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  • 客流下降 藥店不賺錢了？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)9月6日訊　近兩年來，藥店客流量下降已經(jīng)不算啥公開秘密。那客流量到底下降了多少呢？　　為了獲取嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的數(shù)據(jù)信息，筆者查找到今年7月份中康CMH對(duì)藥店客流量的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示自今年2月份起，整個(gè)藥店行業(yè)客流量指數(shù)一直在90以下，也就是說有10%以上的顧客轉(zhuǎn)移到其他渠道。還有一個(gè)更讓人沮喪的消息是，最近兩年藥店客流量指數(shù)基本沒有一個(gè)月超過同期的2019年?！　侀_中康的檢測(cè)數(shù)據(jù)，藥店一線從業(yè)者們都能清晰地感覺到客流下降現(xiàn)狀。那問題來了，作為藥店從業(yè)者，客流量持續(xù)下降，你慌了嗎？　　藥店面臨宏觀環(huán)境改變下的多重壓力　　如果仔細(xì)分析，我發(fā)現(xiàn)藥店客流量下降是多方面壓力的結(jié)果?！　暮暧^角度來說，自2019年年末起，除了最初幾個(gè)月抗疫商品的熱賣提升了藥店銷售，這可能也給很多人錯(cuò)覺，那就是藥店生意在現(xiàn)階段還是一門賺錢快的生意。直接導(dǎo)致結(jié)果是2020年藥店數(shù)量特別是新增單體店數(shù)量大幅提升?！　￠T店數(shù)量提升了，但去年全年疫情反復(fù)問題還是給營業(yè)造成些影響。今年情況不一樣，雖說疫情在有些地區(qū)小反復(fù)，但國家在整體疫情控制方面做的相當(dāng)出色，如果再用疫情問題解釋客流下降就有些說不過去。　　那換個(gè)角度呢，去年藥店線下全年銷售額增速只有0.7%，但藥店增多了3萬家，全年增速是5.4%。也就是說在藥店競(jìng)爭(zhēng)這塊也開始內(nèi)卷了?！　∪绻谒闵蠂裔t(yī)改帶量采購等影響因素，藥店從業(yè)同行們已經(jīng)是很努力地發(fā)展自身了?！　〖幢銢]有互聯(lián)網(wǎng)處方開閘，沒有郵局加油站們跨行打劫開藥店，沒有分級(jí)診療的實(shí)施與醫(yī)保賬戶改革，就沖著內(nèi)卷這件事，藥店行業(yè)要保住客流量已經(jīng)相當(dāng)不容易?！　∧浅藘?nèi)卷和客觀條件，還有其他因素嗎？　　藥店行業(yè)賺錢的底層邏輯變了　　商圈有句名言：只

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 便利店，藥店下一個(gè)風(fēng)口？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)9月3日訊　近日，健之佳披露2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2021年上半年?duì)I業(yè)收入約23.79億元，同比增加12.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.22億元，同比增加10.17%?！　≡诮≈寻肽陥?bào)中，除了大篇幅介紹醫(yī)藥零售板塊的相關(guān)情況，對(duì)便利店的描述也不少，并且在其公司戰(zhàn)略中，便利店處于非常重要的地位。另外一心堂也在今年開始進(jìn)入便利店，加上之前便利店賣藥的事與藥店產(chǎn)生的“恩恩怨怨”，藥店圈這次主動(dòng)進(jìn)攻便利店，會(huì)不會(huì)成為藥店“新零售”下一個(gè)風(fēng)口呢？　　便利店坪效高于藥店　　半年報(bào)顯示，健之佳新增門店308家，其中自建230家，收購78家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關(guān)閉門店22家，凈增門店286家，門店總數(shù)達(dá)到2416家。2021年上半年門店數(shù)較2020年末增長(zhǎng)13.43%，其中川渝桂市場(chǎng)門店增長(zhǎng)20.00%，募投項(xiàng)目自建門店拓展效率提升?！　　∑渲?，在2416家門店中有259家便利店。對(duì)此，健之佳表示，便利店是公司全渠道體系和健康服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)的重要組成部分，公司持續(xù)推進(jìn)便利店的擴(kuò)張。與藥店相比，便利店有完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)且無政策、監(jiān)管壁壘的特點(diǎn)，毛利率低于藥店，但門店日均坪效42.63元，較社區(qū)專業(yè)便利藥房日均坪效34.91元高?！　　〔贿^從毛利率以及營收占比來看，健之佳的便利店與零售藥店還是不小的差距。數(shù)據(jù)顯示，健之佳醫(yī)藥零售、便利零售的營收和毛利率分別是20.76億元、1.72億元、33.89%、21.47%?！　?020年年報(bào)顯示，健之佳的醫(yī)藥零售、便利零售占營收比例分別為：87.08%、7.51%，半年報(bào)的數(shù)據(jù)略有下滑為7.23%?！　　∪绻麖谋憷晷袠I(yè)平均毛利率來看，健之佳便利店毛利率水平還有較大的增長(zhǎng)空間。據(jù)《2020中國便利店發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)，中國本土便利店品牌平均毛利率為25%，領(lǐng)先便利店品牌的毛利率則高達(dá)35%?！　≡谥?/p>

