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“國家集采藥品專柜”現(xiàn)身藥店！一批降價藥來了

日前，山東省淄博市成為全國首個政府搭平臺、促對接，實現(xiàn)集采藥品進(jìn)藥店銷售的地市。目前，淄博已有387家零售藥店可購買到國家集采藥品，不少藥店已設(shè)置“國家集采藥品專柜”。“我們將充分發(fā)揮政府‘搭平臺、促對接、保供應(yīng)、強(qiáng)監(jiān)督’作用，著力加強(qiáng)中選廠家、商業(yè)配送公司、藥店三方協(xié)調(diào)機(jī)制，讓更多的藥店加入集采藥品銷售中。”淄博市醫(yī)保局黨組書記、局長陸漢明說?！　嵭?ldquo;四統(tǒng)一”　　此前，國家集采前四批157個、山東省集采一批39個品種已落地淄博，與原采購價相比，中選藥品分別降價54%，67.3%?！　“凑宅F(xiàn)行規(guī)定，藥店進(jìn)貨時無法享受醫(yī)院的集采價格，部分藥品醫(yī)院和藥店之間存在較大落差，這導(dǎo)致了部分購買需求只能“回流”到醫(yī)院，患者只能選擇排隊去醫(yī)院門診開具低價的國家集采藥品?！　榇蛲▏勊幤啡朐?ldquo;最后一公里”，淄博開展“國家集采藥品進(jìn)藥店”活動。先期，淄博市醫(yī)療保障局多次召開相關(guān)負(fù)責(zé)人座談會、供應(yīng)協(xié)調(diào)會，強(qiáng)化與藥店、中選生產(chǎn)企業(yè)、配送公司的銜接配合，確保藥品按時足額供應(yīng)?！　τ诓糠制贩N的“短缺藥”，也將嚴(yán)格執(zhí)行登記制度，確保滿足患者的實際購藥需求。最終，淄博市167家藥店報名自愿參與，范圍覆蓋各區(qū)縣。一周后，參與的藥店數(shù)量提升到了387家。　　參與的零售藥店按照“四統(tǒng)一”模式銷售——統(tǒng)一參照中選價格或進(jìn)貨價格銷售；統(tǒng)一在藥店顯著位置設(shè)置銷售專柜；統(tǒng)一采取雙標(biāo)簽公示藥品價格，據(jù)了解，藥品附有集采藥品中選價格標(biāo)簽與銷售價格標(biāo)簽，方便消費者進(jìn)行比對；統(tǒng)一公布醫(yī)保部門咨詢投訴電話?！　〖伤幤钒凑罩羞x價格或進(jìn)貨價格銷售，參加“國家集采藥品進(jìn)藥店”活動的絕大多數(shù)藥店集采藥品

十年蹉跎！醫(yī)藥電商風(fēng)口改變，藥店選擇妥協(xié)

　　無論是各大上市連鎖中報，還是各大商業(yè)公司，線上渠道業(yè)務(wù)基本呈現(xiàn)高增長的態(tài)勢，可以說這是醫(yī)藥電商發(fā)展進(jìn)入新階段的一個縮影，即是全行業(yè)觸網(wǎng)，不同類型的企業(yè)實現(xiàn)的路徑和模式出現(xiàn)分化?！　【湍壳靶袠I(yè)融資的情況來看，傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡，而“2B”業(yè)務(wù)成為當(dāng)下資本眼中的“香餑餑”。當(dāng)然，經(jīng)過十多年的蹉跎歲月，現(xiàn)在被市場留下來的醫(yī)藥電商企業(yè)，無論是商業(yè)模式還是市場定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢推著“被迫”觸網(wǎng)的實體藥店，則在平臺流量與市場話語權(quán)中選擇妥協(xié)。　　現(xiàn)在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀，如同小青年，有迷茫，有幻想，也有沖勁，前途無限被看好，但還要繼續(xù)打磨?！　∪谫Y風(fēng)口改變　　醫(yī)藥電商從來不缺少風(fēng)口。據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，目前醫(yī)藥電商有11.4萬家相關(guān)企業(yè)，1464件融資事件、134件專利，十年間企業(yè)數(shù)量擴(kuò)張了17.3倍。其中，融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?！　∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來看，醫(yī)藥電商半年的融資額度已經(jīng)超過了2020年全年的水平。據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年中國醫(yī)藥電商領(lǐng)域共有9家平臺獲得融資，涉及平臺包括1藥網(wǎng)、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當(dāng)快藥、藥幫手、藥兜網(wǎng)、貝登醫(yī)療，融資總額超23.9億元?！　《衲晟习肽昱兜慕痤~就超過了40億元，其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當(dāng)快藥獲得了2.2億美元，此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資?！　　?021年上半年醫(yī)藥電商融資情況　　在獲得融資的企業(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分是B2B企業(yè)，而且融資額度都相對較高。除了上述的幾家企業(yè)外，以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實上，從表中可以看到，除了叮當(dāng)快藥以O(shè)2O業(yè)務(wù)為主

醫(yī)保準(zhǔn)入七大變化！藥企必須把握“五年黃金期”！

　　醫(yī)保的準(zhǔn)入門檻已然改變。　　筆者分析發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保準(zhǔn)入門檻已調(diào)整為近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應(yīng)癥）；五年以前上市的產(chǎn)品想進(jìn)入醫(yī)保，只剩下改良藥（新增適應(yīng)癥）和國家基藥目錄兩個途徑。新藥企業(yè)想進(jìn)入醫(yī)保，應(yīng)積極把握五年的黃金時期?！　「鶕?jù)國家醫(yī)保局官網(wǎng)此前發(fā)布的《關(guān)于公示2021年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過初步形式審查藥品及信息的公告》，共有271個藥品通過初步形式審查?！　≡谕ㄟ^初步形式審查的目錄外藥品中，2016年以后新上市的藥品占93.02%。這并不是因為2016年以前上市的藥品不想申報進(jìn)入醫(yī)保，而是醫(yī)保的準(zhǔn)入門檻越來越傾向于近五年獲批的新產(chǎn)品?！　?1、新增產(chǎn)品進(jìn)入門檻壓縮為三類　　近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應(yīng)癥），以及最新的基藥　　2021年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》將醫(yī)保目錄外的產(chǎn)品可進(jìn)入醫(yī)保目錄的條件分為4類，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2020年的7類?！　?021年醫(yī)保目錄調(diào)整方案的4類條件包括：2016年1月1日至2021年6月30日期間，經(jīng)國家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)上市的新通用名藥品和適應(yīng)癥或功能主治發(fā)生重大變化的藥品；與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥；納入《國家基本藥物目錄（2018年版）》的藥品。　　但實際上，與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥并沒有產(chǎn)品通過形式審查。這意味著新增產(chǎn)品進(jìn)入的門檻已經(jīng)被壓縮為三類：近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥（新增適應(yīng)癥），以及最新的基藥?！　?2、鼓勵清單進(jìn)醫(yī)保準(zhǔn)入捷徑被堵　　首仿藥憑借鼓勵目錄以國內(nèi)已上市原研適應(yīng)癥進(jìn)醫(yī)保的準(zhǔn)入路徑被堵死　　2020年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》的鼓勵清單（納入《第一批鼓勵仿制藥品目錄》、《首批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、《第三批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、國家組織藥

