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藥企下基層成必選項(xiàng)！醫(yī)院開發(fā)五大建議！

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月3日訊　近日，國家衛(wèi)健委召開新聞發(fā)布會(huì)介紹我國分級(jí)診療制度與體系建設(shè)、綜合醫(yī)院中西醫(yī)協(xié)同發(fā)展等情況：截至2020年底，全國縣域內(nèi)就診率已經(jīng)達(dá)到94%，比2015年同期增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。各種模式醫(yī)聯(lián)體目前超過1.5萬個(gè)?！　∮谐尚б灿袉栴}　　作為我國基本醫(yī)療衛(wèi)生制度之一并在“十三五”期間大力推進(jìn)的分級(jí)診療制度一直倍受關(guān)注，其執(zhí)行效果直接關(guān)系我國的醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)模式和就醫(yī)秩序的好壞，是具有基礎(chǔ)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的頂層設(shè)計(jì)?！　≌叩淖罱K目的是形成“基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)”的分級(jí)診療格局。這既是國家現(xiàn)代化治理的重要內(nèi)容，更關(guān)系到千家萬戶，對(duì)于促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，提高人民健康水平，保障和改善民生具有重要意義?！　‘?dāng)然也應(yīng)該看到，分級(jí)診療雖然取得了階段性成效，但也存在一些問題有待破解。有的問題是政策層面，如分級(jí)診療服務(wù)體系與配套政策還不是很完善，特別是我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源短缺，且存在區(qū)域分布不均衡的問題，再如雖有分級(jí)但無分診的情況?！　∮械膯栴}是醫(yī)療服務(wù)能力，如基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的水平仍然是短板，特別是基層醫(yī)生培養(yǎng)和提高，需要長(zhǎng)期建設(shè)和加強(qiáng)?！　∮械膯栴}事關(guān)支撐體系，如數(shù)字信息化發(fā)展還不夠平衡、不夠充分，對(duì)分級(jí)診療的支撐作用還沒有充分發(fā)揮?！　〉贡漆t(yī)改進(jìn)程　　分級(jí)診療體系下一步若想取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，筆者建議從以下幾個(gè)方面著力推進(jìn)：　　第一，推動(dòng)區(qū)域醫(yī)療水平均衡發(fā)展，促使優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容。全面啟動(dòng)國家級(jí)醫(yī)療中心和國家區(qū)域醫(yī)學(xué)中心建設(shè)。鼓勵(lì)高水平醫(yī)院在人才培養(yǎng)、管理運(yùn)作方面向落后地區(qū)輸出。　　第二，以省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院為中心統(tǒng)籌規(guī)劃，建設(shè)一批在省域內(nèi)發(fā)揮引領(lǐng)和帶動(dòng)作用的醫(yī)

