提升，全國性和區(qū)域性的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的相繼上市，勢必借助資本的力量，不斷新建和并購，進行連鎖化擴張。同時，中小連鎖和單體藥店也在通過組成采購聯(lián)盟、利用互聯(lián)網(wǎng)渠道等形式，降低采購成本，或加盟龍頭企業(yè)依托其發(fā)展?！　±习傩諘T人數(shù)最多，達到5715萬　　擴張門店的同時，各大連鎖也在推進會員社群的建設。門店數(shù)量位于全國第二的老百姓大藥房擁有最廣的會員群體，報告期內(nèi)，老百姓新增會員174 萬人，整體會員數(shù)達到5715萬，活躍會員數(shù)1331萬?！　闀T提供深度服務項目、優(yōu)化新媒體運營和內(nèi)容運營、優(yōu)化新零售體系，這將成為藥店未來業(yè)績增長的新曲線?！　±?，益豐藥房就在積極推進慢病管理、線上診療以及線上線下相結(jié)合的健康管家和家庭醫(yī)生服務，致力于提供以會員為中心的全渠道、全場景、全生命周期的健康管理。截至報告期末，益豐藥房累計會員人數(shù)4625萬人（其中慢病會員人數(shù)740 萬），其會員銷售占比達到78.7%?！　I收大參林最高，益豐增速最快　　憑借密集的門店網(wǎng)絡和龐大的會員社群，老百姓、益豐藥房和一心堂在上半年的營業(yè)收入均超過60億元。　　其中，大參林完成了80.55億元的營收，位于六大連鎖之首；老百姓的

便利店，藥店下一個風口？

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月3日訊　近日，健之佳披露2021年半年度業(yè)績報告，2021年上半年營業(yè)收入約23.79億元，同比增加12.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.22億元，同比增加10.17%?！　≡诮≈寻肽陥笾校舜笃榻B醫(yī)藥零售板塊的相關情況，對便利店的描述也不少，并且在其公司戰(zhàn)略中，便利店處于非常重要的地位。另外一心堂也在今年開始進入便利店，加上之前便利店賣藥的事與藥店產(chǎn)生的“恩恩怨怨”，藥店圈這次主動進攻便利店，會不會成為藥店“新零售”下一個風口呢？　　便利店坪效高于藥店　　半年報顯示，健之佳新增門店308家，其中自建230家，收購78家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關閉門店22家，凈增門店286家，門店總數(shù)達到2416家。2021年上半年門店數(shù)較2020年末增長13.43%，其中川渝桂市場門店增長20.00%，募投項目自建門店拓展效率提升?！　　∑渲校?416家門店中有259家便利店。對此，健之佳表示，便利店是公司全渠道體系和健康服務生態(tài)圈建設的重要組成部分，公司持續(xù)推進便利店的擴張。與藥店相比，便利店有完全市場化競爭且無政策、監(jiān)管壁壘的特點，毛利率低于藥店，但門店日均坪效42.63元，較社區(qū)專業(yè)便利藥房日均坪效34.91元高?！　　〔贿^從毛利率以及營收占比來看，健之佳的便利店與零售藥店還是不小的差距。數(shù)據(jù)顯示，健之佳醫(yī)藥零售、便利零售的營收和毛利率分別是20.76億元、1.72億元、33.89%、21.47%?！　?020年年報顯示，健之佳的醫(yī)藥零售、便利零售占營收比例分別為：87.08%、7.51%，半年報的數(shù)據(jù)略有下滑為7.23%?！　　∪绻麖谋憷晷袠I(yè)平均毛利率來看，健之佳便利店毛利率水平還有較大的增長空間。據(jù)《2020中國便利店發(fā)展報告》數(shù)據(jù)，中國本土便利店品牌平均毛利率為25%，領先便利店品牌的毛利率則高達35%?！　≡谥?/p>