明星腫瘤藥價格砍半 跨國藥企如何備戰(zhàn)醫(yī)保談判

　　近日，海南省公布了接近700品規(guī)藥品掛網(wǎng)價格的調(diào)整，其中調(diào)整幅度最大的為維生素C片，原本1000元/瓶（每瓶1000粒）降至32元/瓶，價格降幅達(dá)到96.8%；兩家外企的高值腫瘤藥紛紛降價，降幅均超過50%，分別為楊森的達(dá)雷妥尤單抗注射液和禮來的阿貝西利片?！　钌倪_(dá)雷妥尤單抗注射液早在今年7月便在遼寧省下調(diào)了價格，100mg/5ml規(guī)格從5460元降為2358元，400mg/20ml規(guī)格從19710元降為8512.4元，降幅達(dá)到56.81%。海南價格調(diào)整基本一致?！　∵_(dá)雷妥尤單抗是楊森的核心產(chǎn)品之一，今年上半年銷售額為27.98億美元，同比增長52.2%。這是一種CD38單抗，為一款多發(fā)性骨髓瘤藥物，于2015年11月獲得FDA批準(zhǔn)，2019年7月在中國獲批進(jìn)口，去年因醫(yī)保談判失敗未能進(jìn)入目錄。本次達(dá)雷妥尤單抗調(diào)整價格的時間非常關(guān)鍵，處于醫(yī)保談判前的專家評審期，所以被業(yè)內(nèi)解讀為拿到談判資格準(zhǔn)備。　　去年輝瑞乳腺癌明星藥愛博新（通用名：哌柏西利）醫(yī)保談判失敗，不久后便開始主動降價，每瓶售價從29799元跌至13667元，降價幅度達(dá)到54%。一方面是大幅度的降價，另一方面又沒進(jìn)醫(yī)保目錄，一趟折騰下來似乎什么也沒撈著?！　』蚴腔诖饲拜x瑞“折戟”醫(yī)保的經(jīng)歷，降價的不只有楊森，禮來也選擇了主動降價，盡管其阿貝西利片今年4月才正式在中國市場開售。三個規(guī)格分別從3342.33元（50mg）、5681.95元（100mg）、7750元（150mg）降為1671.16元（50mg）、2840.98元（100mg）、3875元（150mg），降幅均達(dá)50%?！　〔贿^阿貝西利片的降價理由可能要更多一重。阿貝西利是全球第3款、國內(nèi)第2款上市的CDK4/6抑制劑，去年12月31日獲得NMPA批準(zhǔn)在中國上市，用于乳腺癌的治療。其競品為輝瑞去年醫(yī)保談判失利后降價的哌柏西利，今年兩款藥均進(jìn)入醫(yī)保初審名單，這意味著兩款藥將在國內(nèi)迎來第一波面對面的較量

做好這些細(xì)節(jié)，藥店銷售環(huán)比增長50%也不難

醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊　　　案例　　某連鎖門店9月底要開展一場慢病顧客健康講座，公司給門店下發(fā)通知，要求門店邀約顧客30人，當(dāng)天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%。如果你是店長，將從哪幾方面來達(dá)成這個目標(biāo)？　　我來支招　　做好活動準(zhǔn)備，實現(xiàn)店長價值　　/長紅大藥房 徐戌紅/　　作為藥店店長，經(jīng)常會碰到公司要開展一場促銷活動，還有既定的活動業(yè)績指標(biāo)。如何才能順利完成銷售任務(wù)，是每位店長最頭疼的一件事。上述案例提到，要“完成邀約顧客30人、當(dāng)天門店銷售環(huán)比上月日均增長50%”的銷售任務(wù)，作為店長，應(yīng)該先制訂完善的活動方案，從促銷策劃、講課內(nèi)容、活動宣傳、員工培訓(xùn)、任務(wù)下發(fā)、店內(nèi)陳列幾個方面來完成該任務(wù)。　　1、設(shè)計活動，制作海報　　本次講座的對象主要是慢病患者，為了吸引此類患者前來聽講和購買慢病相關(guān)商品，提升銷量，可針對該類患者設(shè)計對應(yīng)的活動，并制作活動宣傳海報：　　 （1）每位前來聽課的慢病患者可以領(lǐng)取禮品一份；　　 （2）活動期間，針對慢病患者經(jīng)常購買的商品及周邊相關(guān)商品，采取打折、返券、加×元換購、組合價銷售等優(yōu)惠措施，提升銷量；　　 （3）選取幾款銷量最大的慢病商品作為爆款（每人每天限購），活動期間以優(yōu)惠價格吸引附近的慢病患者來購買；　　 （4）針對適合慢病患者的保健品（如魚油、卵磷脂、鈣片等）或醫(yī)療器械（血糖儀、血壓計等），也制訂對應(yīng)的促銷活動，帶動銷售?！　?、優(yōu)化課件，精準(zhǔn)邀約　　慢病健康講座的內(nèi)容，應(yīng)該重點介紹常見慢病的癥狀表現(xiàn)和危害、如何選擇對應(yīng)的藥物、日常可以使用哪些常見的保健品來輔助治療等。因為是慢病，藥學(xué)服務(wù)過程中還要告知慢病患者堅持長期服藥的重要性?！　?（1）活動開始前幾天，在門店櫥窗、入口處