第五批國采落地 代理商選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品機(jī)不可失！

　　醫(yī)藥網(wǎng)8月2日訊　第五批國采塵埃落定，各省也陸續(xù)發(fā)文落實(shí)中選結(jié)果。7月20日，江西省醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于開展第五批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品掛網(wǎng)采購工作的通知》，要求相關(guān)中選企業(yè)在網(wǎng)上申報(bào)信息并確認(rèn)配送關(guān)系。　　國采從第一批推進(jìn)到第五批有218個(gè)產(chǎn)品，能有不錯(cuò)的市場(chǎng)預(yù)期、有政策、有體量的產(chǎn)品第一批有幾個(gè)，第2～4批不多，第5批還真有不少，每個(gè)省份可以操作的產(chǎn)品去掉自營(yíng)的至少有15個(gè)產(chǎn)品?！　∵@幾年，代理商的壓力比較大，大部分企業(yè)也是如此。能在國采中“過關(guān)斬將”給了產(chǎn)品一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。對(duì)代理商來說，這是千載難逢的好機(jī)會(huì)，但很多代理商似乎熱情有余，準(zhǔn)備不足?！　C(jī)會(huì)難得　　1.國采+省/聯(lián)盟帶量+價(jià)格聯(lián)動(dòng)+“紅黃綠”（各省價(jià)格分線。紅線太高，不能進(jìn)院；黃線可以用，但要重點(diǎn)監(jiān)控；綠線不限制） 國采要有490個(gè)品種的數(shù)量預(yù)期，省/聯(lián)盟帶量采2020年平均20+品種，2021年省/聯(lián)盟平均40+品種，廣東大聯(lián)盟200+，這種數(shù)量級(jí)的累積，越來越嚴(yán)格的價(jià)格“突擊”死角，使大部分產(chǎn)品都難有常規(guī)政策。　　各種概念的帶量采不管是過評(píng)的國采還是非過評(píng)的省/聯(lián)盟采，都是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的大趨勢(shì)，可以預(yù)見同類產(chǎn)品未來的命運(yùn)?！　≡谶@一趨勢(shì)下，能有優(yōu)質(zhì)合作機(jī)會(huì)的產(chǎn)品越來越少，可是市場(chǎng)依舊在，代理商也沒見少。眼前的是不是機(jī)會(huì)，不光要看當(dāng)下，還要看到未來的趨勢(shì)?！　?.老藥新做的時(shí)間性 不可否認(rèn)，老藥新做（經(jīng)典回歸）能帶來不少機(jī)會(huì)，不過除了能進(jìn)入短缺藥目錄的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都具有臨時(shí)性?！　∵@種臨時(shí)性可長(zhǎng)可短，并且這些產(chǎn)品很難成為市場(chǎng)主流。雖然相比創(chuàng)新藥，這類產(chǎn)品成本低，可控性高，但有可操作性的產(chǎn)品越來越少，并且有

2.1億加碼江蘇市場(chǎng)，老百姓收編三大連鎖

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月20日訊　斥資2.1億元，老百姓正式收編江大連鎖?！　?月16日晚間，老百姓發(fā)布公告稱，擬以20,953.31萬元現(xiàn)金購買江家控股子公司的少數(shù)股權(quán)?！　?duì)此，老百姓董事長(zhǎng)謝子龍表示，這是老百姓大藥房長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要落地，標(biāo)志老百姓大藥房將加速聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域“二次騰飛”?！　≈乇鰮簟　」骘@示，老百姓以現(xiàn)金購買胡建中持有的鎮(zhèn)江華康大藥房連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華康大藥房”）35%股權(quán)、崔旭芳及徐郁平持有的江蘇百佳惠蘇禾大藥房連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百佳惠蘇禾”）49%股權(quán)、海南奇泰企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）持有的泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰州隆泰源”）49%股權(quán)?！　⊥ㄟ^本次交易，老百姓大藥房將100%控制華康大藥房、百佳惠蘇禾、泰州隆泰源?！　〈饲埃谡劶伴T店擴(kuò)張時(shí)，老百姓總裁王黎曾表示，在形成廣覆蓋的連鎖藥店布局之后，今后新建門店將“重兵出擊”優(yōu)勢(shì)省份。“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，提高絕對(duì)市占率，增強(qiáng)盈利能力。”　　據(jù)了解，江蘇是連鎖藥店區(qū)域重鎮(zhèn)，也是老百姓的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。其2020年報(bào)顯示，截至2020年底，老百姓在包括江蘇在內(nèi)的華東地區(qū)門店數(shù)有1545家，僅次于包括湖南大本營(yíng)在內(nèi)的華中地區(qū)1634家?！　?duì)于這次“重兵出擊”，老百姓認(rèn)為，公司認(rèn)為，首先，此次收購有利于上市公司對(duì)標(biāo)的公司集權(quán)管控，以及上市公司未來在江蘇省的整合管理，進(jìn)一步完善網(wǎng)點(diǎn)布局；其次，提升在三家標(biāo)的公司的股權(quán)占比，有利于整合上市公司資源，進(jìn)一步提升盈利能力；同時(shí)，此次收購采用“一司一策”的策略，估值水平考慮標(biāo)的公司盈利能力、規(guī)模等差異性，同時(shí)參考行業(yè)公允價(jià)值?！　∪绻麖男袠I(yè)整體發(fā)展來看，老百

