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  • 十年蹉跎!醫(yī)藥電商風口改變,藥店選擇妥協(xié)

      無論是各大上市連鎖中報,還是各大商業(yè)公司,線上渠道業(yè)務基本呈現(xiàn)高增長的態(tài)勢,可以說這是醫(yī)藥電商發(fā)展進入新階段的一個縮影,即是全行業(yè)觸網(wǎng),不同類型的企業(yè)實現(xiàn)的路徑和模式出現(xiàn)分化?! 【湍壳靶袠I(yè)融資的情況來看,傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡,而“2B”業(yè)務成為當下資本眼中的“香餑餑”。當然,經(jīng)過十多年的蹉跎歲月,現(xiàn)在被市場留下來的醫(yī)藥電商企業(yè),無論是商業(yè)模式還是市場定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢推著“被迫”觸網(wǎng)的實體藥店,則在平臺流量與市場話語權(quán)中選擇妥協(xié)?! ‖F(xiàn)在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀,如同小青年,有迷茫,有幻想,也有沖勁,前途無限被看好,但還要繼續(xù)打磨?! ∪谫Y風口改變  醫(yī)藥電商從來不缺少風口。據(jù)天眼查產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),目前醫(yī)藥電商有11.4萬家相關(guān)企業(yè),1464件融資事件、134件專利,十年間企業(yè)數(shù)量擴張了17.3倍。其中,融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?! ∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來看,醫(yī)藥電商半年的融資額度已經(jīng)超過了2020年全年的水平。據(jù)電數(shù)寶電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2020年中國醫(yī)藥電商領(lǐng)域共有9家平臺獲得融資,涉及平臺包括1藥網(wǎng)、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當快藥、藥幫手、藥兜網(wǎng)、貝登醫(yī)療,融資總額超23.9億元?! 《衲晟习肽昱兜慕痤~就超過了40億元,其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當快藥獲得了2.2億美元,此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資?!  ?021年上半年醫(yī)藥電商融資情況  在獲得融資的企業(yè)中,我們可以發(fā)現(xiàn),大部分是B2B企業(yè),而且融資額度都相對較高。除了上述的幾家企業(yè)外,以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實上,從表中可以看到,除了叮當快藥以O2O業(yè)務為主

    2021-11-03
  • 醫(yī)保準入七大變化!藥企必須把握“五年黃金期”!

      醫(yī)保的準入門檻已然改變?! 」P者分析發(fā)現(xiàn),醫(yī)保準入門檻已調(diào)整為近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥);五年以前上市的產(chǎn)品想進入醫(yī)保,只剩下改良藥(新增適應癥)和國家基藥目錄兩個途徑。新藥企業(yè)想進入醫(yī)保,應積極把握五年的黃金時期?! 「鶕?jù)國家醫(yī)保局官網(wǎng)此前發(fā)布的《關(guān)于公示2021年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過初步形式審查藥品及信息的公告》,共有271個藥品通過初步形式審查?! ≡谕ㄟ^初步形式審查的目錄外藥品中,2016年以后新上市的藥品占93.02%。這并不是因為2016年以前上市的藥品不想申報進入醫(yī)保,而是醫(yī)保的準入門檻越來越傾向于近五年獲批的新產(chǎn)品。  01、新增產(chǎn)品進入門檻壓縮為三類  近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥),以及最新的基藥  2021年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》將醫(yī)保目錄外的產(chǎn)品可進入醫(yī)保目錄的條件分為4類,遠遠少于2020年的7類?! ?021年醫(yī)保目錄調(diào)整方案的4類條件包括:2016年1月1日至2021年6月30日期間,經(jīng)國家藥監(jiān)部門批準上市的新通用名藥品和適應癥或功能主治發(fā)生重大變化的藥品;與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥;納入《國家基本藥物目錄(2018年版)》的藥品?! 〉珜嶋H上,與新冠肺炎相關(guān)的呼吸系統(tǒng)疾病治療用藥并沒有產(chǎn)品通過形式審查。這意味著新增產(chǎn)品進入的門檻已經(jīng)被壓縮為三類:近五年來獲批的創(chuàng)新藥和改良藥(新增適應癥),以及最新的基藥?! ?2、鼓勵清單進醫(yī)保準入捷徑被堵  首仿藥憑借鼓勵目錄以國內(nèi)已上市原研適應癥進醫(yī)保的準入路徑被堵死  2020年《國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》的鼓勵清單(納入《第一批鼓勵仿制藥品目錄》、《首批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、《第三批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品清單》、國家組織藥