以美團(tuán)外賣為代表的O2O平臺正向B2C發(fā)起價格挑戰(zhàn)！

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊　隨著網(wǎng)售處方藥的開放，加之外部疫情因素的刺激，處方藥醫(yī)藥電商在2020年大放異彩，以京東大藥房和阿里健康為代表的B2C醫(yī)藥電商增長迅猛，相繼也邁進(jìn)了獨立上市的賽道。然而，正當(dāng)B2C平臺間正斗得酣暢淋漓之時，另一面向終端患者銷售處方藥的O2O平臺也悄然加入了兇殘掠奪流量的戰(zhàn)局?！　?1 O2O和B2C的正面較量　　O2O目前仍然是醫(yī)藥電商板塊中很小的一部分，美團(tuán)和餓了么兩大O2O平臺都還未開自營店，服務(wù)主要由線下藥店提供，而在這些店家中，海王、大參林等傳統(tǒng)線下零售巨頭憑借門店優(yōu)勢占據(jù)了頭部地位，但即便是這些巨頭，他們目前也還處于組建O2O業(yè)務(wù)團(tuán)隊的初級發(fā)展階段，O2O生意占其整體生意體量的比重也僅是個位數(shù)。更多的醫(yī)藥電商患者流量仍然積聚在B2C平臺上。作為后來者，除了大力宣傳自身在送藥時效上的優(yōu)勢，以美團(tuán)外賣為代表的O2O平臺采用了一個非常簡單粗暴的打法：價格戰(zhàn)?！　2O平臺正以難以想象的低價向B2C平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。打開APP，瀏覽下來發(fā)現(xiàn)，越是一線城市，O2O購處方藥的價格戰(zhàn)越是兇猛?！　∫咔橐詠恚珖惺藗€省份對解熱鎮(zhèn)痛藥品零售進(jìn)行了嚴(yán)格管控，品種涉及幾乎所有常用的OTC解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品，作為處方藥，安康信-依托考昔片沒有被列入名單，成為了一個熱門的替代品，用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語來形容就是流量產(chǎn)品。然而，哪怕是處方藥也難逃流量產(chǎn)品低價拉流量的怪圈，以安康信60毫克*5片規(guī)格為例，阿里健康的單盒標(biāo)價為36.7元，京東大藥房的單盒標(biāo)價為38元，健客的單盒標(biāo)價為37.8元（以上價格均不包含平臺優(yōu)惠券和郵費）。而在美團(tuán)外賣平臺上，選取各個城市人流密集地段定位點，同樣規(guī)格的處方藥產(chǎn)品打出的低價透出了濃濃的價格戰(zhàn)味，尤其是在在一線或二線城市?！　≈档米⒁獾氖?，除了即時送藥

六大上市連鎖門店數(shù)量井噴！終端整合加速！

　　醫(yī)藥網(wǎng)9月1日訊　隨著行業(yè)集中度和藥品零售連鎖經(jīng)營率提高，我國藥品零售企業(yè)小、散等問題得到較為明顯的改善。同時，疫情防控常態(tài)化推動健康意識提升，也進(jìn)一步拉動了醫(yī)藥消費需求，加速了醫(yī)藥零售行業(yè)市場復(fù)蘇。　　截至8月31日，國內(nèi)上市公司陸續(xù)完成上半年業(yè)績公告披露，以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房、健之佳、漱玉平民等六大上市連鎖藥店為代表的醫(yī)藥零售連鎖板塊，延續(xù)了今年一季度的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，不僅營收、利潤保持了較大增長，而且加快了行業(yè)并購和終端整合趨勢?！　　?“新零售”加速多元化　　院外處方市場備受關(guān)注　　我國醫(yī)藥零售行業(yè)整體呈現(xiàn)長期增長的趨勢，即便是在疫情嚴(yán)重的2020年，實體行業(yè)大幅下滑的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，藥店仍逆勢而上，成績驕人。在已經(jīng)披露的2021半年報中，六大上市連鎖均保持了兩位數(shù)的營收業(yè)績增長?！　∩习肽炅笊鲜羞B鎖營收數(shù)據(jù)　連鎖藥店一季度上半年營收營收同比增長大參林40.59億元80.54億元16.05%益豐藥房36.3億元74.61億元11.58%老百姓36.38億元73.46億元16.74%一心堂34.29億元67億元11.16%漱玉平民　/24.79億元10.26%健之佳11.67億元23.79億元12.83%　　一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房憑借龐大的門店數(shù)量，營收表現(xiàn)搶眼，1～6月均超過60億元，其中一心堂營收達(dá)到67億元，較去年同期增長11.16%；益豐藥房營業(yè)收入73.46億元，同比增長16.74%；老百姓實現(xiàn)營業(yè)收入74.61億元，同比增長11.58%；大參林則跨過“80億元”門檻，達(dá)到80.54億元，較上年同期增長16.05%?！　〈送?，健之佳和漱玉平民分別在2020年年底、2021年年中成功登錄資本市場，也在今年上半年的快速發(fā)展中交出了令人滿意的業(yè)績答卷。健之佳1～6月實現(xiàn)營業(yè)收入23.79億元，同比增長12.83%；漱玉平民1～6月實現(xiàn)營業(yè)收入24.79億元，同比增長10.26