大手筆！一心堂1.54億控股四川本草堂

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月14日訊　7月9日晚，一心堂發(fā)布公告，全資子公司一心堂四川通過增資、受讓股權(quán)等方式，持有四川本草堂56%股權(quán)，涉及金額1.54億元?！　〗衲暌詠?，在一眾上市連鎖中，一心堂的資本運(yùn)作獨(dú)領(lǐng)風(fēng)，此前在山西、四川、河南等地開啟了“買買買”的模式。一心堂稱，這次并購是為了加強(qiáng)公司在川渝地區(qū)的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！　≡诖酥?，一心堂在四川的門店數(shù)有940家，是排在云南后面第二大市場(chǎng)?！　?duì)賭：未來三年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)不低于26%　　公告披露了這次并購的詳細(xì)情況，一心堂以自有資金5500萬元對(duì)本草堂進(jìn)行增資，其中2500萬元為注冊(cè)資本，3000萬元計(jì)入資本公積。本次增資完成后，本草堂注冊(cè)資本由10,000萬元增加至12,500萬元，一心堂四川持有本草堂20%股權(quán)?！　⊥瑫r(shí)，一心堂以自有資金9,900萬元受讓本草堂36%股權(quán)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完畢，一心堂四川持有本草堂56%股權(quán)?！　」骘@示，在本草堂增資前，大股東是黃定中，占比為20.34%，增資后，黃定中的占比稀釋至16.27%。在一心堂四川完成對(duì)本草堂增資后的一個(gè)月內(nèi)，一心堂四川以自有資金 9,900 萬元受讓本草堂36%股權(quán)，至此，黃定中的股權(quán)占比為8.01%。　　據(jù)了解，本草堂目前主要包含針對(duì)加盟藥店、其它連鎖藥店、單體藥店、醫(yī)院、診所、衛(wèi)生院及其它下游商業(yè)公司進(jìn)行藥品銷售業(yè)務(wù)?！　燮蟛橘Y料顯示，本草堂入股、控股了樂至縣本草堂藥品連鎖有限公司、四川永同藥業(yè)有限責(zé)任公司、華鎣市泰康大藥房連鎖有限公司、古藺永同藥房連鎖有限公司、四川匯心堂大藥房有限公司、成都本草堂藥品連鎖有限公司等眾多藥店。　　公告顯示，今年一季度本草堂營(yíng)收5.22億元，凈利潤(rùn)為877萬元?！　「鶕?jù)協(xié)議，本次增資及股權(quán)受讓完成后，本草堂由原管理及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。且原經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)

黔南州：慢特病藥店實(shí)現(xiàn)全覆蓋10余萬參?；颊?/a>

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月12日訊　近日，74歲的腎移植患者楊時(shí)敏來到都勻市城區(qū)一家新開的慢特病專賣藥店，遞上處方和醫(yī)?？?。很快，藥劑師就為老人配齊環(huán)孢霉素、硫唑嘌呤片等抗排異藥及其輔助用藥。六個(gè)品種藥共計(jì)16盒，藥價(jià)總額747元，經(jīng)醫(yī)保即時(shí)結(jié)算報(bào)銷，老人僅付90.43元就輕松將藥拿到手?！　?“真是太方便了！這要是換作以前，我想都不敢想！”這是老人手術(shù)21年來，首次在家門口夠到所需的藥。也就意味著，從此以后將徹底告別每隔三個(gè)月趕火車前往重慶第三軍醫(yī)復(fù)查和購藥的歷史。喜極而泣的她立馬撥打老伴電話，共同分享了這一喜訊?！　∽屄夭』颊呔歪t(yī)購藥“少跑腿”，這得益于黔南州推行的“互聯(lián)網(wǎng)%20”門診特慢病醫(yī)保服務(wù)的創(chuàng)新之舉。隨著2021年5月以來慢特病零售藥店在黔南州域內(nèi)的全覆蓋，像楊時(shí)敏老人一樣的慢特病參?；颊哔徦庍h(yuǎn)、購藥難、購藥貴、墊資費(fèi)用的往事將成歷史?！　￠L(zhǎng)期以來，慢特病患者用藥尚需醫(yī)生處方，加之本地醫(yī)院在藥物供給上也未必能全部滿足患者所需，由此導(dǎo)致不少慢特病患者就醫(yī)購藥一度成為“揪心事、煩心事、鬧心事”，就醫(yī)獲得感明顯不強(qiáng)?！　榉e極回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，黔南州醫(yī)療保障局主動(dòng)作為，大膽創(chuàng)新，著力打通“堵點(diǎn)”、破解“痛點(diǎn)”、化解“難點(diǎn)”，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)研并帶隊(duì)外出學(xué)習(xí)“取經(jīng)”，基于零售藥店具有市場(chǎng)分布廣泛、服務(wù)靈活的優(yōu)勢(shì)，通過充分論證，黔南州從頂層設(shè)計(jì)上以“初始即嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)，在滿足醫(yī)?；鹂煽?、藥品配送快捷、患者滿意度高的基礎(chǔ)上，于2020年12月面向社會(huì)公開比選慢特病藥店建設(shè)服務(wù)商，以都勻?yàn)橹行?，輻射其余縣（市）。至目前，慢特病零售藥店在都勻共開設(shè)4家，其余各縣市分別開設(shè)一家?！　∏现葆t(yī)

