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  • 長期處方管理規(guī)范發(fā)布!藥店的機會來了

      醫(yī)藥網(wǎng)8月18日訊 4月1日,國家衛(wèi)健委醫(yī)政醫(yī)管局發(fā)布《長期處方管理規(guī)范(試行征求意見稿)》,時隔4個月,《長期處方管理規(guī)范(試行)》正式發(fā)布并施行?!兑?guī)范》共有7章43條,主要明確了長期處方的適用對象、開具長期處方的醫(yī)療機構(gòu)等實施主體以及開具的主要流程。  藥店怎么管理?  >長期處方怎么開?  《規(guī)范》指出,鼓勵由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開具長期處方,不適宜在基層治療的慢性病長期處方應(yīng)當(dāng)由二級以上醫(yī)療機構(gòu)開具。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提供長期處方服務(wù),應(yīng)結(jié)合其依托的實體醫(yī)療機構(gòu)具備的條件,符合醫(yī)療機構(gòu)藥事管理、互聯(lián)網(wǎng)診療管理相關(guān)規(guī)定和本規(guī)范,加強醫(yī)療質(zhì)量和安全監(jiān)管。在支付環(huán)節(jié),不對單張?zhí)幏降臄?shù)量、金額等作限制,參保人按規(guī)定享受待遇。  >長期處方最長開多久?  《規(guī)范》提出,醫(yī)師在診療活動中,可以向符合條件的患者主動提出長期處方建議。毒麻精放等特殊藥品不得用于長期處方。長期處方的處方量一般在4周內(nèi),最長不超過12周。超過4周的,醫(yī)師應(yīng)嚴(yán)格評估,并在病歷中記錄,患者通過簽字等方式確認(rèn)?! ≡瓌t上,首次長期處方應(yīng)由二級以上醫(yī)療機構(gòu)具有與疾病相關(guān)專業(yè)的中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開具,或由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的醫(yī)師開具。再次開具長期處方時,應(yīng)由二級以上醫(yī)療機構(gòu)疾病相關(guān)專業(yè)醫(yī)師,或基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)師開具。鼓勵患者通過基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)簽約家庭醫(yī)生開具長期處方。邊遠(yuǎn)地區(qū)或條件不具備的地區(qū)可適當(dāng)放寬要求。  >零售藥店怎么做?  《規(guī)范》明確,在長期處方調(diào)劑方面,醫(yī)師開具長期處方后,患者可以自主選擇在醫(yī)療機構(gòu)或者社會零售藥店進行調(diào)劑取藥。藥師對長期處方進行審核,并對患者進行用藥指導(dǎo)和用

    標(biāo)簽:長期處方管理
    2021-11-03
  • 擠壓式競爭加?。磕?!DTP市場五年翻倍

      醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊 國家醫(yī)保局成立后,國談和集采兩大政策的實施對傳統(tǒng)DTP藥房產(chǎn)生了巨大的影響:國談使得新特藥降價后進醫(yī)保進醫(yī)院,離DTP藥房而去;集采使得棄標(biāo)藥品進連鎖藥店,為了幫助這些藥品更好鋪市,大藥企會將DTP產(chǎn)品捆綁在一起做大做強與連鎖藥店的合作。此外,還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的“空中競爭”再剝走了一部分市場。不少傳統(tǒng)DTP藥房陷入迷茫:論專業(yè)性不如醫(yī)院藥房,論便利性不如連鎖藥店,論科技含量不如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,未來之路到底應(yīng)該如何走?  筆者認(rèn)為,這種困惑可能是個偽命題,DTP藥房是近10年來才發(fā)展起來的新業(yè)態(tài),本來就是通過細(xì)分市場差異化定位搶走了原本屬于醫(yī)院和普通零售藥店的生意。DTP藥房要打破這種偽命題思路的迷障,首先就要回歸理解DTP藥房自身的核心價值與核心定位?! TP藥房VS普通藥房  看DTP核心價值!  根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的定義,DTP藥房主要銷售的是治療某些特殊疾病或重大疾病的藥品。這些藥品往往療效確切、治療費用較高、需特殊用藥監(jiān)護、有特殊的儲運要求等,如治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的英夫利昔單抗、治療淋巴瘤的利妥昔單抗注射液、治療肺癌的甲磺酸奧西替尼片等藥物。  而根據(jù)特藥市場更為發(fā)達的美國市場“全國特藥協(xié)會”的定義,DTP藥房指的是只為或主要為有嚴(yán)重健康問題需要復(fù)雜治療的患者提供藥品的國家特許藥房。美國Medicare保險計劃2019年還更為具體地定義了特藥的特征之一是“每個月最低開銷為670美元”?! ∪绻厮幫ㄟ^普通藥房就容易銷售,那么根本不會有DTP藥房這種特殊形態(tài)藥房的出現(xiàn)。  五大核心價值:DTP為特殊形態(tài)藥房  總結(jié)起來,DTP藥房的核心價值有以下幾點: ?、賹I(yè)性要求高 特藥不是普通藥品,由于疾病本身的復(fù)雜性,對藥房本身的