長期處方管理規(guī)范發(fā)布！藥店的機(jī)會來了

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊　4月1日，國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《長期處方管理規(guī)范（試行征求意見稿）》，時隔4個月，《長期處方管理規(guī)范（試行）》正式發(fā)布并施行。《規(guī)范》共有7章43條，主要明確了長期處方的適用對象、開具長期處方的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等實施主體以及開具的主要流程。　　藥店怎么管理？　　>長期處方怎么開？　　《規(guī)范》指出，鼓勵由基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開具長期處方，不適宜在基層治療的慢性病長期處方應(yīng)當(dāng)由二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)開具。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提供長期處方服務(wù)，應(yīng)結(jié)合其依托的實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)具備的條件，符合醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理、互聯(lián)網(wǎng)診療管理相關(guān)規(guī)定和本規(guī)范，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量和安全監(jiān)管。在支付環(huán)節(jié)，不對單張?zhí)幏降臄?shù)量、金額等作限制，參保人按規(guī)定享受待遇?！　?gt;長期處方最長開多久？　　《規(guī)范》提出，醫(yī)師在診療活動中，可以向符合條件的患者主動提出長期處方建議。毒麻精放等特殊藥品不得用于長期處方。長期處方的處方量一般在4周內(nèi)，最長不超過12周。超過4周的，醫(yī)師應(yīng)嚴(yán)格評估，并在病歷中記錄，患者通過簽字等方式確認(rèn)?！　≡瓌t上，首次長期處方應(yīng)由二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)具有與疾病相關(guān)專業(yè)的中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開具，或由基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開具。再次開具長期處方時，應(yīng)由二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)疾病相關(guān)專業(yè)醫(yī)師，或基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)師開具。鼓勵患者通過基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)簽約家庭醫(yī)生開具長期處方。邊遠(yuǎn)地區(qū)或條件不具備的地區(qū)可適當(dāng)放寬要求?！　?gt;零售藥店怎么做？　　《規(guī)范》明確，在長期處方調(diào)劑方面，醫(yī)師開具長期處方后，患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者社會零售藥店進(jìn)行調(diào)劑取藥。藥師對長期處方進(jìn)行審核，并對患者進(jìn)行用藥指導(dǎo)和用

擠壓式競爭加?。磕?！DTP市場五年翻倍

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊　國家醫(yī)保局成立后，國談和集采兩大政策的實施對傳統(tǒng)DTP藥房產(chǎn)生了巨大的影響：國談使得新特藥降價后進(jìn)醫(yī)保進(jìn)醫(yī)院，離DTP藥房而去；集采使得棄標(biāo)藥品進(jìn)連鎖藥店，為了幫助這些藥品更好鋪市，大藥企會將DTP產(chǎn)品捆綁在一起做大做強(qiáng)與連鎖藥店的合作。此外，還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“空中競爭”再剝走了一部分市場。不少傳統(tǒng)DTP藥房陷入迷茫：論專業(yè)性不如醫(yī)院藥房，論便利性不如連鎖藥店，論科技含量不如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，未來之路到底應(yīng)該如何走？　　筆者認(rèn)為，這種困惑可能是個偽命題，DTP藥房是近10年來才發(fā)展起來的新業(yè)態(tài)，本來就是通過細(xì)分市場差異化定位搶走了原本屬于醫(yī)院和普通零售藥店的生意。DTP藥房要打破這種偽命題思路的迷障，首先就要回歸理解DTP藥房自身的核心價值與核心定位?！　TP藥房VS普通藥房　　看DTP核心價值！　　根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的定義，DTP藥房主要銷售的是治療某些特殊疾病或重大疾病的藥品。這些藥品往往療效確切、治療費用較高、需特殊用藥監(jiān)護(hù)、有特殊的儲運要求等，如治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的英夫利昔單抗、治療淋巴瘤的利妥昔單抗注射液、治療肺癌的甲磺酸奧西替尼片等藥物。　　而根據(jù)特藥市場更為發(fā)達(dá)的美國市場“全國特藥協(xié)會”的定義，DTP藥房指的是只為或主要為有嚴(yán)重健康問題需要復(fù)雜治療的患者提供藥品的國家特許藥房。美國Medicare保險計劃2019年還更為具體地定義了特藥的特征之一是“每個月最低開銷為670美元”?！　∪绻厮幫ㄟ^普通藥房就容易銷售，那么根本不會有DTP藥房這種特殊形態(tài)藥房的出現(xiàn)?！　∥宕蠛诵膬r值：DTP為特殊形態(tài)藥房　　總結(jié)起來，DTP藥房的核心價值有以下幾點：　?、賹I(yè)性要求高 特藥不是普通藥品，由于疾病本身的復(fù)雜性，對藥房本身的

線下藥店、網(wǎng)售平臺“相愛相殺”，醫(yī)藥電商三大趨勢預(yù)判！

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月6日訊　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年零售終端（含電商）銷售額為4330億，占比約26%。其中，網(wǎng)上藥店在去年總盤子銷售下滑的背景下，銷售額逆勢快速增長75.6%，而實體藥店只增長了0.7%?！　‰S著各地對處方外流的探索及院外渠道處方藥承載能力的提升，如果以未來五年處方外流比例達(dá)10%～20%計，那么零售終端藥品銷售額的轉(zhuǎn)移增量為1500億～3000億元?！　」P者認(rèn)為，行業(yè)的增量市場足以讓醫(yī)藥電商和連鎖藥店整體享受行業(yè)紅利。線下藥店和網(wǎng)售平臺有各自的特點和場景，在市場“蛋糕”不斷做大的情況下，二者會在競爭與合作的背景下各自不斷壯大?！　∧敲矗幍昱c網(wǎng)售平臺“相愛相殺”現(xiàn)狀如何？未來趨勢怎樣？藥店營銷上需要注意哪些關(guān)鍵點？　　線上VS線下逐漸消逝的邊界　　從國家政策看，線下藥店目前占據(jù)處方與醫(yī)保兩大主要優(yōu)勢。隨著網(wǎng)售處方藥的開閘，醫(yī)保的區(qū)域監(jiān)管可能是兩者的最后一道壁壘。長期而言，未來醫(yī)藥電商和線下藥店將趨于公平、開放，也將受到同等的監(jiān)管要求?！　∑奉惤Y(jié)構(gòu)　　線下藥店和DTP藥房以慢病、常見病和腫瘤特藥為基礎(chǔ)，具有很強(qiáng)的專業(yè)性，需要接受政策的強(qiáng)監(jiān)管，并配備專業(yè)的藥事服務(wù)?！　《€上電商，器械、計生、保健和OTC常用藥占據(jù)很大份額，此類產(chǎn)品更多用于患者健康管理和護(hù)理，偏消費品屬性?！　〉瑫r，醫(yī)藥電商正在向慢病、長期用藥和新特藥拓展。換句話說，好做的生意都做得差不多了，將進(jìn)入處方藥零售的“深水區(qū)”。隨著時間流逝，電商與藥房品類結(jié)構(gòu)趨于一致，將成為兩者沖突的主要原因?！　∠M人群　　線下購藥人群以40歲以上的壯年及銀發(fā)人群為主，占據(jù)近60%的比例；而醫(yī)藥電商購藥人群，45歲以下的占比超過90%。兩者在產(chǎn)品與客戶年齡群體上差異化明顯，

