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藥店第二次變革或來了

2021-11-03 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  醫(yī)藥網(wǎng)7月22日訊 藥店行業(yè)情況怎么樣?根據(jù)IQVIA艾昆緯今年一季度顯示2021年一季度全國藥店銷售額同比去年下降了1.4%,也就是說銷售額的蛋糕在縮小;但根據(jù)國家藥監(jiān)局最新數(shù)據(jù)顯示呢,今年一季度全國新增了7100家藥店。

  一邊數(shù)據(jù)顯示行業(yè)蛋糕越來越小藥店日趨艱難,一邊有人看好這個(gè)行業(yè)涌進(jìn)來爭搶蛋糕。

  那藥店行業(yè)到底是好是壞呢?你從不同的面分析會得到不同答案,行業(yè)現(xiàn)狀簡直成了薛定諤的貓,你說它好就好,反之亦然。

  如果非讓筆者解釋下這種詭異現(xiàn)象,那就是大概藥店行業(yè)又到了二次轉(zhuǎn)型變革的時(shí)候了。

  1頭部連鎖,規(guī)模向左,創(chuàng)新向右?

  如果盯著今年上半年的行業(yè)新聞,你會發(fā)現(xiàn)頭部連鎖們已按捺不住擴(kuò)張的欲望,粗暴型的攻城掠地如火如荼。

  老百姓頻頻并購還覺得不過癮,加盟模式也開始加速前進(jìn)。據(jù)老百姓今年一季度季報(bào)顯示,直營加盟兩項(xiàng)門店加起來已經(jīng)到了7268家。如果算上老百姓最近在江蘇并購的三家連鎖,萬家門店指日可待了。

  當(dāng)然爭取萬家門店賽道的選手異常擁擠。不管是早早就定下基調(diào)的國大藥房,或出生就閃耀的高濟(jì)醫(yī)療,還是直營加盟的大參林,湖南上市雙雄之一的益豐,或是西南王一心堂,哪一個(gè)不是摩拳擦掌。中國藥店規(guī)模一哥的牛耳,哥幾個(gè)誰不是磨刀霍霍。

  頭部連鎖們除規(guī)模競爭以外,還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局帶來的焦慮。這種焦慮帶來了壓力也帶來創(chuàng)新。筆者曾說過,中國藥店行業(yè)的創(chuàng)新集中在大型連鎖,因?yàn)榇筮B鎖能承擔(dān)各種試錯(cuò)的成本和壓力。

  無論是一心堂開藥妝店,還是國大開奶茶店,都是在內(nèi)外壓力競爭下的一種探索性創(chuàng)新,這種探索的核心是,論賣藥我可以復(fù)制黏貼做到萬家門店,創(chuàng)新要是成功則帶來一片新藍(lán)海。

  2區(qū)域巨頭,上市向左,規(guī)模向右?

  筆者認(rèn)為,云南是個(gè)神奇的地方。在一心堂上市布局之后,居然還有另一家云南本土藥店登錄A股,那就是健之佳。

  健之佳算是一個(gè)區(qū)域性巨頭,以云南為基礎(chǔ)輻射廣西、四川、重慶的區(qū)域巨頭。根據(jù)健之佳的招股說明書,這家公司還想在未來三年在上述地區(qū)開上1050家門店。不管怎么說,對于區(qū)域性巨頭來說,規(guī)模才是生產(chǎn)力,上市完成后就是鞏固自身的區(qū)域影響力。

  除了健之佳,最近上市的漱玉平民也屬于另一個(gè)區(qū)域霸王。漱玉平民作為現(xiàn)階段北方第一家上市的連鎖藥店,不僅是淳厚樸實(shí),而且異常強(qiáng)悍。它能在高手林立的山東地區(qū)站穩(wěn)腳跟,深耕20年時(shí)間發(fā)展到1800家門店,并擁有51億的銷售額。

  那上市后怎么漱玉平民的領(lǐng)導(dǎo)層怎么看待規(guī)模拓展呢?