    標簽:醫(yī)保
    2021-11-03
  • 以美團外賣為代表的O2O平臺正向B2C發(fā)起價格挑戰(zhàn)!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月7日訊 隨著網(wǎng)售處方藥的開放,加之外部疫情因素的刺激,處方藥醫(yī)藥電商在2020年大放異彩,以京東大藥房和阿里健康為代表的B2C醫(yī)藥電商增長迅猛,相繼也邁進了獨立上市的賽道。然而,正當B2C平臺間正斗得酣暢淋漓之時,另一面向終端患者銷售處方藥的O2O平臺也悄然加入了兇殘掠奪流量的戰(zhàn)局?! ?1 O2O和B2C的正面較量  O2O目前仍然是醫(yī)藥電商板塊中很小的一部分,美團和餓了么兩大O2O平臺都還未開自營店,服務主要由線下藥店提供,而在這些店家中,海王、大參林等傳統(tǒng)線下零售巨頭憑借門店優(yōu)勢占據(jù)了頭部地位,但即便是這些巨頭,他們目前也還處于組建O2O業(yè)務團隊的初級發(fā)展階段,O2O生意占其整體生意體量的比重也僅是個位數(shù)。更多的醫(yī)藥電商患者流量仍然積聚在B2C平臺上。作為后來者,除了大力宣傳自身在送藥時效上的優(yōu)勢,以美團外賣為代表的O2O平臺采用了一個非常簡單粗暴的打法:價格戰(zhàn)?! 2O平臺正以難以想象的低價向B2C平臺發(fā)起挑戰(zhàn)。打開APP,瀏覽下來發(fā)現(xiàn),越是一線城市,O2O購處方藥的價格戰(zhàn)越是兇猛?! ∫咔橐詠恚珖惺藗€省份對解熱鎮(zhèn)痛藥品零售進行了嚴格管控,品種涉及幾乎所有常用的OTC解熱鎮(zhèn)痛產(chǎn)品,作為處方藥,安康信-依托考昔片沒有被列入名單,成為了一個熱門的替代品,用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語來形容就是流量產(chǎn)品。然而,哪怕是處方藥也難逃流量產(chǎn)品低價拉流量的怪圈,以安康信60毫克*5片規(guī)格為例,阿里健康的單盒標價為36.7元,京東大藥房的單盒標價為38元,健客的單盒標價為37.8元(以上價格均不包含平臺優(yōu)惠券和郵費)。而在美團外賣平臺上,選取各個城市人流密集地段定位點,同樣規(guī)格的處方藥產(chǎn)品打出的低價透出了濃濃的價格戰(zhàn)味,尤其是在在一線或二線城市?! ≈档米⒁獾氖牵思磿r送藥

    2021-11-03
  • 六大上市連鎖門店數(shù)量井噴!終端整合加速!

      醫(yī)藥網(wǎng)9月1日訊 隨著行業(yè)集中度和藥品零售連鎖經(jīng)營率提高,我國藥品零售企業(yè)小、散等問題得到較為明顯的改善。同時,疫情防控常態(tài)化推動健康意識提升,也進一步拉動了醫(yī)藥消費需求,加速了醫(yī)藥零售行業(yè)市場復蘇?! 〗刂?月31日,國內(nèi)上市公司陸續(xù)完成上半年業(yè)績公告披露,以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房、健之佳、漱玉平民等六大上市連鎖藥店為代表的醫(yī)藥零售連鎖板塊,延續(xù)了今年一季度的業(yè)務表現(xiàn),不僅營收、利潤保持了較大增長,而且加快了行業(yè)并購和終端整合趨勢?!  ?“新零售”加速多元化  院外處方市場備受關(guān)注  我國醫(yī)藥零售行業(yè)整體呈現(xiàn)長期增長的趨勢,即便是在疫情嚴重的2020年,實體行業(yè)大幅下滑的經(jīng)濟環(huán)境中,藥店仍逆勢而上,成績驕人。在已經(jīng)披露的2021半年報中,六大上市連鎖均保持了兩位數(shù)的營收業(yè)績增長?! ∩习肽炅笊鲜羞B鎖營收數(shù)據(jù) 連鎖藥店一季度上半年營收營收同比增長大參林40.59億元80.54億元16.05%益豐藥房36.3億元74.61億元11.58%老百姓36.38億元73.46億元16.74%一心堂34.29億元67億元11.16%漱玉平民 /24.79億元10.26%健之佳11.67億元23.79億元12.83%  一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房憑借龐大的門店數(shù)量,營收表現(xiàn)搶眼,1~6月均超過60億元,其中一心堂營收達到67億元,較去年同期增長11.16%;益豐藥房營業(yè)收入73.46億元,同比增長16.74%;老百姓實現(xiàn)營業(yè)收入74.61億元,同比增長11.58%;大參林則跨過“80億元”門檻,達到80.54億元,較上年同期增長16.05%?! 〈送?,健之佳和漱玉平民分別在2020年年底、2021年年中成功登錄資本市場,也在今年上半年的快速發(fā)展中交出了令人滿意的業(yè)績答卷。健之佳1~6月實現(xiàn)營業(yè)收入23.79億元,同比增長12.83%;漱玉平民1~6月實現(xiàn)營業(yè)收入24.79億元,同比增長10.26