    標(biāo)簽:DTP市場
    2021-11-03
  • 線下藥店、網(wǎng)售平臺“相愛相殺”,醫(yī)藥電商三大趨勢預(yù)判!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月6日訊 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年零售終端(含電商)銷售額為4330億,占比約26%。其中,網(wǎng)上藥店在去年總盤子銷售下滑的背景下,銷售額逆勢快速增長75.6%,而實體藥店只增長了0.7%?! ‰S著各地對處方外流的探索及院外渠道處方藥承載能力的提升,如果以未來五年處方外流比例達10%~20%計,那么零售終端藥品銷售額的轉(zhuǎn)移增量為1500億~3000億元?! 」P者認(rèn)為,行業(yè)的增量市場足以讓醫(yī)藥電商和連鎖藥店整體享受行業(yè)紅利。線下藥店和網(wǎng)售平臺有各自的特點和場景,在市場“蛋糕”不斷做大的情況下,二者會在競爭與合作的背景下各自不斷壯大?! ∧敲矗幍昱c網(wǎng)售平臺“相愛相殺”現(xiàn)狀如何?未來趨勢怎樣?藥店營銷上需要注意哪些關(guān)鍵點?  線上VS線下逐漸消逝的邊界  從國家政策看,線下藥店目前占據(jù)處方與醫(yī)保兩大主要優(yōu)勢。隨著網(wǎng)售處方藥的開閘,醫(yī)保的區(qū)域監(jiān)管可能是兩者的最后一道壁壘。長期而言,未來醫(yī)藥電商和線下藥店將趨于公平、開放,也將受到同等的監(jiān)管要求?! ∑奉惤Y(jié)構(gòu)  線下藥店和DTP藥房以慢病、常見病和腫瘤特藥為基礎(chǔ),具有很強的專業(yè)性,需要接受政策的強監(jiān)管,并配備專業(yè)的藥事服務(wù)?! 《€上電商,器械、計生、保健和OTC常用藥占據(jù)很大份額,此類產(chǎn)品更多用于患者健康管理和護理,偏消費品屬性?! 〉瑫r,醫(yī)藥電商正在向慢病、長期用藥和新特藥拓展。換句話說,好做的生意都做得差不多了,將進入處方藥零售的“深水區(qū)”。隨著時間流逝,電商與藥房品類結(jié)構(gòu)趨于一致,將成為兩者沖突的主要原因?! ∠M人群  線下購藥人群以40歲以上的壯年及銀發(fā)人群為主,占據(jù)近60%的比例;而醫(yī)藥電商購藥人群,45歲以下的占比超過90%。兩者在產(chǎn)品與客戶年齡群體上差異化明顯,