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 店中店生意慘淡？七個(gè)大招幫你提升客流

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月24日訊　日前，筆者受朋友邀請(qǐng)，對(duì)一家連鎖藥店的店中店進(jìn)行參觀考查，藥店老板為了差異化經(jīng)營，與競(jìng)爭(zhēng)店避免正面交鋒，在當(dāng)?shù)刈詈玫纳坛_了多家店中店，也是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫纳坛坛乩砦恢?、店面形象、店?nèi)環(huán)境、商圈輻射面、商圈滲透率不亞于家樂福等外國品牌。這家連鎖藥店的店中店大部份地處超市入口處，店中店門面無阻隔、全開架式銷售、利于顧客識(shí)別和進(jìn)出。貼牌產(chǎn)品作為高毛利商品，陳列在端頭，陳列面較大。店堂店面設(shè)計(jì)比較好，分區(qū)分類標(biāo)識(shí)清楚、貨架較新、員工服裝漂亮、員工精神面貌好。面對(duì)商超人流量很大，來來往往的到商超購物的人很多，但基本沒有顧客進(jìn)入藥店，消費(fèi)者走過連鎖藥店門口連看都不看一眼；消費(fèi)者走過門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思；商超人潮如涌，但連鎖藥店卻門可羅雀，人稀冷落?！　≌{(diào)查發(fā)現(xiàn)　　經(jīng)過觀查，發(fā)現(xiàn)這家店名牌商品擺放的位置不顯著，高毛利商品陳列在門店門面的口處，經(jīng)營商品6550個(gè)品規(guī)，商品動(dòng)銷率45%，高毛利品種2542個(gè)，占總品規(guī)數(shù)38%，負(fù)毛利品規(guī)445個(gè)，占總品規(guī)數(shù)的6.7%，商品結(jié)構(gòu)不算合理，競(jìng)爭(zhēng)品太少，非競(jìng)爭(zhēng)品太多；基本都是新員工較多、商品知識(shí)欠缺。銷售額低、房租金占比9%、人事成本占比14%，管理費(fèi)用占11.9%，管理費(fèi)用過大，說明總部人員過多，且沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用；由于進(jìn)店率低、銷售額太低，費(fèi)用過大，處于虧損狀況?！　♂槍?duì)這種狀況，筆者提出了七項(xiàng)建議讓連鎖藥店盡快調(diào)整：　　01爭(zhēng)取醫(yī)保資質(zhì)　　積極與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保部門聯(lián)系，爭(zhēng)取盡早獲得醫(yī)保資格，滿足不同顧客群的需求 。醫(yī)保對(duì)于藥店而言是重要的收入渠道，對(duì)于消費(fèi)者來說，是否具有醫(yī)保資質(zhì)是藥店品牌、實(shí)力以及是否進(jìn)店消費(fèi)的重要考慮因素?！　?2提升藥店品牌度

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 醫(yī)藥企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊　隨著醫(yī)改政策的推進(jìn)和國家集采的展開，醫(yī)藥市場(chǎng)得到進(jìn)一步規(guī)范。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)給制藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。　　筆者認(rèn)為，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展醫(yī)藥電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式不同，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”，也就是在鞏固線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，開展線上新的業(yè)務(wù)模式。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)只有分析市場(chǎng)機(jī)遇、理清自身潛力、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)銷售模式，才能抓住這一難得的發(fā)展機(jī)遇，少走彎路?！　∽プ∈袌?chǎng)機(jī)遇，藥企就要做好內(nèi)外部的營銷準(zhǔn)備。首先要分析企業(yè)外部的環(huán)境機(jī)會(huì)，并構(gòu)建與之對(duì)應(yīng)的企業(yè)資源。京東大藥房、阿里健康、康愛多等進(jìn)入醫(yī)藥電商板塊以來，已逐步成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)可與這些醫(yī)藥電商進(jìn)行合作，建立自己的旗艦店，充分運(yùn)用自身的品種資源，從線上促銷活動(dòng)到塑造品牌，逐步打通電商售賣新渠道?！　〈送?，時(shí)下最火爆的短視頻平臺(tái)如抖音、快手等，在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的傳播效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象，與之配套的線上推廣與線下實(shí)現(xiàn)購買的“O2O”（線上線下一體化）模式，也為藥企的產(chǎn)品知識(shí)普及和品牌推廣帶來了新的商機(jī)。合規(guī)的短視頻乃至線上的品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，無疑拉動(dòng)了客戶端的產(chǎn)品需求?！　【蜆?gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊，企業(yè)首先要做好自身的頂層設(shè)計(jì)，可定制或采購適合客戶的采購App，既可以提升銷售效率，又可以更好地為客戶提供服務(wù)。如有處方藥隊(duì)伍及醫(yī)生客戶網(wǎng)絡(luò)的藥企，可以構(gòu)建以微信為載體的數(shù)字化醫(yī)生服務(wù)系統(tǒng)和能夠?qū)崿F(xiàn)拜訪、市場(chǎng)調(diào)研等功能的數(shù)字化推廣系統(tǒng)。類似這種方便、實(shí)用的數(shù)字化服務(wù)體系，不僅高效還能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，必將逐步演變成未來醫(yī)藥市場(chǎng)的主流推廣模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的用藥咨詢、復(fù)診提醒