巨頭加入！外賣刷醫(yī)保擴(kuò)面

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月9日訊　日前，遼寧沈陽首批62家試點(diǎn)定點(diǎn)零售藥店正式在外賣平臺(tái)上開通醫(yī)保支付購藥服務(wù)?！　?jù)悉，這是東北首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)%20”醫(yī)保數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，該場(chǎng)景由沈陽市醫(yī)保局、醫(yī)保中心與美團(tuán)買藥共同打造，包括成大方圓連鎖藥店、海王星辰健康藥房、國大藥房等連鎖均參加了相關(guān)試點(diǎn)?！　《嗟卣归_相關(guān)探索　　去年以來，中央、國務(wù)院、國家醫(yī)保局等先后發(fā)布了14項(xiàng)政策，支持互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、智慧醫(yī)院、網(wǎng)售處方藥等事業(yè)發(fā)展，由此看來，此次沈陽的嘗試無疑是其中一項(xiàng)落地?！　牧鞒躺峡?，外賣刷醫(yī)保并不復(fù)雜，有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人都可以操作。沈陽市參保人員登錄美團(tuán)App或美團(tuán)外賣App進(jìn)入美團(tuán)買藥頻道，選擇帶有醫(yī)保支付標(biāo)識(shí)的定點(diǎn)零售藥店，綁定和驗(yàn)證醫(yī)保身份后提交訂單，即可通過個(gè)人醫(yī)保賬戶結(jié)算購藥費(fèi)用，并享受即時(shí)配送到家的便民服務(wù)?！　≡陂_通24小時(shí)服務(wù)的試點(diǎn)定點(diǎn)藥店，外賣平臺(tái)還專門設(shè)立了客服熱線綠色通道，全天候解答用戶在線購藥的相關(guān)問題。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外賣平臺(tái)買藥刷醫(yī)保還將在沈陽市醫(yī)保部門的指導(dǎo)下，繼續(xù)增加布點(diǎn)。　　據(jù)了解，在總結(jié)先試先行經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，沈陽醫(yī)保將繼續(xù)探索更加豐富的“互聯(lián)網(wǎng)%20” 醫(yī)保服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景和創(chuàng)新舉措，大力推動(dòng)便民利民惠民服務(wù)向縱深發(fā)展，不斷拓展沈陽數(shù)字醫(yī)保建設(shè)?！　〕松蜿栔猓缭诮衲?月，浙江便開啟了“網(wǎng)訂店送”醫(yī)保結(jié)算啟動(dòng)試點(diǎn)，參保人只需在支付寶上激活并綁定本人的醫(yī)保電子憑證，就可在線醫(yī)保購藥，或者在相關(guān)網(wǎng)購和外賣平臺(tái)上標(biāo)有“醫(yī)保支付”的定點(diǎn)藥店購藥，也可實(shí)現(xiàn)在線醫(yī)保購藥。　　有分析認(rèn)為，當(dāng)前浙江金華、東陽以及遼寧沈陽的探索可以看作是互聯(lián)網(wǎng)%20醫(yī)保摸索階段，國家