    標(biāo)簽:醫(yī)藥電商
    2021-11-03
  • 藥企下基層成必選項!醫(yī)院開發(fā)五大建議!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊 近日,國家衛(wèi)健委召開新聞發(fā)布會介紹我國分級診療制度與體系建設(shè)、綜合醫(yī)院中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展等情況:截至2020年底,全國縣域內(nèi)就診率已經(jīng)達到94%,比2015年同期增長10個百分點。各種模式醫(yī)聯(lián)體目前超過1.5萬個。  有成效也有問題  作為我國基本醫(yī)療衛(wèi)生制度之一并在“十三五”期間大力推進的分級診療制度一直倍受關(guān)注,其執(zhí)行效果直接關(guān)系我國的醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)模式和就醫(yī)秩序的好壞,是具有基礎(chǔ)性、長遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的頂層設(shè)計?! ≌叩淖罱K目的是形成“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動”的分級診療格局。這既是國家現(xiàn)代化治理的重要內(nèi)容,更關(guān)系到千家萬戶,對于促進醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展,提高人民健康水平,保障和改善民生具有重要意義。  當(dāng)然也應(yīng)該看到,分級診療雖然取得了階段性成效,但也存在一些問題有待破解。有的問題是政策層面,如分級診療服務(wù)體系與配套政策還不是很完善,特別是我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺,且存在區(qū)域分布不均衡的問題,再如雖有分級但無分診的情況?! ∮械膯栴}是醫(yī)療服務(wù)能力,如基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的水平仍然是短板,特別是基層醫(yī)生培養(yǎng)和提高,需要長期建設(shè)和加強?! ∮械膯栴}事關(guān)支撐體系,如數(shù)字信息化發(fā)展還不夠平衡、不夠充分,對分級診療的支撐作用還沒有充分發(fā)揮?! 〉贡漆t(yī)改進程  分級診療體系下一步若想取得實質(zhì)性進展,筆者建議從以下幾個方面著力推進:  第一,推動區(qū)域醫(yī)療水平均衡發(fā)展,促使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴容。全面啟動國家級醫(yī)療中心和國家區(qū)域醫(yī)學(xué)中心建設(shè)。鼓勵高水平醫(yī)院在人才培養(yǎng)、管理運作方面向落后地區(qū)輸出?! 〉诙?,以省級重點醫(yī)院為中心統(tǒng)籌規(guī)劃,建設(shè)一批在省域內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)和帶動作用的醫(yī)

    標(biāo)簽:基層
    2021-11-03
  • 第五批國采落地 代理商選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機不可失!

      醫(yī)藥網(wǎng)8月2日訊 第五批國采塵埃落定,各省也陸續(xù)發(fā)文落實中選結(jié)果。7月20日,江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于開展第五批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品掛網(wǎng)采購工作的通知》,要求相關(guān)中選企業(yè)在網(wǎng)上申報信息并確認(rèn)配送關(guān)系?! 蓮牡谝慌七M到第五批有218個產(chǎn)品,能有不錯的市場預(yù)期、有政策、有體量的產(chǎn)品第一批有幾個,第2~4批不多,第5批還真有不少,每個省份可以操作的產(chǎn)品去掉自營的至少有15個產(chǎn)品?! ∵@幾年,代理商的壓力比較大,大部分企業(yè)也是如此。能在國采中“過關(guān)斬將”給了產(chǎn)品一個不錯的市場時機,企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。對代理商來說,這是千載難逢的好機會,但很多代理商似乎熱情有余,準(zhǔn)備不足?! C會難得  1.國采+省/聯(lián)盟帶量+價格聯(lián)動+“紅黃綠”(各省價格分線。紅線太高,不能進院;黃線可以用,但要重點監(jiān)控;綠線不限制) 國采要有490個品種的數(shù)量預(yù)期,省/聯(lián)盟帶量采2020年平均20+品種,2021年省/聯(lián)盟平均40+品種,廣東大聯(lián)盟200+,這種數(shù)量級的累積,越來越嚴(yán)格的價格“突擊”死角,使大部分產(chǎn)品都難有常規(guī)政策?! 「鞣N概念的帶量采不管是過評的國采還是非過評的省/聯(lián)盟采,都是一個時間段內(nèi)的大趨勢,可以預(yù)見同類產(chǎn)品未來的命運?! ≡谶@一趨勢下,能有優(yōu)質(zhì)合作機會的產(chǎn)品越來越少,可是市場依舊在,代理商也沒見少。眼前的是不是機會,不光要看當(dāng)下,還要看到未來的趨勢?! ?.老藥新做的時間性 不可否認(rèn),老藥新做(經(jīng)典回歸)能帶來不少機會,不過除了能進入短缺藥目錄的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品的市場機會都具有臨時性?! ∵@種臨時性可長可短,并且這些產(chǎn)品很難成為市場主流。雖然相比創(chuàng)新藥,這類產(chǎn)品成本低,可控性高,但有可操作性的產(chǎn)品越來越少,并且有