    2021-11-03
  • 新上市PD-1治療費(fèi)3.9萬封頂，免疫腫瘤市場(chǎng)怎么玩？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊　隨著第五個(gè)國產(chǎn)PD-1產(chǎn)品派安普利單抗（商名名“安尼可”，AK105）上市，中國的IO（Immmune Oncology， 免疫腫瘤）市場(chǎng)迎來了更充分的競(jìng)爭(zhēng)?！　⌒×龇N打頭陣　　近日，正大天晴康方（上海）生物醫(yī)藥科技有限公司申報(bào)的派安普利單抗注射液通過國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。派安普利單抗此次獲批的適應(yīng)癥是至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療復(fù)發(fā)或難治性經(jīng)典型霍奇金淋巴瘤（r/r cHL），算是一個(gè)發(fā)病率較低的腫瘤?！　〕艘勋@批的適應(yīng)癥，派安普利單抗的另一個(gè)適應(yīng)癥聯(lián)合化療一線治療局部晚期或轉(zhuǎn)移性鱗狀非小細(xì)胞肺癌（NSCLC）也已遞交上市申請(qǐng)。此前，其還在美國遞交了三線治療轉(zhuǎn)移性鼻咽癌的生物制品許可申請(qǐng)，且獲得了FDA授予的突破性療法認(rèn)定、快速通道資格和孤兒藥資格。　　值得關(guān)注的是，之前上市的國內(nèi)PD-1廠商也都以小瘤種作為上市第一適應(yīng)癥，君實(shí)生物的第一個(gè)獲批適應(yīng)癥是黑色素瘤，信達(dá)生物、百濟(jì)神州和恒瑞醫(yī)藥的第一個(gè)獲批適應(yīng)癥都不約而同地是至少經(jīng)過二線系統(tǒng)化療的復(fù)發(fā)或難治性經(jīng)典型的霍奇金淋巴瘤，畢竟先上市才是王道，上市后才有更多的機(jī)會(huì)和可能性?！　‘?dāng)前，先發(fā)公司都已針對(duì)諸多適應(yīng)癥進(jìn)行臨床試驗(yàn)布局，在第一個(gè)適應(yīng)癥獲得批準(zhǔn)時(shí)還有很多其他適應(yīng)癥的臨床試驗(yàn)已經(jīng)有數(shù)據(jù)，甚至部分適應(yīng)癥已經(jīng)結(jié)束注冊(cè)Ⅲ期臨床試驗(yàn)即將獲批，君實(shí)生物的PD-1產(chǎn)品拓益上市后又獲得了鼻咽癌和尿路上皮癌適應(yīng)癥，百濟(jì)神州的PD-1產(chǎn)品百澤安陸續(xù)獲得了尿路上皮癌和非鱗狀NSCLC的一線治療適應(yīng)癥，恒瑞的PD-1產(chǎn)品艾瑞卡也獲得了肝細(xì)胞癌、非鱗狀NSCLC及食管癌的適應(yīng)癥?！　〔季诌@一領(lǐng)域的跨國藥企走的卻是相反路線。這些公司的產(chǎn)品已經(jīng)在國外上市，因此申請(qǐng)的適應(yīng)癥都是發(fā)病率比較高的癌種，比如O藥（Opdivo，歐狄沃）的

    標(biāo)簽：免疫腫瘤
    2021-11-03
  • 開藥店，更簡(jiǎn)單了？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月13日訊　日前，河北省藥品監(jiān)督管理局印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化藥店開設(shè)審批有關(guān)事宜的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）?！锻ㄖ访鞔_，河北省將實(shí)施取消“藥品零售企業(yè)籌建審批”、不再要求申請(qǐng)人提供營業(yè)執(zhí)照等材料、清理對(duì)開辦藥店設(shè)定間距限制等不合理?xiàng)l件、對(duì)申請(qǐng)開辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾制等一系列優(yōu)化藥店開設(shè)審批措施?！　∪笈e措優(yōu)化開店流程　　河北藥監(jiān)局表示，將從三個(gè)方面優(yōu)化相關(guān)流程：　　持續(xù)優(yōu)化藥店開設(shè)審批服務(wù)：落實(shí) “藥品零售企業(yè)許可”對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)改革舉措，堅(jiān)持“目錄之外”無審批的原則，取消藥品零售企業(yè)籌建審批；進(jìn)一步精簡(jiǎn)申請(qǐng)材料，營業(yè)執(zhí)照等材料可通過部門信息共享獲取。各地行政審批部門要做好辦事指南更新維護(hù)，確保受理?xiàng)l件、申報(bào)資料、辦理時(shí)限、辦理流程等各要素清晰準(zhǔn)確，簡(jiǎn)明易懂。要強(qiáng)化信息公開，實(shí)時(shí)公開辦理進(jìn)度和辦理結(jié)果，確保審批過程公開透明?！　∪∠幤妨闶燮髽I(yè)設(shè)定距離及營業(yè)面積等要求：進(jìn)一步清理和規(guī)范審批標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決取消藥品零售企業(yè)距離設(shè)定和營業(yè)面積等限制。按照營業(yè)面積、設(shè)施、人員等與經(jīng)營品種、規(guī)模相適應(yīng)的原則，辦理藥店開設(shè)審批?！　?duì)申請(qǐng)開辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾制：自2021年10月1日起，在全省范圍內(nèi)對(duì)申請(qǐng)開辦只經(jīng)營乙類非處方藥的藥品零售企業(yè)審批實(shí)行告知承諾。實(shí)行告知承諾后，各地行政審批部門要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整辦事指南并制作告知承諾書格式文本，依法列出可量化操作、不含兜底條款的經(jīng)營許可條件，明確監(jiān)管規(guī)則和違反承諾后果，一次性告知申請(qǐng)人?！　∩暾?qǐng)人自愿簽署告知承諾書并按要求提交材料的，各地行政審批部門應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)作出行政許可決定。相關(guān)辦事指南及