    標簽:連鎖門店
    2021-11-03
  • 長期處方管理規(guī)范發(fā)布!藥店的機會來了

      醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊 4月1日,國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《長期處方管理規(guī)范(試行征求意見稿)》,時隔4個月,《長期處方管理規(guī)范(試行)》正式發(fā)布并施行。《規(guī)范》共有7章43條,主要明確了長期處方的適用對象、開具長期處方的醫(yī)療機構(gòu)等實施主體以及開具的主要流程?! ∷幍暝趺垂芾恚俊 ?gt;長期處方怎么開?  《規(guī)范》指出,鼓勵由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開具長期處方,不適宜在基層治療的慢性病長期處方應當由二級以上醫(yī)療機構(gòu)開具。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提供長期處方服務,應結(jié)合其依托的實體醫(yī)療機構(gòu)具備的條件,符合醫(yī)療機構(gòu)藥事管理、互聯(lián)網(wǎng)診療管理相關(guān)規(guī)定和本規(guī)范,加強醫(yī)療質(zhì)量和安全監(jiān)管。在支付環(huán)節(jié),不對單張?zhí)幏降臄?shù)量、金額等作限制,參保人按規(guī)定享受待遇?! ?gt;長期處方最長開多久?  《規(guī)范》提出,醫(yī)師在診療活動中,可以向符合條件的患者主動提出長期處方建議。毒麻精放等特殊藥品不得用于長期處方。長期處方的處方量一般在4周內(nèi),最長不超過12周。超過4周的,醫(yī)師應嚴格評估,并在病歷中記錄,患者通過簽字等方式確認。  原則上,首次長期處方應由二級以上醫(yī)療機構(gòu)具有與疾病相關(guān)專業(yè)的中級以上專業(yè)技術(shù)職務任職資格的醫(yī)師開具,或由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務任職資格的醫(yī)師開具。再次開具長期處方時,應由二級以上醫(yī)療機構(gòu)疾病相關(guān)專業(yè)醫(yī)師,或基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)師開具。鼓勵患者通過基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)簽約家庭醫(yī)生開具長期處方。邊遠地區(qū)或條件不具備的地區(qū)可適當放寬要求?! ?gt;零售藥店怎么做?  《規(guī)范》明確,在長期處方調(diào)劑方面,醫(yī)師開具長期處方后,患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或者社會零售藥店進行調(diào)劑取藥。藥師對長期處方進行審核,并對患者進行用藥指導和用

    2021-11-03
  • 擠壓式競爭加劇?莫慌!DTP市場五年翻倍

      醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊 國家醫(yī)保局成立后,國談和集采兩大政策的實施對傳統(tǒng)DTP藥房產(chǎn)生了巨大的影響:國談使得新特藥降價后進醫(yī)保進醫(yī)院,離DTP藥房而去;集采使得棄標藥品進連鎖藥店,為了幫助這些藥品更好鋪市,大藥企會將DTP產(chǎn)品捆綁在一起做大做強與連鎖藥店的合作。此外,還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“空中競爭”再剝走了一部分市場。不少傳統(tǒng)DTP藥房陷入迷茫:論專業(yè)性不如醫(yī)院藥房,論便利性不如連鎖藥店,論科技含量不如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,未來之路到底應該如何走?  筆者認為,這種困惑可能是個偽命題,DTP藥房是近10年來才發(fā)展起來的新業(yè)態(tài),本來就是通過細分市場差異化定位搶走了原本屬于醫(yī)院和普通零售藥店的生意。DTP藥房要打破這種偽命題思路的迷障,首先就要回歸理解DTP藥房自身的核心價值與核心定位。  DTP藥房VS普通藥房  看DTP核心價值!  根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的定義,DTP藥房主要銷售的是治療某些特殊疾病或重大疾病的藥品。這些藥品往往療效確切、治療費用較高、需特殊用藥監(jiān)護、有特殊的儲運要求等,如治療類風濕關(guān)節(jié)炎的英夫利昔單抗、治療淋巴瘤的利妥昔單抗注射液、治療肺癌的甲磺酸奧西替尼片等藥物?! 《鶕?jù)特藥市場更為發(fā)達的美國市場“全國特藥協(xié)會”的定義,DTP藥房指的是只為或主要為有嚴重健康問題需要復雜治療的患者提供藥品的國家特許藥房。美國Medicare保險計劃2019年還更為具體地定義了特藥的特征之一是“每個月最低開銷為670美元”?! ∪绻厮幫ㄟ^普通藥房就容易銷售,那么根本不會有DTP藥房這種特殊形態(tài)藥房的出現(xiàn)?! ∥宕蠛诵膬r值:DTP為特殊形態(tài)藥房  總結(jié)起來,DTP藥房的核心價值有以下幾點: ?、賹I(yè)性要求高 特藥不是普通藥品,由于疾病本身的復雜性,對藥房本身的