    標(biāo)簽:國采
    2021-11-03
  • 大手筆!一心堂1.54億控股四川本草堂

      醫(yī)藥網(wǎng)7月14日訊 7月9日晚,一心堂發(fā)布公告,全資子公司一心堂四川通過增資、受讓股權(quán)等方式,持有四川本草堂56%股權(quán),涉及金額1.54億元。  今年以來,在一眾上市連鎖中,一心堂的資本運作獨領(lǐng)風(fēng),此前在山西、四川、河南等地開啟了“買買買”的模式。一心堂稱,這次并購是為了加強公司在川渝地區(qū)的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。  在此之前,一心堂在四川的門店數(shù)有940家,是排在云南后面第二大市場。  對賭:未來三年凈利潤增長不低于26%  公告披露了這次并購的詳細(xì)情況,一心堂以自有資金5500萬元對本草堂進行增資,其中2500萬元為注冊資本,3000萬元計入資本公積。本次增資完成后,本草堂注冊資本由10,000萬元增加至12,500萬元,一心堂四川持有本草堂20%股權(quán)?! ⊥瑫r,一心堂以自有資金9,900萬元受讓本草堂36%股權(quán),本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完畢,一心堂四川持有本草堂56%股權(quán)?! 」骘@示,在本草堂增資前,大股東是黃定中,占比為20.34%,增資后,黃定中的占比稀釋至16.27%。在一心堂四川完成對本草堂增資后的一個月內(nèi),一心堂四川以自有資金 9,900 萬元受讓本草堂36%股權(quán),至此,黃定中的股權(quán)占比為8.01%?! ?jù)了解,本草堂目前主要包含針對加盟藥店、其它連鎖藥店、單體藥店、醫(yī)院、診所、衛(wèi)生院及其它下游商業(yè)公司進行藥品銷售業(yè)務(wù)?! 燮蟛橘Y料顯示,本草堂入股、控股了樂至縣本草堂藥品連鎖有限公司、四川永同藥業(yè)有限責(zé)任公司、華鎣市泰康大藥房連鎖有限公司、古藺永同藥房連鎖有限公司、四川匯心堂大藥房有限公司、成都本草堂藥品連鎖有限公司等眾多藥店?! 」骘@示,今年一季度本草堂營收5.22億元,凈利潤為877萬元。  根據(jù)協(xié)議,本次增資及股權(quán)受讓完成后,本草堂由原管理及經(jīng)營團隊繼續(xù)經(jīng)營管理。且原經(jīng)營管理團

    標(biāo)簽:一心堂
    2021-11-03
  • 巨頭加入!外賣刷醫(yī)保擴面

      醫(yī)藥網(wǎng)7月9日訊 日前,遼寧沈陽首批62家試點定點零售藥店正式在外賣平臺上開通醫(yī)保支付購藥服務(wù)?! ?jù)悉,這是東北首個“互聯(lián)網(wǎng)%20”醫(yī)保數(shù)字化應(yīng)用場景,該場景由沈陽市醫(yī)保局、醫(yī)保中心與美團買藥共同打造,包括成大方圓連鎖藥店、海王星辰健康藥房、國大藥房等連鎖均參加了相關(guān)試點?! 《嗟卣归_相關(guān)探索  去年以來,中央、國務(wù)院、國家醫(yī)保局等先后發(fā)布了14項政策,支持互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、智慧醫(yī)院、網(wǎng)售處方藥等事業(yè)發(fā)展,由此看來,此次沈陽的嘗試無疑是其中一項落地?! 牧鞒躺峡?,外賣刷醫(yī)保并不復(fù)雜,有網(wǎng)購經(jīng)驗的人都可以操作。沈陽市參保人員登錄美團App或美團外賣App進入美團買藥頻道,選擇帶有醫(yī)保支付標(biāo)識的定點零售藥店,綁定和驗證醫(yī)保身份后提交訂單,即可通過個人醫(yī)保賬戶結(jié)算購藥費用,并享受即時配送到家的便民服務(wù)。  在開通24小時服務(wù)的試點定點藥店,外賣平臺還專門設(shè)立了客服熱線綠色通道,全天候解答用戶在線購藥的相關(guān)問題。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,外賣平臺買藥刷醫(yī)保還將在沈陽市醫(yī)保部門的指導(dǎo)下,繼續(xù)增加布點?! ?jù)了解,在總結(jié)先試先行經(jīng)驗基礎(chǔ)上,沈陽醫(yī)保將繼續(xù)探索更加豐富的“互聯(lián)網(wǎng)%20” 醫(yī)保服務(wù)應(yīng)用場景和創(chuàng)新舉措,大力推動便民利民惠民服務(wù)向縱深發(fā)展,不斷拓展沈陽數(shù)字醫(yī)保建設(shè)?! 〕松蜿栔?,早在今年3月,浙江便開啟了“網(wǎng)訂店送”醫(yī)保結(jié)算啟動試點,參保人只需在支付寶上激活并綁定本人的醫(yī)保電子憑證,就可在線醫(yī)保購藥,或者在相關(guān)網(wǎng)購和外賣平臺上標(biāo)有“醫(yī)保支付”的定點藥店購藥,也可實現(xiàn)在線醫(yī)保購藥?! ∮蟹治稣J(rèn)為,當(dāng)前浙江金華、東陽以及遼寧沈陽的探索可以看作是互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保摸索階段,國家