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 擠壓式競(jìng)爭(zhēng)加劇？莫慌！DTP市場(chǎng)五年翻倍

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊　國家醫(yī)保局成立后，國談和集采兩大政策的實(shí)施對(duì)傳統(tǒng)DTP藥房產(chǎn)生了巨大的影響：國談使得新特藥降價(jià)后進(jìn)醫(yī)保進(jìn)醫(yī)院，離DTP藥房而去；集采使得棄標(biāo)藥品進(jìn)連鎖藥店，為了幫助這些藥品更好鋪市，大藥企會(huì)將DTP產(chǎn)品捆綁在一起做大做強(qiáng)與連鎖藥店的合作。此外，還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“空中競(jìng)爭(zhēng)”再剝走了一部分市場(chǎng)。不少傳統(tǒng)DTP藥房陷入迷茫：論專業(yè)性不如醫(yī)院藥房，論便利性不如連鎖藥店，論科技含量不如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，未來之路到底應(yīng)該如何走？　　筆者認(rèn)為，這種困惑可能是個(gè)偽命題，DTP藥房是近10年來才發(fā)展起來的新業(yè)態(tài)，本來就是通過細(xì)分市場(chǎng)差異化定位搶走了原本屬于醫(yī)院和普通零售藥店的生意。DTP藥房要打破這種偽命題思路的迷障，首先就要回歸理解DTP藥房自身的核心價(jià)值與核心定位?！　TP藥房VS普通藥房　　看DTP核心價(jià)值！　　根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的定義，DTP藥房主要銷售的是治療某些特殊疾病或重大疾病的藥品。這些藥品往往療效確切、治療費(fèi)用較高、需特殊用藥監(jiān)護(hù)、有特殊的儲(chǔ)運(yùn)要求等，如治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的英夫利昔單抗、治療淋巴瘤的利妥昔單抗注射液、治療肺癌的甲磺酸奧西替尼片等藥物?！　《鶕?jù)特藥市場(chǎng)更為發(fā)達(dá)的美國市場(chǎng)“全國特藥協(xié)會(huì)”的定義，DTP藥房指的是只為或主要為有嚴(yán)重健康問題需要復(fù)雜治療的患者提供藥品的國家特許藥房。美國Medicare保險(xiǎn)計(jì)劃2019年還更為具體地定義了特藥的特征之一是“每個(gè)月最低開銷為670美元”?！　∪绻厮幫ㄟ^普通藥房就容易銷售，那么根本不會(huì)有DTP藥房這種特殊形態(tài)藥房的出現(xiàn)?！　∥宕蠛诵膬r(jià)值：DTP為特殊形態(tài)藥房　　總結(jié)起來，DTP藥房的核心價(jià)值有以下幾點(diǎn)：　　①專業(yè)性要求高 特藥不是普通藥品，由于疾病本身的復(fù)雜性，對(duì)藥房本身的

    標(biāo)簽：DTP市場(chǎng)
    2021-11-03
  • 尋找2021醫(yī)藥健康確定性的五大關(guān)鍵詞

    　　醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊　在我國由制藥大國邁向制藥強(qiáng)國的過程中，企業(yè)家們對(duì)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)、發(fā)展規(guī)律、行業(yè)本質(zhì)等不斷進(jìn)行思考及探索，在不同的階段給出了各具特色的精華分享。在十四五的開局之年，恰逢產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，在大變局中，企業(yè)家的思考、總結(jié)更顯珍貴，“價(jià)值、極致、利他、責(zé)任、創(chuàng)新”五大高頻關(guān)鍵詞，對(duì)企業(yè)實(shí)踐及行業(yè)前行具有重要啟發(fā)意義?！　∪律S的2021年米思會(huì)已于7月25日?qǐng)A滿落幕，近2000名政府及相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)研究學(xué)者、企業(yè)家、高管就我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所處的歷史階段及歷史使命，大環(huán)境劇變下的確定性探索，行業(yè)本質(zhì)及企業(yè)家精神，行業(yè)最佳實(shí)踐等進(jìn)行了大量的思維碰撞、探討及分享?！　∥覀兲幱趥ゴ蟮臅r(shí)代。我國用一代人多一點(diǎn)的時(shí)間完成了第一次、第二次、第三次產(chǎn)業(yè)革命，在全球第四次產(chǎn)業(yè)革命中也已經(jīng)處于領(lǐng)先的有利地位，百年未遇之大變局正如歷史車輪不可阻擋，我國正從制造大國邁向制造強(qiáng)國，創(chuàng)新正成為我國邁向制造強(qiáng)國的核心發(fā)動(dòng)機(jī)，這些大變局，也同樣正在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生，我國醫(yī)藥對(duì)全球創(chuàng)新的貢獻(xiàn)，已躋身于全球第二梯隊(duì)，并向第一梯隊(duì)進(jìn)發(fā)。　　在這樣宏大的歷史大潮中，我們的醫(yī)藥企業(yè)家們也在不斷思考行業(yè)本質(zhì)及使命，行業(yè)規(guī)律及最佳實(shí)踐，在米思會(huì)期間對(duì)眾多企業(yè)家的采訪過程中，“價(jià)值、極致、利他、責(zé)任、創(chuàng)新”是高頻出現(xiàn)的五大關(guān)鍵詞。　　價(jià)值　　價(jià)值屬于關(guān)系范疇，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用、效益或效應(yīng)關(guān)系。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入生態(tài)體系時(shí)代，價(jià)值主要表現(xiàn)在為合作伙伴提升競(jìng)爭(zhēng)力，讓合作伙伴得到更多利益，滿足客戶需求，為客戶解決問題，甚至引導(dǎo)客戶得到超越其期望的利益。　　價(jià)值創(chuàng)造需要深刻洞察客戶的需求痛點(diǎn)，合作伙伴的