  據(jù)漱玉平民大藥房總裁秦光霞表示,漱玉平民將積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),連鎖經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展,深耕山東,擇機(jī)走向全國。

  領(lǐng)導(dǎo)層說得很含蓄,深耕山東還是擴(kuò)大規(guī)模,走向全國的也是擴(kuò)大規(guī)模,上市之后,規(guī)模永遠(yuǎn)都是第一位的。

  上市是區(qū)域巨頭們的夢想,據(jù)說安徽華人健康也在上市申請中,那其旗下國勝大藥房也有可能近期跟著上市。

  如果非要給區(qū)域巨頭們排個(gè)隊(duì),后面還有陜西怡康、貴州一樹、甘肅德生堂等準(zhǔn)備登陸股市。

  中國因?yàn)槿丝诒姸?,市場足夠大才能涌現(xiàn)出這么多區(qū)域性大連鎖,也正是因?yàn)槭袌龃?,我們的資本市場也能夠承載這么多上市藥店。

  區(qū)域巨頭一上市,鞏固根據(jù)地?cái)U(kuò)大規(guī)模是首選。

  3、 中小連鎖單體店們,加盟向左,自營向右?

  很多人覺得,在資本進(jìn)入藥店行業(yè),巨頭大鱷橫行時(shí)代,頭部連鎖們即便不能處處布局,區(qū)域性巨頭們還收拾不了這些中小連鎖乃至小單體店們嗎?

  在連鎖店規(guī)?;瘮U(kuò)張的今天,你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,巨頭們更想收購成熟的中小型連鎖門店,一是可以減少雙方收購后的摩擦和融合時(shí)間;二是被購方能有接近標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)和制度支撐這種改變;三是作為當(dāng)?shù)睾诵乃幍?,競爭力等方面不用總部?dān)心。

  那其他門店呢?

  中國藥店行業(yè)連鎖化也就剛過55%,還有大量的中小連鎖單體店們等待提升。

  坦率說,他們也面臨選擇。

  有些藥店選擇了加盟大型連鎖,加盟大連鎖意味著可以享受其成熟的供應(yīng)鏈,享受成熟的管理方式和制度標(biāo)準(zhǔn),前提是你能要稍微讓出一部分管理權(quán)。

  有些藥店選擇了堅(jiān)守自營。

  堅(jiān)守自營的門店可能是一家盤踞在縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小連鎖。中國地大物博,市場之廣大讓藥店布局上選擇多多。

  如果你仔細(xì)觀察,我國不要說每個(gè)地級市,每個(gè)縣城大都有幾家連鎖,還會涇渭分明地分出規(guī)模大小。甚至在有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),都有家規(guī)模不大的連鎖藥店。

  這種現(xiàn)象行業(yè)現(xiàn)象又成了薛定諤的貓,在全行業(yè)整體銷售額不增長的情況下,我國一季度居然增加了7100家藥店。

  市場就是這樣,在行業(yè)競爭激烈的一二線城市,很多中小連鎖單體店選擇了加盟,而在三線以下的城市乃至農(nóng)村,可能有更多的藥店選擇了自營,由于市場差距,這些自營的藥店大都活的很好,好到什么程度呢?

  好到有些人覺得這是個(gè)商機(jī),于是毫不猶豫地開了單體店。

  最后筆者做個(gè)總結(jié):總體來說藥店行業(yè)是到了整體數(shù)量過剩的階段,但部分地區(qū)特別是部分市場下沉地區(qū)還存在著機(jī)會點(diǎn),這也是為什么會出現(xiàn)很多我們看似反常卻又極其合理的現(xiàn)象。

  但無論哪種規(guī)模的藥店,都面臨二次選擇的革命性變化,頭部連鎖在規(guī)模和創(chuàng)新中拓展,區(qū)域巨頭們在資本上市和擴(kuò)大規(guī)模中賽跑,剩下的同行則必須在加盟和自營中尋找出路。

  這是個(gè)焦慮彌漫的行業(yè),也是充滿競爭和生機(jī)的行業(yè),同時(shí)也是十年未變之大變局,每個(gè)人都覺得自己是逆水行舟不進(jìn)則退,他只能使盡全身力氣,才能在即將到來的變局中博一個(gè)辛苦付出后的收獲滿滿。

標(biāo)簽:藥店

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