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • DTP藥房先發(fā)優(yōu)勢,布局輸注中心!

      醫(yī)藥網(wǎng)7月2日訊 購買特藥的患者經(jīng)常面臨的一個問題是:需要到醫(yī)院進行藥品輸注,到醫(yī)院輸注需要排隊掛號、住院申請、排隊繳費,僅僅需要幾個小時的輸液,還要加上排隊、等候時間,搞不好還需要住院輸液,給患者及患者家屬帶來不便。另外,除了增加患者的治療成本,免疫系統(tǒng)脆弱的腫瘤患者還會增加院內(nèi)交叉感染等新風(fēng)險,新冠肺炎疫情的爆發(fā)更加重了對風(fēng)險的擔(dān)憂?! ∪绾螢榛颊咛峁┖玫乃幤份斪⒔鉀Q方案,成為DTP藥房吸引并留住特藥患者的一種差異化競爭手段。  輸注中心機會 DTP差異化競爭新“抓手”  各方需求、各取所需、多方共贏  輸注中心建設(shè)起源于美國。在美國,特藥患者可以選擇到醫(yī)師診所或者輸注中心進行藥物輸注。根據(jù)美國知名連鎖CVS公布的數(shù)據(jù),選擇這些更經(jīng)濟的特藥輸注地點,可將整體用藥支出降低10%~20%。輸注中心正是特藥患者藥品輸注的良好解決方案。  隨著21世紀(jì)初我國DTP藥房開始發(fā)展,輸注中心的概念也隨之引入中國。2016年5月,在羅氏制藥、南通腫瘤醫(yī)院和國控南通的共同推動下,在南通腫瘤醫(yī)院建立了全國第一家日間病房輸注中心,為患者提供一個區(qū)別于醫(yī)院病房、普通輸液室的腫瘤特藥輸注服務(wù)形態(tài)。在日間輸注中心,患者無需辦理住院手續(xù)就能在輸注中心獲得醫(yī)院的專業(yè)輸注服務(wù)。通過日間輸注中心,患者輸注不再需要住院,晚上還可以回家休息?! τ卺t(yī)院來說,日間輸注中心能夠緩解日益緊張的醫(yī)院病床床位的壓力,提升患者體驗,減少醫(yī)患糾紛?! τ贒TP藥房來說,聯(lián)動輸注中心為患者提供差異化服務(wù)可成為吸引患者的重要抓手,這也是國控南通參與背后的動因。國控?fù)碛形覈鴶?shù)量最多的DTP藥房,還可以通過為醫(yī)院與DTP藥房提供特藥配送而獲取更多盈利?! ∵M一步從醫(yī)保層

    標(biāo)簽:DTP藥房
    2021-11-03
  • 藥店融入“三醫(yī)”大平臺,五項工作須重視!