    標簽:DTP市場
    2021-11-03
  • 線下藥店、網(wǎng)售平臺“相愛相殺”,醫(yī)藥電商三大趨勢預判!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月6日訊 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年零售終端(含電商)銷售額為4330億,占比約26%。其中,網(wǎng)上藥店在去年總盤子銷售下滑的背景下,銷售額逆勢快速增長75.6%,而實體藥店只增長了0.7%?! ‰S著各地對處方外流的探索及院外渠道處方藥承載能力的提升,如果以未來五年處方外流比例達10%~20%計,那么零售終端藥品銷售額的轉(zhuǎn)移增量為1500億~3000億元?! 」P者認為,行業(yè)的增量市場足以讓醫(yī)藥電商和連鎖藥店整體享受行業(yè)紅利。線下藥店和網(wǎng)售平臺有各自的特點和場景,在市場“蛋糕”不斷做大的情況下,二者會在競爭與合作的背景下各自不斷壯大?! ∧敲?,藥店與網(wǎng)售平臺“相愛相殺”現(xiàn)狀如何?未來趨勢怎樣?藥店營銷上需要注意哪些關(guān)鍵點?  線上VS線下逐漸消逝的邊界  從國家政策看,線下藥店目前占據(jù)處方與醫(yī)保兩大主要優(yōu)勢。隨著網(wǎng)售處方藥的開閘,醫(yī)保的區(qū)域監(jiān)管可能是兩者的最后一道壁壘。長期而言,未來醫(yī)藥電商和線下藥店將趨于公平、開放,也將受到同等的監(jiān)管要求?! ∑奉惤Y(jié)構(gòu)  線下藥店和DTP藥房以慢病、常見病和腫瘤特藥為基礎(chǔ),具有很強的專業(yè)性,需要接受政策的強監(jiān)管,并配備專業(yè)的藥事服務?! 《€上電商,器械、計生、保健和OTC常用藥占據(jù)很大份額,此類產(chǎn)品更多用于患者健康管理和護理,偏消費品屬性。  但同時,醫(yī)藥電商正在向慢病、長期用藥和新特藥拓展。換句話說,好做的生意都做得差不多了,將進入處方藥零售的“深水區(qū)”。隨著時間流逝,電商與藥房品類結(jié)構(gòu)趨于一致,將成為兩者沖突的主要原因?! ∠M人群  線下購藥人群以40歲以上的壯年及銀發(fā)人群為主,占據(jù)近60%的比例;而醫(yī)藥電商購藥人群,45歲以下的占比超過90%。兩者在產(chǎn)品與客戶年齡群體上差異化明顯,

    2021-11-03
  • 藥企下基層成必選項!醫(yī)院開發(fā)五大建議!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊 近日,國家衛(wèi)健委召開新聞發(fā)布會介紹我國分級診療制度與體系建設、綜合醫(yī)院中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展等情況:截至2020年底,全國縣域內(nèi)就診率已經(jīng)達到94%,比2015年同期增長10個百分點。各種模式醫(yī)聯(lián)體目前超過1.5萬個?! ∮谐尚б灿袉栴}  作為我國基本醫(yī)療衛(wèi)生制度之一并在“十三五”期間大力推進的分級診療制度一直倍受關(guān)注,其執(zhí)行效果直接關(guān)系我國的醫(yī)療服務體系、醫(yī)療服務模式和就醫(yī)秩序的好壞,是具有基礎(chǔ)性、長遠性和系統(tǒng)性的頂層設計?! ≌叩淖罱K目的是形成“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”的分級診療格局。這既是國家現(xiàn)代化治理的重要內(nèi)容,更關(guān)系到千家萬戶,對于促進醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)長遠健康發(fā)展,提高人民健康水平,保障和改善民生具有重要意義?! ‘斎灰矐摽吹?,分級診療雖然取得了階段性成效,但也存在一些問題有待破解。有的問題是政策層面,如分級診療服務體系與配套政策還不是很完善,特別是我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺,且存在區(qū)域分布不均衡的問題,再如雖有分級但無分診的情況?! ∮械膯栴}是醫(yī)療服務能力,如基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的水平仍然是短板,特別是基層醫(yī)生培養(yǎng)和提高,需要長期建設和加強?! ∮械膯栴}事關(guān)支撐體系,如數(shù)字信息化發(fā)展還不夠平衡、不夠充分,對分級診療的支撐作用還沒有充分發(fā)揮?! 〉贡漆t(yī)改進程  分級診療體系下一步若想取得實質(zhì)性進展,筆者建議從以下幾個方面著力推進:  第一,推動區(qū)域醫(yī)療水平均衡發(fā)展,促使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴容。全面啟動國家級醫(yī)療中心和國家區(qū)域醫(yī)學中心建設。鼓勵高水平醫(yī)院在人才培養(yǎng)、管理運作方面向落后地區(qū)輸出?! 〉诙?,以省級重點醫(yī)院為中心統(tǒng)籌規(guī)劃,建設一批在省域內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)和帶動作用的醫(yī)