藥企下基層成必選項！醫(yī)院開發(fā)五大建議！

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊　近日，國家衛(wèi)健委召開新聞發(fā)布會介紹我國分級診療制度與體系建設(shè)、綜合醫(yī)院中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展等情況：截至2020年底，全國縣域內(nèi)就診率已經(jīng)達(dá)到94%，比2015年同期增長10個百分點。各種模式醫(yī)聯(lián)體目前超過1.5萬個。　　有成效也有問題　　作為我國基本醫(yī)療衛(wèi)生制度之一并在“十三五”期間大力推進(jìn)的分級診療制度一直倍受關(guān)注，其執(zhí)行效果直接關(guān)系我國的醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)模式和就醫(yī)秩序的好壞，是具有基礎(chǔ)性、長遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的頂層設(shè)計?！　≌叩淖罱K目的是形成“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”的分級診療格局。這既是國家現(xiàn)代化治理的重要內(nèi)容，更關(guān)系到千家萬戶，對于促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展，提高人民健康水平，保障和改善民生具有重要意義?！　‘?dāng)然也應(yīng)該看到，分級診療雖然取得了階段性成效，但也存在一些問題有待破解。有的問題是政策層面，如分級診療服務(wù)體系與配套政策還不是很完善，特別是我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺，且存在區(qū)域分布不均衡的問題，再如雖有分級但無分診的情況?！　∮械膯栴}是醫(yī)療服務(wù)能力，如基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的水平仍然是短板，特別是基層醫(yī)生培養(yǎng)和提高，需要長期建設(shè)和加強(qiáng)?！　∮械膯栴}事關(guān)支撐體系，如數(shù)字信息化發(fā)展還不夠平衡、不夠充分，對分級診療的支撐作用還沒有充分發(fā)揮?！　〉贡漆t(yī)改進(jìn)程　　分級診療體系下一步若想取得實質(zhì)性進(jìn)展，筆者建議從以下幾個方面著力推進(jìn)：　　第一，推動區(qū)域醫(yī)療水平均衡發(fā)展，促使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容。全面啟動國家級醫(yī)療中心和國家區(qū)域醫(yī)學(xué)中心建設(shè)。鼓勵高水平醫(yī)院在人才培養(yǎng)、管理運作方面向落后地區(qū)輸出。　　第二，以省級重點醫(yī)院為中心統(tǒng)籌規(guī)劃，建設(shè)一批在省域內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)和帶動作用的醫(yī)

第五批國采落地 代理商選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機(jī)不可失！

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月2日訊　第五批國采塵埃落定，各省也陸續(xù)發(fā)文落實中選結(jié)果。7月20日，江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于開展第五批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品掛網(wǎng)采購工作的通知》，要求相關(guān)中選企業(yè)在網(wǎng)上申報信息并確認(rèn)配送關(guān)系。　　國采從第一批推進(jìn)到第五批有218個產(chǎn)品，能有不錯的市場預(yù)期、有政策、有體量的產(chǎn)品第一批有幾個，第2～4批不多，第5批還真有不少，每個省份可以操作的產(chǎn)品去掉自營的至少有15個產(chǎn)品?！　∵@幾年，代理商的壓力比較大，大部分企業(yè)也是如此。能在國采中“過關(guān)斬將”給了產(chǎn)品一個不錯的市場時機(jī)，企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。對代理商來說，這是千載難逢的好機(jī)會，但很多代理商似乎熱情有余，準(zhǔn)備不足?！　C(jī)會難得　　1.國采+省/聯(lián)盟帶量+價格聯(lián)動+“紅黃綠”（各省價格分線。紅線太高，不能進(jìn)院；黃線可以用，但要重點監(jiān)控；綠線不限制） 國采要有490個品種的數(shù)量預(yù)期，省/聯(lián)盟帶量采2020年平均20+品種，2021年省/聯(lián)盟平均40+品種，廣東大聯(lián)盟200+，這種數(shù)量級的累積，越來越嚴(yán)格的價格“突擊”死角，使大部分產(chǎn)品都難有常規(guī)政策?！　「鞣N概念的帶量采不管是過評的國采還是非過評的省/聯(lián)盟采，都是一個時間段內(nèi)的大趨勢，可以預(yù)見同類產(chǎn)品未來的命運?！　≡谶@一趨勢下，能有優(yōu)質(zhì)合作機(jī)會的產(chǎn)品越來越少，可是市場依舊在，代理商也沒見少。眼前的是不是機(jī)會，不光要看當(dāng)下，還要看到未來的趨勢。　　2.老藥新做的時間性 不可否認(rèn)，老藥新做（經(jīng)典回歸）能帶來不少機(jī)會，不過除了能進(jìn)入短缺藥目錄的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的市場機(jī)會都具有臨時性?！　∵@種臨時性可長可短，并且這些產(chǎn)品很難成為市場主流。雖然相比創(chuàng)新藥，這類產(chǎn)品成本低，可控性高，但有可操作性的產(chǎn)品越來越少，并且有

