學術(shù)支撐弱、經(jīng)驗難復制，中醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展困境怎么破？
21世紀經(jīng)濟報道記者 武瑛港 北京報道 “目前中醫(yī)藥大單品其實不多，但是國內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)品總數(shù)可能有數(shù)千個，部分企業(yè)手中有三四百個批文，只是保這些批文就要很高成本，如果不保，部分產(chǎn)品可能就要從市場中永遠消失，但是空有批文，企業(yè)卻找不到產(chǎn)品定位和突破點，盈利困難，因為做產(chǎn)品差異化定位的整體投入相對較大，而且不僅要設(shè)置思路方案，還要考慮能否在企業(yè)體系中正常運轉(zhuǎn)和延續(xù)?！? 張麗娟告訴21世紀經(jīng)濟報道，其實醫(yī)藥產(chǎn)品的定位本質(zhì)是對認知的定位，即消費者、患者如何看待這一產(chǎn)品，能解決什么樣的問題，帶來什么樣的益處，例如購買感冒藥時，如果患者腦海中對某家產(chǎn)品有一個很清晰的概念，那就證明這家藥企對市場需求空白點找得非常好，就像之前的“白加黑”，精準定位“白天不，晚上睡得香”，對應需求為即使感冒了也要白天工作晚上休息。 “其實醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品搶占的不是市場份額，而是人的心智，是消費者和患者對這一產(chǎn)品的認知，要看企業(yè)的產(chǎn)品能否代表這一品類，就像談到冰箱就想到‘海爾’一樣，如果談到某一品類，老百姓沒想到該藥企產(chǎn)品，一定程度上就證明這一產(chǎn)品定位失敗。” 據(jù)了解，自艾·里斯與杰克·特勞特于1969年首次提出定位理論以來，定位理論在營銷界產(chǎn)生了廣泛的影響。醫(yī)藥行業(yè)的定位研究主要聚焦于化學藥品、中成藥等產(chǎn)品的定位，目前產(chǎn)品定位理念及方法在實踐中逐步趨向成熟，涌現(xiàn)了嗎丁啉、白加黑、萬艾可、通心絡(luò)等眾多成功的定位案例。 “無論大型或小型制藥企業(yè)，其資金、人力和時間資源均有限，精準定位可以讓有限的資源發(fā)揮最大的作用，也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)競爭力變得更強，具有獨特的優(yōu)勢?！睆堺惥瓯硎?，如果在產(chǎn)品定位不清晰的情況下，對產(chǎn)品投入大量人力、物力，包括成本