    標(biāo)簽：醫(yī)藥健康
    2021-11-03
  • 國談“雙通道”后國采大擴(kuò)容，處方外流趨勢(shì)幾何？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)7月6日訊　6月28日，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)正式公布第五批國采中選結(jié)果。此次國采中選品種共61個(gè)涉及148家企業(yè)，平均降價(jià)幅度為56%。據(jù)《央視新聞》報(bào)道，預(yù)計(jì)今年10月，患者就可用上降價(jià)藥品?！　”敬螄傻牟少徑痤~達(dá)到550億元，創(chuàng)下國采以來的新高，國家?guī)Я坎少彽耐七M(jìn)速度明顯加快。作為國談“雙通道”機(jī)制公布后的首次國采，這樣的擴(kuò)容速度不得不讓人產(chǎn)生遐想：在國談“雙通道”機(jī)制全面推行、國采加速擴(kuò)容的當(dāng)下，未來處方外流有哪些趨勢(shì)？　　01、外流處方市場(chǎng)擴(kuò)大　　這是顯而易見的。先看看五批國采規(guī)模的具體變化：第一批154億元，第二批88億元，第三批226億元，第四批254億元，第五批550億元。這幾個(gè)數(shù)字釋放出至少兩個(gè)信號(hào)：一是國采規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品進(jìn)一步增加，越來越多的臨床用藥份額進(jìn)入國采范疇；二是相關(guān)部門對(duì)國采的成果比較滿意，所以才會(huì)“踩油門”而不是“踩剎車”?！　×硪环矫?，環(huán)節(jié)利潤被最大程度擠壓后，國采產(chǎn)品從原來醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利潤單元變成了成本單元。這種背景下，國采產(chǎn)品從醫(yī)療機(jī)構(gòu)外流到零售終端的阻力就會(huì)大大減小。同時(shí)，國家醫(yī)保談判快速推進(jìn)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)“進(jìn)院難”之間產(chǎn)生客觀上的矛盾，“雙通道”機(jī)制的推行很大程度上也是為了解決這個(gè)問題，這就給了越來越多符合要求的零售企業(yè)成為定點(diǎn)零售機(jī)構(gòu)、承接外流處方的機(jī)會(huì)?！　‰S著國談“雙通道”機(jī)制全面推行，國采規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容，兩大因素疊加，“溢出”到零售終端的份額無疑也將進(jìn)一步增加?！　?2、專業(yè)化程度提升　　國家醫(yī)保局出臺(tái)的“雙通道”機(jī)制政策解讀中，對(duì)定點(diǎn)零售藥店提出了信息化、藥品管理、基金管理三個(gè)方面的具體要求，這三方面不僅是對(duì)國談“雙

    標(biāo)簽：處方外流
    2021-11-03
  • 一季度7100家藥店開業(yè)，誰還在拼命開店？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)7月5日訊　最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月底，全國藥店數(shù)量又增加了7100家?！　∈芤咔?、互聯(lián)網(wǎng)、合規(guī)監(jiān)管以及消費(fèi)習(xí)慣改變等因素的影響，不少藥店經(jīng)營者直言“做藥店太難了”。“難”幾乎是最近幾年藥店人掛在嘴邊最多的一個(gè)字，但矛盾的是，藥店的數(shù)量每年都在增加?！　《硪环矫?，各地藥店注銷的消息也不斷被公布出來，且數(shù)量不少，2021年以來廣東共400多家藥店被注銷并退出市場(chǎng)?！　≡谶@樣的情況下，究竟誰在拼命開藥店？　　01熱度不一，增長(zhǎng)分化明顯　　近日，國家藥監(jiān)局公布了2021年第一季度藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，截至2021年3月底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)58.08萬家。其中，批發(fā)企業(yè)1.32萬家，零售連鎖總部6593家，零售連鎖門店31.91萬家，單體藥店24.19 萬家。與2020年年底數(shù)據(jù)相比，2021年一季度，全國又多了7100家藥店?！　?jù)此前國家藥監(jiān)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全國藥店總數(shù)為553892家。此外，截至2021年3月底，我國零售藥店連鎖率為56.88%，較去年年底的56.5%提升0.38個(gè)百分點(diǎn)，連鎖率逐年不斷提升?！　∪绻吹貐^(qū)對(duì)比的話，可以看出每個(gè)地區(qū)藥店的熱度情況，以及當(dāng)前行業(yè)整合的活躍度?！　≌w來看，多數(shù)省市區(qū)的藥店數(shù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中連鎖藥店數(shù)量增長(zhǎng)比單體藥店數(shù)量要快要多。從廣東、山東、浙江、江蘇等相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的情況來看，連鎖門店的數(shù)量基本是正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，單體藥店微增長(zhǎng)或減少?！　∑渲校N了400多家藥店的廣東，其連鎖門店數(shù)量一季度為21980家，相比去年底的21824家略微增長(zhǎng)100多家，但單體藥店減少了248家，這一定程度上說明單體藥店注銷的比例會(huì)更高，日子并不好過，地區(qū)集中度在提高?！　《K、浙江、山東等地則實(shí)現(xiàn)“雙增