    標簽:基層
    2021-11-03
  • 第五批國采落地 代理商選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機不可失!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月2日訊 第五批國采塵埃落定,各省也陸續(xù)發(fā)文落實中選結(jié)果。7月20日,江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于開展第五批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品掛網(wǎng)采購工作的通知》,要求相關(guān)中選企業(yè)在網(wǎng)上申報信息并確認配送關(guān)系?! 蓮牡谝慌七M到第五批有218個產(chǎn)品,能有不錯的市場預期、有政策、有體量的產(chǎn)品第一批有幾個,第2~4批不多,第5批還真有不少,每個省份可以操作的產(chǎn)品去掉自營的至少有15個產(chǎn)品?! ∵@幾年,代理商的壓力比較大,大部分企業(yè)也是如此。能在國采中“過關(guān)斬將”給了產(chǎn)品一個不錯的市場時機,企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。對代理商來說,這是千載難逢的好機會,但很多代理商似乎熱情有余,準備不足?! C會難得  1.國采+省/聯(lián)盟帶量+價格聯(lián)動+“紅黃綠”(各省價格分線。紅線太高,不能進院;黃線可以用,但要重點監(jiān)控;綠線不限制) 國采要有490個品種的數(shù)量預期,省/聯(lián)盟帶量采2020年平均20+品種,2021年省/聯(lián)盟平均40+品種,廣東大聯(lián)盟200+,這種數(shù)量級的累積,越來越嚴格的價格“突擊”死角,使大部分產(chǎn)品都難有常規(guī)政策?! 「鞣N概念的帶量采不管是過評的國采還是非過評的省/聯(lián)盟采,都是一個時間段內(nèi)的大趨勢,可以預見同類產(chǎn)品未來的命運?! ≡谶@一趨勢下,能有優(yōu)質(zhì)合作機會的產(chǎn)品越來越少,可是市場依舊在,代理商也沒見少。眼前的是不是機會,不光要看當下,還要看到未來的趨勢?! ?.老藥新做的時間性 不可否認,老藥新做(經(jīng)典回歸)能帶來不少機會,不過除了能進入短缺藥目錄的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品的市場機會都具有臨時性。  這種臨時性可長可短,并且這些產(chǎn)品很難成為市場主流。雖然相比創(chuàng)新藥,這類產(chǎn)品成本低,可控性高,但有可操作性的產(chǎn)品越來越少,并且有

    標簽:國采
    2021-11-03
  • 藥店第二次變革或來了

      醫(yī)藥網(wǎng)7月22日訊 藥店行業(yè)情況怎么樣?根據(jù)IQVIA艾昆緯今年一季度顯示2021年一季度全國藥店銷售額同比去年下降了1.4%,也就是說銷售額的蛋糕在縮小;但根據(jù)國家藥監(jiān)局最新數(shù)據(jù)顯示呢,今年一季度全國新增了7100家藥店?! ∫贿厰?shù)據(jù)顯示行業(yè)蛋糕越來越小藥店日趨艱難,一邊有人看好這個行業(yè)涌進來爭搶蛋糕?! ∧撬幍晷袠I(yè)到底是好是壞呢?你從不同的面分析會得到不同答案,行業(yè)現(xiàn)狀簡直成了薛定諤的貓,你說它好就好,反之亦然。  如果非讓筆者解釋下這種詭異現(xiàn)象,那就是大概藥店行業(yè)又到了二次轉(zhuǎn)型變革的時候了?! ?、 頭部連鎖,規(guī)模向左,創(chuàng)新向右?  如果盯著今年上半年的行業(yè)新聞,你會發(fā)現(xiàn)頭部連鎖們已按捺不住擴張的欲望,粗暴型的攻城掠地如火如荼。  老百姓頻頻并購還覺得不過癮,加盟模式也開始加速前進。據(jù)老百姓今年一季度季報顯示,直營加盟兩項門店加起來已經(jīng)到了7268家。如果算上老百姓最近在江蘇并購的三家連鎖,萬家門店指日可待了?! ‘斎粻幦∪f家門店賽道的選手異常擁擠。不管是早早就定下基調(diào)的國大藥房,或出生就閃耀的高濟醫(yī)療,還是直營加盟的大參林,湖南上市雙雄之一的益豐,或是西南王一心堂,哪一個不是摩拳擦掌。中國藥店規(guī)模一哥的牛耳,哥幾個誰不是磨刀霍霍?! ☆^部連鎖們除規(guī)模競爭以外,還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局帶來的焦慮。這種焦慮帶來了壓力也帶來創(chuàng)新。筆者曾說過,中國藥店行業(yè)的創(chuàng)新集中在大型連鎖,因為大連鎖能承擔各種試錯的成本和壓力?! o論是一心堂開藥妝店,還是國大開奶茶店,都是在內(nèi)外壓力競爭下的一種探索性創(chuàng)新,這種探索的核心是,論賣藥我可以復制黏貼做到萬家門店,創(chuàng)新要是成功則帶來一片新藍海?! ?、 區(qū)域巨頭,上市向左,規(guī)模向右? 