北京撤掉藥店“間距門檻” 為市場主體再松綁

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月3日訊　9月1日上午，北京市海淀區(qū)高遠百康大藥房有限公司相關負責人從海淀區(qū)市場監(jiān)管局工作人員的手中拿到了公司一家新店的藥品經(jīng)營許可證。據(jù)悉，該藥店成為北京市取消藥品零售企業(yè)之間350米距離限制后，海淀區(qū)開辦的藥品零售企業(yè)。（9月2日《工人日報》）　　 “批藥店先量距離”是個老規(guī)矩，不僅北京有，上海、天津、河北等多地也都執(zhí)行過。各地的標準不一，從50米間距到400米間距有多個版本，且在測量過程中，還有直線距離、必經(jīng)路程距離等不同的算法?！　”O(jiān)管部門設定藥店“間距門檻”的初衷，是為了避免藥店扎堆，促進醫(yī)藥資源的均衡發(fā)展。在十幾年前，民營零售藥店經(jīng)營剛被放開，藥店準入門檻較高，藥店數(shù)量還不多，如果有限的藥店扎堆，可能有些區(qū)域尤其是位置較偏僻區(qū)域的藥店數(shù)量就較少，民眾買藥會遭遇不便。“間距門檻”在一定程度上保障了藥店分布的廣泛性、均衡性，保障了民眾購藥的便利性，曾發(fā)揮了積極作用?！　〗陙?，隨著藥店準入門檻越來越低，市場上的藥店越來越多，星羅棋布，到處都是，已經(jīng)處于飽和甚至超飽和狀態(tài)。截至2021年3月底，全國藥店數(shù)超56萬家。如今，在生活區(qū)、工作區(qū)、學習區(qū)附近幾乎都有藥店，藥店分布已經(jīng)能夠滿足民眾的便利購藥需求，即便有藥店在某區(qū)域扎堆，也不存在其他地方藥店稀缺或空位的現(xiàn)象。藥店的充分發(fā)展，已不需要監(jiān)管力量對藥店布局進行人為調(diào)整。在這樣的語境下，民眾已經(jīng)不再關心藥店的分布，而是關心藥店的價格和服務，市場也更需要藥店充分競爭、優(yōu)勝劣汰，以自身的力量調(diào)整優(yōu)化資源分配和布局。這符合競爭法則，也符合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律?！　∪ツ甑?，國務院把“督促地方清理對開辦藥店設定的間距限制等不合理條件&rdq

實施17年后，北京取消藥店“350米間距”門檻

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月2日訊　今天上午，北京市海淀區(qū)高遠百康大藥房有限公司相關負責人從海淀區(qū)市場監(jiān)管局工作人員的手中拿到了公司一家新店的藥品經(jīng)營許可證。據(jù)悉，該藥店成為北京市取消藥品零售企業(yè)之間350米距離限制后，海淀區(qū)開辦的藥品零售企業(yè)。　　 “‘350米間距’的門檻取消，為我們分店選址提供了更多選擇。除此之外，此次從申請、審批到最終通過驗收獲證，用時極大縮短，效率提高，成本大大減少。”高遠百康大藥房有限公司相關負責人表示?！　∷幍晗蘧嚅_設由來已久。以前，為防止藥店扎堆經(jīng)營，均衡醫(yī)藥資源，包括北京、上海、天津等在內(nèi)的多地曾對藥店的選址間距提出要求。早在2004年，北京就要求，新開辦藥品零售企業(yè)應與已有藥品零售企業(yè)之間具備350米以上的可行進距離?！　〔贿^，有市民質(zhì)疑，小吃能有一條街，藥店為何就不能比鄰競爭呢？必須間隔350米的規(guī)定，使得藥店更為分散，如此可能會妨礙消費者貨比三家。　　北京某連鎖大藥房營運部負責人曾表示，在為藥店選址時，有時會遇到這樣的情景：在尺子拉到330米時，發(fā)現(xiàn)一家小單體藥店，只差20米，不得不放棄……　　為進一步深化藥品流通領域“放管服”改革，自今天起，北京市藥品監(jiān)督管理局對該市藥品零售經(jīng)營許可審批工作調(diào)整如下：一是取消新開辦藥品零售企業(yè)間距離限制要求；二是取消藥品零售企業(yè)籌建審批；三是調(diào)整藥品零售企業(yè)營業(yè)場所（含庫房）面積；四是調(diào)整藥品零售連鎖企業(yè)設立、變更審批；五是對申請開辦僅經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實行告知承諾制等?！　≈档靡惶岬氖牵舜嗡幤方?jīng)營許可審批事項改革，取消了開辦藥品經(jīng)營企業(yè)的籌建審批，原來的“先籌建”“后驗收”兩個審批流程合并為“