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能藥店幾分？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)7月2日訊　“如果處方藥網(wǎng)售平臺(tái)監(jiān)管跟不上，線下藥店和相關(guān)部門之前的努力就白費(fèi)了。”上海海熔仁堂藥業(yè)盧冬虎擔(dān)憂道?！　』ヂ?lián)網(wǎng)藥品零售平臺(tái)，動(dòng)作頻頻　　隨著國家對(duì)網(wǎng)售處方藥的逐步放開，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥走上快車道，就在本月內(nèi)，醫(yī)藥零售行業(yè)大事頻發(fā)。　　6月23日，叮當(dāng)快藥所屬公司叮當(dāng)健康向港交所遞交申請(qǐng)，準(zhǔn)備上市。據(jù)了解，叮當(dāng)健康2020年?duì)I收22.22億元，同比增長(zhǎng)75%，主要業(yè)務(wù)叮當(dāng)快藥平臺(tái)提供送藥到家O2O服務(wù)，連接線下藥店與消費(fèi)者?！　?月15日，醫(yī)藥智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)藥師幫宣布完成2.7億美元融資，投資方有珠江投資、百度、陽光保險(xiǎn)、松禾資本、廣州基金及某國家主權(quán)基金?！　?月2日，美團(tuán)買藥攜手線下藥店、藥企共同發(fā)起“小黃燈”民生服務(wù)計(jì)劃，在流量、補(bǔ)貼等方面扶持全國24小時(shí)藥店，希望實(shí)現(xiàn)“能點(diǎn)外賣的地方，就能24小時(shí)買到藥”?！　〔浑y發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)藥品零售來說，或是一個(gè)賦能者，或又是一個(gè)變革者?！　《．?dāng)快藥把藥品零售變得智能化，醫(yī)藥零售及服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)直達(dá)消費(fèi)者；美團(tuán)賣藥除了提供配送服務(wù)，還給予平臺(tái)流量支持，延伸線下藥店的服務(wù)半徑；而藥師幫則是從藥品供應(yīng)鏈切入，優(yōu)化藥品流通渠道，降低零售藥店采購成本?！　∷幤饭?yīng)鏈平臺(tái)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，向藥店導(dǎo)入資源　　針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能藥店，一些業(yè)內(nèi)人士分享了自己的看法?！　?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)能不能降低藥店藥品成本，這個(gè)還很難說。”上海熔仁堂藥業(yè)盧冬虎坦言道?！　《t(yī)藥營銷專家安海河表示，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈主要面向連鎖藥店，這類平臺(tái)市場(chǎng)上很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，藥店向這類平臺(tái)采購藥品占主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。　　安海河繼續(xù)補(bǔ)充道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)為了發(fā)展，除了把藥品供應(yīng)服務(wù)做好

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 醫(yī)院認(rèn)證藥店來了，院外藥房怎么辦？

    　　醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊　近期，各地不斷傳出“取消院內(nèi)藥房”“解散院內(nèi)藥房”“嚴(yán)房托管”的聲音。隨著部分醫(yī)院解散院內(nèi)的自費(fèi)藥房，院外零售市場(chǎng)熱潮又起?！　∵h(yuǎn)程問診持續(xù)升溫　　關(guān)于處方外流，爭(zhēng)論頗大，但不少試運(yùn)營版本廣為流傳。由于各地情況差異，通用規(guī)則很難一致。目前最普遍認(rèn)同的是，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）處方通過第三方專業(yè)平臺(tái)導(dǎo)入外部社會(huì)化藥房以及互聯(lián)網(wǎng)藥房，諸如廣東省第二人民醫(yī)院、花都區(qū)人民醫(yī)院等均按此方式完成處方流轉(zhuǎn)?！　∵@種方式類似于河南醫(yī)藥界人士曾提出的醫(yī)院認(rèn)證藥店，以連鎖醫(yī)保藥店為主，具備互聯(lián)網(wǎng)交易資格證等條件，按照醫(yī)院設(shè)定的規(guī)則遴選。醫(yī)院定規(guī)則和監(jiān)督管理以及專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，其實(shí)與院內(nèi)藥房大同小異，只是外部循環(huán)?！　?“醫(yī)藥分開”的標(biāo)志之一是處方外流。事實(shí)上，處方外流很多地方都在開口子，但是除了白條，真正的處方?jīng)]怎么外流。即使外流出來，醫(yī)保報(bào)銷又是一個(gè)問題。眾多做藥的企業(yè)，在院內(nèi)沒空間，院外又做不大，都在期待著處方外流早日放開，以找到院外市場(chǎng)的大代理商。　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)藥”不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的熱度持續(xù)升溫。在我國，遠(yuǎn)程問診處方分為兩種，第一種是患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求得不到滿足，尤其遠(yuǎn)程可以對(duì)接一些大型醫(yī)院的名醫(yī)，以最小成本獲得名醫(yī)服務(wù)而產(chǎn)生的藥品處方。第二種是自帶藥品消費(fèi)需求的購買者，出于合規(guī)的要求，不得不接通遠(yuǎn)程問診，以獲得在線處方進(jìn)而購買處方藥。這兩種處方均以常見病和多發(fā)病為主，尤其以縣鄉(xiāng)級(jí)基層市場(chǎng)多見，遠(yuǎn)程問診缺乏深度溝通，以常用普藥為主，處方金額不高，毛利自然也低?！　∪菁{多元消費(fèi)需求　　最多見的院外處方集中地主要是三種類型的院邊零售店。一是以