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 大手筆!一心堂1.54億控股四川本草堂

      醫(yī)藥網(wǎng)7月14日訊 7月9日晚,一心堂發(fā)布公告,全資子公司一心堂四川通過增資、受讓股權(quán)等方式,持有四川本草堂56%股權(quán),涉及金額1.54億元?! 〗衲暌詠?,在一眾上市連鎖中,一心堂的資本運作獨領(lǐng)風,此前在山西、四川、河南等地開啟了“買買買”的模式。一心堂稱,這次并購是為了加強公司在川渝地區(qū)的藥品銷售網(wǎng)絡建設?! ≡诖酥埃恍奶迷谒拇ǖ拈T店數(shù)有940家,是排在云南后面第二大市場?! €:未來三年凈利潤增長不低于26%  公告披露了這次并購的詳細情況,一心堂以自有資金5500萬元對本草堂進行增資,其中2500萬元為注冊資本,3000萬元計入資本公積。本次增資完成后,本草堂注冊資本由10,000萬元增加至12,500萬元,一心堂四川持有本草堂20%股權(quán)?! ⊥瑫r,一心堂以自有資金9,900萬元受讓本草堂36%股權(quán),本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完畢,一心堂四川持有本草堂56%股權(quán)?! 」骘@示,在本草堂增資前,大股東是黃定中,占比為20.34%,增資后,黃定中的占比稀釋至16.27%。在一心堂四川完成對本草堂增資后的一個月內(nèi),一心堂四川以自有資金 9,900 萬元受讓本草堂36%股權(quán),至此,黃定中的股權(quán)占比為8.01%。  據(jù)了解,本草堂目前主要包含針對加盟藥店、其它連鎖藥店、單體藥店、醫(yī)院、診所、衛(wèi)生院及其它下游商業(yè)公司進行藥品銷售業(yè)務?! 燮蟛橘Y料顯示,本草堂入股、控股了樂至縣本草堂藥品連鎖有限公司、四川永同藥業(yè)有限責任公司、華鎣市泰康大藥房連鎖有限公司、古藺永同藥房連鎖有限公司、四川匯心堂大藥房有限公司、成都本草堂藥品連鎖有限公司等眾多藥店?! 」骘@示,今年一季度本草堂營收5.22億元,凈利潤為877萬元。  根據(jù)協(xié)議,本次增資及股權(quán)受讓完成后,本草堂由原管理及經(jīng)營團隊繼續(xù)經(jīng)營管理。且原經(jīng)營管理團

    標簽:一心堂
    2021-11-03
  • 巨頭加入!外賣刷醫(yī)保擴面

      醫(yī)藥網(wǎng)7月9日訊 日前,遼寧沈陽首批62家試點定點零售藥店正式在外賣平臺上開通醫(yī)保支付購藥服務。  據(jù)悉,這是東北首個“互聯(lián)網(wǎng)%20”醫(yī)保數(shù)字化應用場景,該場景由沈陽市醫(yī)保局、醫(yī)保中心與美團買藥共同打造,包括成大方圓連鎖藥店、海王星辰健康藥房、國大藥房等連鎖均參加了相關(guān)試點?! 《嗟卣归_相關(guān)探索  去年以來,中央、國務院、國家醫(yī)保局等先后發(fā)布了14項政策,支持互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、智慧醫(yī)院、網(wǎng)售處方藥等事業(yè)發(fā)展,由此看來,此次沈陽的嘗試無疑是其中一項落地?! 牧鞒躺峡矗赓u刷醫(yī)保并不復雜,有網(wǎng)購經(jīng)驗的人都可以操作。沈陽市參保人員登錄美團App或美團外賣App進入美團買藥頻道,選擇帶有醫(yī)保支付標識的定點零售藥店,綁定和驗證醫(yī)保身份后提交訂單,即可通過個人醫(yī)保賬戶結(jié)算購藥費用,并享受即時配送到家的便民服務?! ≡陂_通24小時服務的試點定點藥店,外賣平臺還專門設立了客服熱線綠色通道,全天候解答用戶在線購藥的相關(guān)問題。相關(guān)負責人表示,外賣平臺買藥刷醫(yī)保還將在沈陽市醫(yī)保部門的指導下,繼續(xù)增加布點?! ?jù)了解,在總結(jié)先試先行經(jīng)驗基礎(chǔ)上,沈陽醫(yī)保將繼續(xù)探索更加豐富的“互聯(lián)網(wǎng)%20” 醫(yī)保服務應用場景和創(chuàng)新舉措,大力推動便民利民惠民服務向縱深發(fā)展,不斷拓展沈陽數(shù)字醫(yī)保建設?! 〕松蜿栔?,早在今年3月,浙江便開啟了“網(wǎng)訂店送”醫(yī)保結(jié)算啟動試點,參保人只需在支付寶上激活并綁定本人的醫(yī)保電子憑證,就可在線醫(yī)保購藥,或者在相關(guān)網(wǎng)購和外賣平臺上標有“醫(yī)保支付”的定點藥店購藥,也可實現(xiàn)在線醫(yī)保購藥。  有分析認為,當前浙江金華、東陽以及遼寧沈陽的探索可以看作是互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保摸索階段,國家

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • DTP藥房先發(fā)優(yōu)勢,布局輸注中心!