2.1億加碼江蘇市場，老百姓收編三大連鎖

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月20日訊　斥資2.1億元，老百姓正式收編江大連鎖?！　?月16日晚間，老百姓發(fā)布公告稱，擬以20,953.31萬元現(xiàn)金購買江家控股子公司的少數(shù)股權(quán)?！　Υ?，老百姓董事長謝子龍表示，這是老百姓大藥房長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要落地，標(biāo)志老百姓大藥房將加速聚焦優(yōu)勢區(qū)域“二次騰飛”?！　≈乇鰮簟　」骘@示，老百姓以現(xiàn)金購買胡建中持有的鎮(zhèn)江華康大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“華康大藥房”）35%股權(quán)、崔旭芳及徐郁平持有的江蘇百佳惠蘇禾大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“百佳惠蘇禾”）49%股權(quán)、海南奇泰企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）持有的泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“泰州隆泰源”）49%股權(quán)?！　⊥ㄟ^本次交易，老百姓大藥房將100%控制華康大藥房、百佳惠蘇禾、泰州隆泰源?！　〈饲?，在談及門店擴(kuò)張時，老百姓總裁王黎曾表示，在形成廣覆蓋的連鎖藥店布局之后，今后新建門店將“重兵出擊”優(yōu)勢省份。“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢區(qū)域，提高絕對市占率，增強(qiáng)盈利能力。”　　據(jù)了解，江蘇是連鎖藥店區(qū)域重鎮(zhèn)，也是老百姓的優(yōu)勢區(qū)域。其2020年報顯示，截至2020年底，老百姓在包括江蘇在內(nèi)的華東地區(qū)門店數(shù)有1545家，僅次于包括湖南大本營在內(nèi)的華中地區(qū)1634家?！　τ谶@次“重兵出擊”，老百姓認(rèn)為，公司認(rèn)為，首先，此次收購有利于上市公司對標(biāo)的公司集權(quán)管控，以及上市公司未來在江蘇省的整合管理，進(jìn)一步完善網(wǎng)點布局；其次，提升在三家標(biāo)的公司的股權(quán)占比，有利于整合上市公司資源，進(jìn)一步提升盈利能力；同時，此次收購采用“一司一策”的策略，估值水平考慮標(biāo)的公司盈利能力、規(guī)模等差異性，同時參考行業(yè)公允價值?！　∪绻麖男袠I(yè)整體發(fā)展來看，老百

大手筆！一心堂1.54億控股四川本草堂

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月14日訊　7月9日晚，一心堂發(fā)布公告，全資子公司一心堂四川通過增資、受讓股權(quán)等方式，持有四川本草堂56%股權(quán)，涉及金額1.54億元?！　〗衲暌詠?，在一眾上市連鎖中，一心堂的資本運作獨領(lǐng)風(fēng)，此前在山西、四川、河南等地開啟了“買買買”的模式。一心堂稱，這次并購是為了加強(qiáng)公司在川渝地區(qū)的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！　≡诖酥?，一心堂在四川的門店數(shù)有940家，是排在云南后面第二大市場?！　€：未來三年凈利潤增長不低于26%　　公告披露了這次并購的詳細(xì)情況，一心堂以自有資金5500萬元對本草堂進(jìn)行增資，其中2500萬元為注冊資本，3000萬元計入資本公積。本次增資完成后，本草堂注冊資本由10,000萬元增加至12,500萬元，一心堂四川持有本草堂20%股權(quán)?！　⊥瑫r，一心堂以自有資金9,900萬元受讓本草堂36%股權(quán)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完畢，一心堂四川持有本草堂56%股權(quán)?！　」骘@示，在本草堂增資前，大股東是黃定中，占比為20.34%，增資后，黃定中的占比稀釋至16.27%。在一心堂四川完成對本草堂增資后的一個月內(nèi)，一心堂四川以自有資金 9,900 萬元受讓本草堂36%股權(quán)，至此，黃定中的股權(quán)占比為8.01%?！　?jù)了解，本草堂目前主要包含針對加盟藥店、其它連鎖藥店、單體藥店、醫(yī)院、診所、衛(wèi)生院及其它下游商業(yè)公司進(jìn)行藥品銷售業(yè)務(wù)?！　燮蟛橘Y料顯示，本草堂入股、控股了樂至縣本草堂藥品連鎖有限公司、四川永同藥業(yè)有限責(zé)任公司、華鎣市泰康大藥房連鎖有限公司、古藺永同藥房連鎖有限公司、四川匯心堂大藥房有限公司、成都本草堂藥品連鎖有限公司等眾多藥店?！　」骘@示，今年一季度本草堂營收5.22億元，凈利潤為877萬元。　　根據(jù)協(xié)議，本次增資及股權(quán)受讓完成后，本草堂由原管理及經(jīng)營團(tuán)隊繼續(xù)經(jīng)營管理。且原經(jīng)營管理團(tuán)

黔南州：慢特病藥店實現(xiàn)全覆蓋10余萬參?；颊?/a>

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月12日訊　近日，74歲的腎移植患者楊時敏來到都勻市城區(qū)一家新開的慢特病專賣藥店，遞上處方和醫(yī)?？?。很快，藥劑師就為老人配齊環(huán)孢霉素、硫唑嘌呤片等抗排異藥及其輔助用藥。六個品種藥共計16盒，藥價總額747元，經(jīng)醫(yī)保即時結(jié)算報銷，老人僅付90.43元就輕松將藥拿到手。　　 “真是太方便了！這要是換作以前，我想都不敢想！”這是老人手術(shù)21年來，首次在家門口夠到所需的藥。也就意味著，從此以后將徹底告別每隔三個月趕火車前往重慶第三軍醫(yī)復(fù)查和購藥的歷史。喜極而泣的她立馬撥打老伴電話，共同分享了這一喜訊。　　讓慢特病患者就醫(yī)購藥“少跑腿”，這得益于黔南州推行的“互聯(lián)網(wǎng)%20”門診特慢病醫(yī)保服務(wù)的創(chuàng)新之舉。隨著2021年5月以來慢特病零售藥店在黔南州域內(nèi)的全覆蓋，像楊時敏老人一樣的慢特病參?；颊哔徦庍h(yuǎn)、購藥難、購藥貴、墊資費用的往事將成歷史?！　￠L期以來，慢特病患者用藥尚需醫(yī)生處方，加之本地醫(yī)院在藥物供給上也未必能全部滿足患者所需，由此導(dǎo)致不少慢特病患者就醫(yī)購藥一度成為“揪心事、煩心事、鬧心事”，就醫(yī)獲得感明顯不強(qiáng)?！　榉e極回應(yīng)社會關(guān)切，黔南州醫(yī)療保障局主動作為，大膽創(chuàng)新，著力打通“堵點”、破解“痛點”、化解“難點”，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)研并帶隊外出學(xué)習(xí)“取經(jīng)”，基于零售藥店具有市場分布廣泛、服務(wù)靈活的優(yōu)勢，通過充分論證，黔南州從頂層設(shè)計上以“初始即嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)，在滿足醫(yī)?；鹂煽?、藥品配送快捷、患者滿意度高的基礎(chǔ)上，于2020年12月面向社會公開比選慢特病藥店建設(shè)服務(wù)商，以都勻為中心，輻射其余縣（市）。至目前，慢特病零售藥店在都勻共開設(shè)4家，其余各縣市分別開設(shè)一家?！　∏现葆t(yī)