    標(biāo)簽：藥店
    2021-11-03
  • 連花清瘟防治新冠肺炎的價(jià)值解析

    近日，我國多個(gè)省份報(bào)告新增本土確診病例或無癥狀感染者。國家衛(wèi)健委新聞發(fā)言人米鋒在近期國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上表示，當(dāng)前疫情仍呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，防控形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜?？傮w看，本輪疫情點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)。因此，做好防控是重中之重。自疫情發(fā)生以來，中醫(yī)藥在我國新冠肺炎疫情防治中發(fā)揮了重要作用，尤其是國務(wù)院篩選出的有效藥物“三方三藥”之一連花清瘟膠囊/顆粒，防治新冠肺炎的作用是確鑿的、肯定的，獲得了國家方案的推薦。 選用名方名藥，抗炎抗病毒作用確切 中藥連花清瘟膠囊（顆粒）是運(yùn)用絡(luò)病理論探討外感溫病及瘟疫傳變的規(guī)律和治療而研制的專利中藥，組方以漢代張仲景《傷寒論》中的麻杏石甘湯與清代吳鞠通《溫病條辨》中的銀翹散為主，汲取明代吳又可《溫疫論》治疫證用大黃經(jīng)驗(yàn)，配伍紅景天清肺化瘀，調(diào)節(jié)免疫。辛涼宣肺與泄熱，可以解決新冠肺炎患者體溫持續(xù)不降的問題；清肺止咳平喘，可以改善新冠肺炎患者的咳嗽不止，呼吸困難；抗炎抗病毒作用可以抑制新型冠狀病毒的復(fù)制，抑制病毒感染引起的系統(tǒng)性炎癥反應(yīng)。連花清瘟使用大黃是最大的亮點(diǎn)，大黃通腑泄肺，讓“疫毒”從大便排出，同時(shí)可以截?cái)嗖∏橄蛭Ｖ貍髯儭?連花清瘟對(duì)多種病毒感染性疾病具有良好的防治作用，這是通過整體調(diào)節(jié)和多靶點(diǎn)發(fā)揮作用實(shí)現(xiàn)的。它針對(duì)的是發(fā)熱、咳嗽、痰黏不能咳出、咽痛、乏力、肌肉酸痛等這樣一個(gè)外感熱病的癥候群，作用機(jī)理在于針對(duì)多個(gè)靶點(diǎn)，協(xié)同發(fā)揮抗炎、抗病毒、止咳平喘、增強(qiáng)機(jī)體免疫作用。因此只要癥候群相同，不論是普通感冒、流感還是新冠肺炎，都可以使用連花清瘟進(jìn)行治療。 科學(xué)研究不斷深入，證據(jù)翔實(shí) 自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，多個(gè)科研院所、專家團(tuán)隊(duì)都開展了中藥連花清瘟膠囊防治新冠

    標(biāo)簽：連花清瘟
    2021-11-02
  • “三方三藥”在我國的抗疫中彰顯獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

    據(jù)國家衛(wèi)健委官網(wǎng)消息，10月31日0～24時(shí)，31個(gè)省市區(qū)新增確診病例92例，其中境外輸入病例33例，本土病例59例。國家衛(wèi)健委新聞發(fā)言人米鋒在10月30日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上表示，當(dāng)前疫情仍呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，防控形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜。總體看，本輪疫情點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)，做好防控是關(guān)鍵。 中醫(yī)藥是我國新冠肺炎疫情防治的一大優(yōu)勢(shì)，在湖北疫情時(shí)發(fā)揮了全鏈條、全過程、全周期的積極作用。國務(wù)院應(yīng)對(duì)新冠肺炎聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制科研攻關(guān)組篩選出了有效的“三方三藥”，尤其是其中代表藥物連花清瘟膠囊/顆粒，參與的治療作用是確鑿的，肯定的，獲得了國家方案中的推薦，并在藥品說明書中明確了用于新冠肺炎的治療。 最新研究成果證明，無論是Alpha、Beta變異株，還是德爾塔毒株，連花清瘟膠囊都顯示了穩(wěn)定的體外抗病毒作用。目前在變異株散發(fā)的新形勢(shì)下，利用好中成藥開展群防群治，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 2020年疫情期間，連花清瘟被廣泛用于武漢雷神山醫(yī)院、火神山醫(yī)院以及所有方艙醫(yī)院，新疆等許多省市把連花清瘟膠囊作為防控藥品，由社區(qū)向居民發(fā)放，收到了良好防控效果。在這期間，圍繞連花清瘟國內(nèi)科學(xué)家開展了大量科學(xué)研究，結(jié)果表明，連花清瘟對(duì)常見冠狀病毒（HCoV-229E）和新型冠狀病毒（COVID-19）無論是Alpha還是Beta毒株感染引起細(xì)胞病變，都具有良好的抑制作用，并能抑制炎癥風(fēng)暴，應(yīng)用連花清瘟膠囊/顆粒可改善新冠肺炎確診患者發(fā)熱、乏力、咳嗽等臨床癥狀，明顯改善肺部CT特征，縮短癥狀持續(xù)時(shí)間和治愈時(shí)間，提高臨床治愈率。研究論文《連花清瘟對(duì)新型冠狀病毒具有抗病毒、抗炎作用》，被國際期刊《藥理學(xué)研究》刊發(fā)并評(píng)選為2019-2020年度全球優(yōu)秀論文。 由武漢大學(xué)人民醫(yī)院、武漢金銀潭醫(yī)院、廣州醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院等20余家