      醫(yī)藥網(wǎng)6月30日訊 前段時間,國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》(國辦發(fā)〔2021〕18號文),此文件的出臺,是為推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展,持續(xù)改善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公平性、可及性,保障人民群眾生命安全和身體健康,從而更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。  在這個推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的文件中,特別提到了藥品零售領(lǐng)域。文件明確:要“建立藥品追溯制度,探索公立醫(yī)院處方信息與藥品零售消費信息互聯(lián)互通。”  筆者發(fā)現(xiàn),近年來,國家不斷重視藥品零售在國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制中的作用,藥店開始融入“三醫(yī)”大平臺,一些主論疾病治療、公共衛(wèi)生、醫(yī)院發(fā)展、健康保障的文件,也有了更多藥品零售和藥品生產(chǎn)、藥品流通的內(nèi)容。  比如最近由國家醫(yī)保局、國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機制》(醫(yī)保發(fā)【2021】28號文),就有一段超越“雙通道”要求、推動處方流轉(zhuǎn)的表述:“依托全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺,部署處方流轉(zhuǎn)中心,連通醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)、定點醫(yī)療機構(gòu)、定點零售藥店,保證電子處方順暢流轉(zhuǎn)。”  上述28號文醫(yī)保信息平臺的規(guī)定,和18號文醫(yī)院處方信息與藥店消費信息互聯(lián)互通的規(guī)定相互呼應(yīng)、互為補充。它們之間是形式和內(nèi)容的關(guān)系,是信息平臺和信息聯(lián)通的關(guān)系。這意味著,國家在醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”政策的全面綜合、深入完善方面,已經(jīng)開始在更高統(tǒng)籌層面的考慮,繼續(xù)推動三醫(yī)之間的聯(lián)合行動和有效合作,以更好地滿足人民日益增長的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求?! z驗、預(yù)防、治療、康復(fù)用的藥品消費,是醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)不可或缺的重要內(nèi)容,醫(yī)院藥房和社會藥店是藥品消費的兩大重要終端,重視零售藥店,正

    標(biāo)簽:藥店
    2021-11-03
  • 國采進入第五批,一線代理商選品五大變化!

      醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊 6月23日,上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)公布第五批62個國采品種競標(biāo)的擬中選結(jié)果:擬中選品種共61個涉及148家企業(yè),平均降價幅度56%。其中,齊魯制藥的利伐沙班(10mg)以98%的降價成功擊敗原研藥廠拜耳,成為本輪國采品種的最高降幅。  集采背景下,許多廠家感嘆:“招代理商越來越難了。”近年來,“兩票制”“零差率”、帶量集采、DRGs付費改革等醫(yī)改政策頻頻出招,品種越來越難做,一線代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)注重點也變?yōu)楫a(chǎn)品的臨床價值、市場價值、準(zhǔn)入資格,以及廠家的返款和推廣策略?! ?1  療效和安全第一  當(dāng)前,產(chǎn)品的臨床價值是代理商關(guān)注的首要因素。藥品是治病救人的特殊商品,其價值最終通過臨床使用這個終端環(huán)節(jié)體現(xiàn)。具體而言,藥品的臨床價值主要表現(xiàn)為:療效如何、是治療物還是輔助物、安全性如何、副作用大不大、是新藥還是普藥。  2019年,衛(wèi)健委公布了20個重點關(guān)注的輔助用藥目錄。10年前,這些產(chǎn)品都是代理商爭搶的品種,但現(xiàn)在這類缺少臨床價值或者臨床價值不高的產(chǎn)品,沒有代理商搶了。藥品必須回歸治病救人這一本質(zhì),療效不好或不確切,經(jīng)不起市場檢驗,就得不到患者的認(rèn)可。所以,代理商選擇產(chǎn)品,首先考慮產(chǎn)品療效,輔助物空間再好,也不會是優(yōu)選項?! 〕睡熜?,副作用也是關(guān)注重點。有些產(chǎn)品療效不錯,但副作用大,安全性不高,醫(yī)生不會使用,患者也害怕使用,代理商自然也不會選擇?! ?2  既有價又有量  產(chǎn)品的市場價值主要包含三個方面:一是銷量,臨床使用是否廣泛。有些產(chǎn)品臨床療效很好,但適應(yīng)癥窄,不起量。這樣的品種,醫(yī)院開發(fā)、上量成本很大,銷量太少,代理商收回成本的時間就會延長,甚至可能收不回成本?! 《莾r格必須適中。價

    標(biāo)簽:國采
    2021-11-03
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