巨頭加入！外賣刷醫(yī)保擴(kuò)面

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月9日訊　日前，遼寧沈陽首批62家試點定點零售藥店正式在外賣平臺上開通醫(yī)保支付購藥服務(wù)?！　?jù)悉，這是東北首個“互聯(lián)網(wǎng)%20”醫(yī)保數(shù)字化應(yīng)用場景，該場景由沈陽市醫(yī)保局、醫(yī)保中心與美團(tuán)買藥共同打造，包括成大方圓連鎖藥店、海王星辰健康藥房、國大藥房等連鎖均參加了相關(guān)試點?！　《嗟卣归_相關(guān)探索　　去年以來，中央、國務(wù)院、國家醫(yī)保局等先后發(fā)布了14項政策，支持互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、智慧醫(yī)院、網(wǎng)售處方藥等事業(yè)發(fā)展，由此看來，此次沈陽的嘗試無疑是其中一項落地?！　牧鞒躺峡矗赓u刷醫(yī)保并不復(fù)雜，有網(wǎng)購經(jīng)驗的人都可以操作。沈陽市參保人員登錄美團(tuán)App或美團(tuán)外賣App進(jìn)入美團(tuán)買藥頻道，選擇帶有醫(yī)保支付標(biāo)識的定點零售藥店，綁定和驗證醫(yī)保身份后提交訂單，即可通過個人醫(yī)保賬戶結(jié)算購藥費用，并享受即時配送到家的便民服務(wù)?！　≡陂_通24小時服務(wù)的試點定點藥店，外賣平臺還專門設(shè)立了客服熱線綠色通道，全天候解答用戶在線購藥的相關(guān)問題。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外賣平臺買藥刷醫(yī)保還將在沈陽市醫(yī)保部門的指導(dǎo)下，繼續(xù)增加布點?！　?jù)了解，在總結(jié)先試先行經(jīng)驗基礎(chǔ)上，沈陽醫(yī)保將繼續(xù)探索更加豐富的“互聯(lián)網(wǎng)%20” 醫(yī)保服務(wù)應(yīng)用場景和創(chuàng)新舉措，大力推動便民利民惠民服務(wù)向縱深發(fā)展，不斷拓展沈陽數(shù)字醫(yī)保建設(shè)?！　〕松蜿栔猓缭诮衲?月，浙江便開啟了“網(wǎng)訂店送”醫(yī)保結(jié)算啟動試點，參保人只需在支付寶上激活并綁定本人的醫(yī)保電子憑證，就可在線醫(yī)保購藥，或者在相關(guān)網(wǎng)購和外賣平臺上標(biāo)有“醫(yī)保支付”的定點藥店購藥，也可實現(xiàn)在線醫(yī)保購藥?！　∮蟹治稣J(rèn)為，當(dāng)前浙江金華、東陽以及遼寧沈陽的探索可以看作是互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保摸索階段，國家

DTP藥房先發(fā)優(yōu)勢，布局輸注中心！

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月2日訊　購買特藥的患者經(jīng)常面臨的一個問題是：需要到醫(yī)院進(jìn)行藥品輸注，到醫(yī)院輸注需要排隊掛號、住院申請、排隊繳費，僅僅需要幾個小時的輸液，還要加上排隊、等候時間，搞不好還需要住院輸液，給患者及患者家屬帶來不便。另外，除了增加患者的治療成本，免疫系統(tǒng)脆弱的腫瘤患者還會增加院內(nèi)交叉感染等新風(fēng)險，新冠肺炎疫情的爆發(fā)更加重了對風(fēng)險的擔(dān)憂?！　∪绾螢榛颊咛峁┖玫乃幤份斪⒔鉀Q方案，成為DTP藥房吸引并留住特藥患者的一種差異化競爭手段。　　輸注中心機(jī)會 DTP差異化競爭新“抓手”　　各方需求、各取所需、多方共贏　　輸注中心建設(shè)起源于美國。在美國，特藥患者可以選擇到醫(yī)師診所或者輸注中心進(jìn)行藥物輸注。根據(jù)美國知名連鎖CVS公布的數(shù)據(jù)，選擇這些更經(jīng)濟(jì)的特藥輸注地點，可將整體用藥支出降低10%～20%。輸注中心正是特藥患者藥品輸注的良好解決方案?！　‰S著21世紀(jì)初我國DTP藥房開始發(fā)展，輸注中心的概念也隨之引入中國。2016年5月，在羅氏制藥、南通腫瘤醫(yī)院和國控南通的共同推動下，在南通腫瘤醫(yī)院建立了全國第一家日間病房輸注中心，為患者提供一個區(qū)別于醫(yī)院病房、普通輸液室的腫瘤特藥輸注服務(wù)形態(tài)。在日間輸注中心，患者無需辦理住院手續(xù)就能在輸注中心獲得醫(yī)院的專業(yè)輸注服務(wù)。通過日間輸注中心，患者輸注不再需要住院，晚上還可以回家休息?！　τ卺t(yī)院來說，日間輸注中心能夠緩解日益緊張的醫(yī)院病床床位的壓力，提升患者體驗，減少醫(yī)患糾紛?！　τ贒TP藥房來說，聯(lián)動輸注中心為患者提供差異化服務(wù)可成為吸引患者的重要抓手，這也是國控南通參與背后的動因。國控?fù)碛形覈鴶?shù)量最多的DTP藥房，還可以通過為醫(yī)院與DTP藥房提供特藥配送而獲取更多盈利。　　進(jìn)一步從醫(yī)保層

