集采常態(tài)化背景下 醫(yī)藥市場需要怎樣的準(zhǔn)入人員
醫(yī)藥網(wǎng)5月31日訊 集采常態(tài)化背景下，藥企究竟需要怎樣的市場準(zhǔn)入人員？ 這其實是一個令人躊躇的問題。歸根結(jié)底，企業(yè)需要怎樣的市場準(zhǔn)入，還是要看企業(yè)自身的定位在哪里?！ ?015年7號文以來，藥品集中招標(biāo)采購已經(jīng)露出帶量采購的端倪與趨勢，2017年2月14日國十七條更是將發(fā)揮市場機制，促進帶量、帶預(yù)算采購進行了強化，直至2020年1月28日帶量采購2號文發(fā)布以來，帶量采購制度化、常態(tài)化是一個不爭的事實。醫(yī)藥企業(yè)業(yè)內(nèi)的普遍共識是：做好自己的產(chǎn)品，努力放大價值屬性，提高企業(yè)各個環(huán)節(jié)的效率，在各個環(huán)節(jié)降低成本，爭取在不確定的醫(yī)藥戰(zhàn)場上活下來?！ ∪绻咽袌霰茸鲬?zhàn)場，那么市場部、醫(yī)學(xué)部就是參謀部，終端銷售人員就是沖在一線的戰(zhàn)士，而市場準(zhǔn)入的定位，應(yīng)該是特種兵兼?zhèn)刹毂?，以一敵十，面臨的是逆境中的逆境，解決的是問題中的問題?！ 〉叛酆芏嗥髽I(yè)的市場準(zhǔn)入，現(xiàn)狀比較凌亂：懂政策的不了解銷售，了解銷售的不懂政策；對招標(biāo)項目做到極致但對整個醫(yī)藥市場無法有一個清晰的定位。 以國家?guī)Я坎少彏槔?，國采基本上能夠有底牌可打，入圍機制一旦明確，企業(yè)只需要想清楚自己努力的方向即可。但這并不意味著國采就是一場單純的價格比慘大戰(zhàn)。項目開啟前對自身產(chǎn)品屬性的掌握，對存量、增量市場的預(yù)判，對各地銷售模式的了解，甚至于中標(biāo)后對區(qū)域市場的選擇、配送商的選定，醫(yī)院二次開發(fā)的圖謀，都需要一個通盤的考慮?！ ≈劣诟偲返膱髢r風(fēng)格，其實所謂的報價風(fēng)格太多的被融入了投機色彩，一組數(shù)字的背后更多的是企業(yè)決策機制的不同。我們經(jīng)?？吹綒v批國采總有一些黑馬突起但隨即消聲匿跡，但我們也同樣看到有一批企業(yè)擁有著穩(wěn)健的運作策略步步為贏，說到底，國采的底線就是成本，國采的最