    標(biāo)簽：連花清瘟膠囊/顆粒
    2021-11-01
  • 連花清瘟是疫情防控的必需、感冒藥的常備

    近期，全國多地散發(fā)新冠肺炎疫情，截至目前已有12省區(qū)市發(fā)現(xiàn)核酸檢測(cè)陽性人員。疫情散發(fā)疊加冬季感冒流感的新形勢(shì)下，我們除了做好個(gè)人防護(hù)外，備好對(duì)癥藥物更是關(guān)鍵。 連花清瘟作為中醫(yī)藥治療新冠肺炎篩選出的“三藥三方”之一應(yīng)用普遍，并且連續(xù)九年獲評(píng)北京晚報(bào)讀者推薦家庭常備藥品。為什么連花清瘟?xí)玫酱竺娣e的推薦使用呢？這基于它的用藥特點(diǎn)及其治感冒、抗流感、防治新冠的得到了科學(xué)研究有效證實(shí)而廣受認(rèn)可。 融匯歷代名方名藥，全面改善癥狀 中藥連花清瘟膠囊（顆粒）是運(yùn)用絡(luò)病理論探討外感熱病傳變規(guī)律和治療而研制的專利中藥，組方以漢代張仲景《傷寒論》中的麻杏石甘湯與清代吳鞠通《溫病條辨》中的銀翹散為主，汲取明代吳又可《溫疫論》治疫證用大黃經(jīng)驗(yàn)，配伍紅景天清肺化瘀，增強(qiáng)免疫機(jī)能。連花清瘟具有良好的退熱、止咳、抗炎、抗病毒作用。辛涼宣肺與泄熱，可以解決患者體溫持續(xù)不降的問題；清肺止咳平喘，可以改善患者的咳嗽不止，呼吸困難；抗炎抗病毒作用可以抑制病毒的復(fù)制，抑制病毒感染引起的系統(tǒng)性炎癥反應(yīng)。 連花清瘟對(duì)多種病毒感染性疾病的良好作用是通過整體調(diào)節(jié)和多靶點(diǎn)發(fā)揮作用實(shí)現(xiàn)的。它針對(duì)的是發(fā)熱、咳嗽、痰黏不能咳出、咽痛、乏力、肌肉酸痛等這樣一個(gè)外感熱病的癥候群，協(xié)同發(fā)揮抗炎、抗病毒、止咳平喘、增強(qiáng)機(jī)體免疫作用。因此只要癥候群相同，不論是新冠肺炎，還是普通感冒、流感，都可以使用連花清瘟進(jìn)行治療。 科學(xué)研究證據(jù)翔實(shí)，治感冒抗流感防治新冠 連花清瘟治感冒、抗流感、防治新冠肺炎的良好得到了國內(nèi)很多權(quán)威科研院所的基礎(chǔ)和臨床研究證實(shí)。 廣州醫(yī)科大學(xué)呼吸疾病國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研究研究發(fā)現(xiàn)，連花清瘟膠囊/顆粒對(duì)新型冠狀病毒（COVID-19）感染引起細(xì)胞病

    標(biāo)簽：連花清瘟
    2021-10-28
  • 直播 | 溫度一降，大老爺們碰上的麻煩事兒聽聽專家怎么說？

    最近溫度驟然下降 不少大老爺們遇上了尿頻、尿急的煩惱 不知道是熱水喝多了? 還是前列腺病犯了? 前列腺 是男人的生命腺 掌控著男性排尿和射精兩大命脈 一旦鬧起脾氣 輕則讓人尿頻、尿急、尿不盡 重則影響你的“性”福生活 尤其隨著氣溫的下降 前列腺疾病更是遇到了高發(fā)季 此外，更有研究表明，隨著社會(huì)壓力的增大，前列腺疾病的發(fā)病率與日俱增，25-50歲的男性中，大約20%-40%的人都患有不同程度的慢性前列腺炎，并且，50歲以上的中老年人當(dāng)中，約有一半的人均患有前列腺增生。 面對(duì)如此嚴(yán)峻的男性健康形勢(shì)，前列康®始終秉持著捍衛(wèi)男性泌尿健康的初心，在10月28日即將到來的世界男性健康日，一如既往的肩負(fù)起了男性健康的科普重任，邀請(qǐng)到了中國中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院男科主任郭軍教授中國中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院男科主治醫(yī)師 （專業(yè)擅長(zhǎng)：擅長(zhǎng)運(yùn)用中醫(yī)經(jīng)方及中西醫(yī)結(jié)合診治：陽痿、早泄；男性不育癥；慢性前列腺炎、前列腺增生癥，精索靜脈曲張，慢性附睪炎、血精、包皮炎，包皮過長(zhǎng)等男科疾病。 直播間預(yù)告 直播過程中，大家不僅能了解到男性的健康知識(shí)，和專家互動(dòng)提問，還能聽到人們最關(guān)心的前列腺疑難問題解答，滿滿的干貨，等著你來收獲。 “前列腺對(duì)男性有什么意義”“常聽說前列腺炎，什么是前列腺炎”“前列腺增生是怎么回事” “前列腺炎和前列腺增生的區(qū)別”“前列腺炎/增生需要怎么治療”“前列腺炎/增生會(huì)變成前列腺癌嗎”

    標(biāo)簽：前列康®
    2021-10-27
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