藥店融入“三醫(yī)”大平臺，五項工作須重視！

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月30日訊　前段時間，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2021〕18號文），此文件的出臺，是為推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)改善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公平性、可及性，保障人民群眾生命安全和身體健康，從而更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求?！　≡谶@個推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的文件中，特別提到了藥品零售領(lǐng)域。文件明確：要“建立藥品追溯制度，探索公立醫(yī)院處方信息與藥品零售消費信息互聯(lián)互通。”　　筆者發(fā)現(xiàn)，近年來，國家不斷重視藥品零售在國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制中的作用，藥店開始融入“三醫(yī)”大平臺，一些主論疾病治療、公共衛(wèi)生、醫(yī)院發(fā)展、健康保障的文件，也有了更多藥品零售和藥品生產(chǎn)、藥品流通的內(nèi)容?！　”热缱罱蓢裔t(yī)保局、國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制》（醫(yī)保發(fā)【2021】28號文），就有一段超越“雙通道”要求、推動處方流轉(zhuǎn)的表述：“依托全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺，部署處方流轉(zhuǎn)中心，連通醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點零售藥店，保證電子處方順暢流轉(zhuǎn)。”　　上述28號文醫(yī)保信息平臺的規(guī)定，和18號文醫(yī)院處方信息與藥店消費信息互聯(lián)互通的規(guī)定相互呼應(yīng)、互為補(bǔ)充。它們之間是形式和內(nèi)容的關(guān)系，是信息平臺和信息聯(lián)通的關(guān)系。這意味著，國家在醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”政策的全面綜合、深入完善方面，已經(jīng)開始在更高統(tǒng)籌層面的考慮，繼續(xù)推動三醫(yī)之間的聯(lián)合行動和有效合作，以更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求?！　z驗、預(yù)防、治療、康復(fù)用的藥品消費，是醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)不可或缺的重要內(nèi)容，醫(yī)院藥房和社會藥店是藥品消費的兩大重要終端，重視零售藥店，正

國采進(jìn)入第五批，一線代理商選品五大變化！

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊　6月23日，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)公布第五批62個國采品種競標(biāo)的擬中選結(jié)果：擬中選品種共61個涉及148家企業(yè)，平均降價幅度56%。其中，齊魯制藥的利伐沙班（10mg）以98%的降價成功擊敗原研藥廠拜耳，成為本輪國采品種的最高降幅?！　〖杀尘跋拢S多廠家感嘆：“招代理商越來越難了。”近年來，“兩票制”“零差率”、帶量集采、DRGs付費改革等醫(yī)改政策頻頻出招，品種越來越難做，一線代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)注重點也變?yōu)楫a(chǎn)品的臨床價值、市場價值、準(zhǔn)入資格，以及廠家的返款和推廣策略?！　?1　　療效和安全第一　　當(dāng)前，產(chǎn)品的臨床價值是代理商關(guān)注的首要因素。藥品是治病救人的特殊商品，其價值最終通過臨床使用這個終端環(huán)節(jié)體現(xiàn)。具體而言，藥品的臨床價值主要表現(xiàn)為：療效如何、是治療物還是輔助物、安全性如何、副作用大不大、是新藥還是普藥?！　?019年，衛(wèi)健委公布了20個重點關(guān)注的輔助用藥目錄。10年前，這些產(chǎn)品都是代理商爭搶的品種，但現(xiàn)在這類缺少臨床價值或者臨床價值不高的產(chǎn)品，沒有代理商搶了。藥品必須回歸治病救人這一本質(zhì)，療效不好或不確切，經(jīng)不起市場檢驗，就得不到患者的認(rèn)可。所以，代理商選擇產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品療效，輔助物空間再好，也不會是優(yōu)選項?！　〕睡熜?，副作用也是關(guān)注重點。有些產(chǎn)品療效不錯，但副作用大，安全性不高，醫(yī)生不會使用，患者也害怕使用，代理商自然也不會選擇。　　02　　既有價又有量　　產(chǎn)品的市場價值主要包含三個方面：一是銷量，臨床使用是否廣泛。有些產(chǎn)品臨床療效很好，但適應(yīng)癥窄，不起量。這樣的品種，醫(yī)院開發(fā)、上量成本很大，銷量太少，代理商收回成本的時間就會延長，甚至可能收不回成本?！　《莾r格必須適中。價

專家權(quán)威解讀：腦卒中二級預(yù)防的“金三角”方案

近年來，我國心腦血管病發(fā)病率逐年上升，且有年輕化趨勢?！吨袊难芙】蹬c疾病報告 2019》推算我國心腦血管病現(xiàn)患人數(shù)3.3億，其中腦卒中患者為1300萬。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，腦卒中的救治率在逐年增高，但腦卒中的復(fù)發(fā)風(fēng)險卻往往容易被人們忽略。據(jù)中國國家卒中登記研究數(shù)據(jù)顯示，我國急性腦卒中患者第1年復(fù)發(fā)率達(dá)17.7%，5年累積復(fù)發(fā)率在30%以上。二次腦卒中患者的死亡率是未出現(xiàn)過二次腦卒中患者的2.67倍?？梢?，腦卒中的二級預(yù)防工作任重道遠(yuǎn)。 2021年10月29日，由中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會主辦、絡(luò)病大講堂支持、北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院全醫(yī)堂平臺推出的“健康中國，賦能縣域”—線上全科醫(yī)師系列培訓(xùn)課程第五期，邀請到哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科楊春曉教授，以《由動脈粥樣硬化管理策略的轉(zhuǎn)變看“金三角”方案的臨床價值》為主題，就缺血性卒中二級預(yù)防的基石、治療模式的轉(zhuǎn)變及“金三角”方案在心腦血管病防治中的臨床價值進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。 干預(yù)危險因素，缺血性卒中二級預(yù)防基石選擇與風(fēng)險 缺血性卒中占腦卒中的80%以上，是導(dǎo)致我國人口死亡的主要疾病之一。楊春曉教授介紹，ASA是目前臨床中缺血性卒中二級預(yù)防的三大基石：第一個“A”代表降壓，指高壓要控制在120-140mmHg之間，低壓要控制在70-90mmHg之間；“S”代表使用他汀類藥物降脂，穩(wěn)定斑塊；第二個“A”代表抗血小板治療，防止血栓的形成，延緩疾病進(jìn)展。 楊教授介紹，全球450余項抗血小板臨床研究及各國卒中二級預(yù)防指南均推薦，抗血小板治療是缺血性卒中二級預(yù)防的標(biāo)準(zhǔn)方法。一項納入了10項隨機(jī)對照研究的薈萃分析顯示，阿司匹林可使卒中患者血管事件風(fēng)險降低13%，但仍然有30-40%的患者服用阿司匹林期間仍出現(xiàn)新發(fā)腦缺血事件。出現(xiàn)這種情況的原因與血小板反應(yīng)