      醫(yī)藥網(wǎng)7月2日訊 購買特藥的患者經(jīng)常面臨的一個問題是:需要到醫(yī)院進行藥品輸注,到醫(yī)院輸注需要排隊掛號、住院申請、排隊繳費,僅僅需要幾個小時的輸液,還要加上排隊、等候時間,搞不好還需要住院輸液,給患者及患者家屬帶來不便。另外,除了增加患者的治療成本,免疫系統(tǒng)脆弱的腫瘤患者還會增加院內(nèi)交叉感染等新風險,新冠肺炎疫情的爆發(fā)更加重了對風險的擔憂。  如何為患者提供好的藥品輸注解決方案,成為DTP藥房吸引并留住特藥患者的一種差異化競爭手段?! ≥斪⒅行臋C會 DTP差異化競爭新“抓手”  各方需求、各取所需、多方共贏  輸注中心建設起源于美國。在美國,特藥患者可以選擇到醫(yī)師診所或者輸注中心進行藥物輸注。根據(jù)美國知名連鎖CVS公布的數(shù)據(jù),選擇這些更經(jīng)濟的特藥輸注地點,可將整體用藥支出降低10%~20%。輸注中心正是特藥患者藥品輸注的良好解決方案?! ‰S著21世紀初我國DTP藥房開始發(fā)展,輸注中心的概念也隨之引入中國。2016年5月,在羅氏制藥、南通腫瘤醫(yī)院和國控南通的共同推動下,在南通腫瘤醫(yī)院建立了全國第一家日間病房輸注中心,為患者提供一個區(qū)別于醫(yī)院病房、普通輸液室的腫瘤特藥輸注服務形態(tài)。在日間輸注中心,患者無需辦理住院手續(xù)就能在輸注中心獲得醫(yī)院的專業(yè)輸注服務。通過日間輸注中心,患者輸注不再需要住院,晚上還可以回家休息?! τ卺t(yī)院來說,日間輸注中心能夠緩解日益緊張的醫(yī)院病床床位的壓力,提升患者體驗,減少醫(yī)患糾紛?! τ贒TP藥房來說,聯(lián)動輸注中心為患者提供差異化服務可成為吸引患者的重要抓手,這也是國控南通參與背后的動因。國控擁有我國數(shù)量最多的DTP藥房,還可以通過為醫(yī)院與DTP藥房提供特藥配送而獲取更多盈利?! ∵M一步從醫(yī)保層

    標簽:DTP藥房
    2021-11-03
  • 藥店融入“三醫(yī)”大平臺,五項工作須重視!

      醫(yī)藥網(wǎng)6月30日訊 前段時間,國務院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》(國辦發(fā)〔2021〕18號文),此文件的出臺,是為推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展,持續(xù)改善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務公平性、可及性,保障人民群眾生命安全和身體健康,從而更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務需求。  在這個推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的文件中,特別提到了藥品零售領(lǐng)域。文件明確:要“建立藥品追溯制度,探索公立醫(yī)院處方信息與藥品零售消費信息互聯(lián)互通。”  筆者發(fā)現(xiàn),近年來,國家不斷重視藥品零售在國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制中的作用,藥店開始融入“三醫(yī)”大平臺,一些主論疾病治療、公共衛(wèi)生、醫(yī)院發(fā)展、健康保障的文件,也有了更多藥品零售和藥品生產(chǎn)、藥品流通的內(nèi)容?! ”热缱罱蓢裔t(yī)保局、國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機制》(醫(yī)保發(fā)【2021】28號文),就有一段超越“雙通道”要求、推動處方流轉(zhuǎn)的表述:“依托全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺,部署處方流轉(zhuǎn)中心,連通醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)、定點醫(yī)療機構(gòu)、定點零售藥店,保證電子處方順暢流轉(zhuǎn)。”  上述28號文醫(yī)保信息平臺的規(guī)定,和18號文醫(yī)院處方信息與藥店消費信息互聯(lián)互通的規(guī)定相互呼應、互為補充。它們之間是形式和內(nèi)容的關(guān)系,是信息平臺和信息聯(lián)通的關(guān)系。這意味著,國家在醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”政策的全面綜合、深入完善方面,已經(jīng)開始在更高統(tǒng)籌層面的考慮,繼續(xù)推動三醫(yī)之間的聯(lián)合行動和有效合作,以更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務需求。  檢驗、預防、治療、康復用的藥品消費,是醫(yī)療衛(wèi)生服務不可或缺的重要內(nèi)容,醫(yī)院藥房和社會藥店是藥品消費的兩大重要終端,重視零售藥店,正

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 醫(yī)院認證藥店來了,院外藥房怎么辦?

      醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊 近期,各地不斷傳出“取消院內(nèi)藥房”“解散院內(nèi)藥房”“嚴房托管”的聲音。隨著部分醫(yī)院解散院內(nèi)的自費藥房,院外零售市場熱潮又起?! ∵h程問診持續(xù)升溫  關(guān)于處方外流,爭論頗大,但不少試運營版本廣為流傳。由于各地情況差異,通用規(guī)則很難一致。目前最普遍認同的是,以醫(yī)療機構(gòu)(醫(yī)院)處方通過第三方專業(yè)平臺導入外部社會化藥房以及互聯(lián)網(wǎng)藥房,諸如廣東省第二人民醫(yī)院、花都區(qū)人民醫(yī)院等均按此方式完成處方流轉(zhuǎn)?! ∵@種方式類似于河南醫(yī)藥界人士曾提出的醫(yī)院認證藥店,以連鎖醫(yī)保藥店為主,具備互聯(lián)網(wǎng)交易資格證等條件,按照醫(yī)院設定的規(guī)則遴選。醫(yī)院定規(guī)則和監(jiān)督管理以及專業(yè)指導服務,其實與院內(nèi)藥房大同小異,只是外部循環(huán)?! ?“醫(yī)藥分開”的標志之一是處方外流。事實上,處方外流很多地方都在開口子,但是除了白條,真正的處方?jīng)]怎么外流。即使外流出來,醫(yī)保報銷又是一個問題。眾多做藥的企業(yè),在院內(nèi)沒空間,院外又做不大,都在期待著處方外流早日放開,以找到院外市場的大代理商?! ‰S著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)藥”不斷推進,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的熱度持續(xù)升溫。在我國,遠程問診處方分為兩種,第一種是患者對醫(yī)療服務的需求得不到滿足,尤其遠程可以對接一些大型醫(yī)院的名醫(yī),以最小成本獲得名醫(yī)服務而產(chǎn)生的藥品處方。第二種是自帶藥品消費需求的購買者,出于合規(guī)的要求,不得不接通遠程問診,以獲得在線處方進而購買處方藥。這兩種處方均以常見病和多發(fā)病為主,尤其以縣鄉(xiāng)級基層市場多見,遠程問診缺乏深度溝通,以常用普藥為主,處方金額不高,毛利自然也低?! ∪菁{多元消費需求  最多見的院外處方集中地主要是三種類型的院邊零售店。一是以

    標簽:藥店
    2021-11-03
  • 國采進入第五批,一線代理商選品五大變化!

      醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊 6月23日,上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)公布第五批62個國采品種競標的擬中選結(jié)果:擬中選品種共61個涉及148家企業(yè),平均降價幅度56%。其中,齊魯制藥的利伐沙班(10mg)以98%的降價成功擊敗原研藥廠拜耳,成為本輪國采品種的最高降幅。  集采背景下,許多廠家感嘆:“招代理商越來越難了。”近年來,“兩票制”“零差率”、帶量集采、DRGs付費改革等醫(yī)改政策頻頻出招,品種越來越難做,一線代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)注重點也變?yōu)楫a(chǎn)品的臨床價值、市場價值、準入資格,以及廠家的返款和推廣策略?! ?1  療效和安全第一  當前,產(chǎn)品的臨床價值是代理商關(guān)注的首要因素。藥品是治病救人的特殊商品,其價值最終通過臨床使用這個終端環(huán)節(jié)體現(xiàn)。具體而言,藥品的臨床價值主要表現(xiàn)為:療效如何、是治療物還是輔助物、安全性如何、副作用大不大、是新藥還是普藥?! ?019年,衛(wèi)健委公布了20個重點關(guān)注的輔助用藥目錄。10年前,這些產(chǎn)品都是代理商爭搶的品種,但現(xiàn)在這類缺少臨床價值或者臨床價值不高的產(chǎn)品,沒有代理商搶了。藥品必須回歸治病救人這一本質(zhì),療效不好或不確切,經(jīng)不起市場檢驗,就得不到患者的認可。所以,代理商選擇產(chǎn)品,首先考慮產(chǎn)品療效,輔助物空間再好,也不會是優(yōu)選項?! 〕睡熜?,副作用也是關(guān)注重點。有些產(chǎn)品療效不錯,但副作用大,安全性不高,醫(yī)生不會使用,患者也害怕使用,代理商自然也不會選擇?! ?2  既有價又有量  產(chǎn)品的市場價值主要包含三個方面:一是銷量,臨床使用是否廣泛。有些產(chǎn)品臨床療效很好,但適應癥窄,不起量。這樣的品種,醫(yī)院開發(fā)、上量成本很大,銷量太少,代理商收回成本的時間就會延長,甚至可能收不回成本?! 《莾r格必須適中。價

    標簽:國采
    2021-11-03
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