做好這些細(xì)節(jié)，藥店銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)50%也不難
醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊 案例 某連鎖門(mén)店9月底要開(kāi)展一場(chǎng)慢病顧客健康講座，公司給門(mén)店下發(fā)通知，要求門(mén)店邀約顧客30人，當(dāng)天門(mén)店銷(xiāo)售環(huán)比上月日均增長(zhǎng)50%。如果你是店長(zhǎng)，將從哪幾方面來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？ 我來(lái)支招 做好活動(dòng)準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)店長(zhǎng)價(jià)值 /長(zhǎng)紅大藥房 徐戌紅/ 作為藥店店長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)碰到公司要開(kāi)展一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，還有既定的活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。如何才能順利完成銷(xiāo)售任務(wù)，是每位店長(zhǎng)最頭疼的一件事。上述案例提到，要“完成邀約顧客30人、當(dāng)天門(mén)店銷(xiāo)售環(huán)比上月日均增長(zhǎng)50%”的銷(xiāo)售任務(wù)，作為店長(zhǎng)，應(yīng)該先制訂完善的活動(dòng)方案，從促銷(xiāo)策劃、講課內(nèi)容、活動(dòng)宣傳、員工培訓(xùn)、任務(wù)下發(fā)、店內(nèi)陳列幾個(gè)方面來(lái)完成該任務(wù)?！ ?、設(shè)計(jì)活動(dòng)，制作海報(bào) 本次講座的對(duì)象主要是慢病患者，為了吸引此類(lèi)患者前來(lái)聽(tīng)講和購(gòu)買(mǎi)慢病相關(guān)商品，提升銷(xiāo)量，可針對(duì)該類(lèi)患者設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，并制作活動(dòng)宣傳海報(bào)： （1）每位前來(lái)聽(tīng)課的慢病患者可以領(lǐng)取禮品一份； （2）活動(dòng)期間，針對(duì)慢病患者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品及周邊相關(guān)商品，采取打折、返券、加×元換購(gòu)、組合價(jià)銷(xiāo)售等優(yōu)惠措施，提升銷(xiāo)量； （3）選取幾款銷(xiāo)量最大的慢病商品作為爆款（每人每天限購(gòu)），活動(dòng)期間以?xún)?yōu)惠價(jià)格吸引附近的慢病患者來(lái)購(gòu)買(mǎi)； （4）針對(duì)適合慢病患者的保健品（如魚(yú)油、卵磷脂、鈣片等）或醫(yī)療器械（血糖儀、血壓計(jì)等），也制訂對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售?！ ?、優(yōu)化課件，精準(zhǔn)邀約 慢病健康講座的內(nèi)容，應(yīng)該重點(diǎn)介紹常見(jiàn)慢病的癥狀表現(xiàn)和危害、如何選擇對(duì)應(yīng)的藥物、日?？梢允褂媚男┏Ｒ?jiàn)的保健品來(lái)輔助治療等。因?yàn)槭锹?，藥學(xué)服務(wù)過(guò)程中還要告知慢病患者堅(jiān)持長(zhǎng)期服藥的重要性?！ ?（1）活動(dòng)開(kāi)始前幾天，在門(mén)店櫥窗、入口處