DTP藥房先發(fā)優(yōu)勢(shì)，布局輸注中心！

　　醫(yī)藥網(wǎng)7月2日訊　購買特藥的患者經(jīng)常面臨的一個(gè)問題是：需要到醫(yī)院進(jìn)行藥品輸注，到醫(yī)院輸注需要排隊(duì)掛號(hào)、住院申請(qǐng)、排隊(duì)繳費(fèi)，僅僅需要幾個(gè)小時(shí)的輸液，還要加上排隊(duì)、等候時(shí)間，搞不好還需要住院輸液，給患者及患者家屬帶來不便。另外，除了增加患者的治療成本，免疫系統(tǒng)脆弱的腫瘤患者還會(huì)增加院內(nèi)交叉感染等新風(fēng)險(xiǎn)，新冠肺炎疫情的爆發(fā)更加重了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂?！　∪绾螢榛颊咛峁┖玫乃幤份斪⒔鉀Q方案，成為DTP藥房吸引并留住特藥患者的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段?！　≥斪⒅行臋C(jī)會(huì) DTP差異化競(jìng)爭(zhēng)新“抓手”　　各方需求、各取所需、多方共贏　　輸注中心建設(shè)起源于美國。在美國，特藥患者可以選擇到醫(yī)師診所或者輸注中心進(jìn)行藥物輸注。根據(jù)美國知名連鎖CVS公布的數(shù)據(jù)，選擇這些更經(jīng)濟(jì)的特藥輸注地點(diǎn)，可將整體用藥支出降低10%～20%。輸注中心正是特藥患者藥品輸注的良好解決方案?！　‰S著21世紀(jì)初我國DTP藥房開始發(fā)展，輸注中心的概念也隨之引入中國。2016年5月，在羅氏制藥、南通腫瘤醫(yī)院和國控南通的共同推動(dòng)下，在南通腫瘤醫(yī)院建立了全國第一家日間病房輸注中心，為患者提供一個(gè)區(qū)別于醫(yī)院病房、普通輸液室的腫瘤特藥輸注服務(wù)形態(tài)。在日間輸注中心，患者無需辦理住院手續(xù)就能在輸注中心獲得醫(yī)院的專業(yè)輸注服務(wù)。通過日間輸注中心，患者輸注不再需要住院，晚上還可以回家休息?！　?duì)于醫(yī)院來說，日間輸注中心能夠緩解日益緊張的醫(yī)院病床床位的壓力，提升患者體驗(yàn)，減少醫(yī)患糾紛?！　?duì)于DTP藥房來說，聯(lián)動(dòng)輸注中心為患者提供差異化服務(wù)可成為吸引患者的重要抓手，這也是國控南通參與背后的動(dòng)因。國控?fù)碛形覈鴶?shù)量最多的DTP藥房，還可以通過為醫(yī)院與DTP藥房提供特藥配送而獲取更多盈利?！　∵M(jìn)一步從醫(yī)保層

藥店融入“三醫(yī)”大平臺(tái)，五項(xiàng)工作須重視！

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月30日訊　前段時(shí)間，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2021〕18號(hào)文），此文件的出臺(tái)，是為推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)改善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公平性、可及性，保障人民群眾生命安全和身體健康，從而更好地滿足人民日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。　　在這個(gè)推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的文件中，特別提到了藥品零售領(lǐng)域。文件明確：要“建立藥品追溯制度，探索公立醫(yī)院處方信息與藥品零售消費(fèi)信息互聯(lián)互通。”　　筆者發(fā)現(xiàn)，近年來，國家不斷重視藥品零售在國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制中的作用，藥店開始融入“三醫(yī)”大平臺(tái)，一些主論疾病治療、公共衛(wèi)生、醫(yī)院發(fā)展、健康保障的文件，也有了更多藥品零售和藥品生產(chǎn)、藥品流通的內(nèi)容?！　”热缱罱蓢裔t(yī)保局、國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制》（醫(yī)保發(fā)【2021】28號(hào)文），就有一段超越“雙通道”要求、推動(dòng)處方流轉(zhuǎn)的表述：“依托全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺(tái)，部署處方流轉(zhuǎn)中心，連通醫(yī)保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、定點(diǎn)零售藥店，保證電子處方順暢流轉(zhuǎn)。”　　上述28號(hào)文醫(yī)保信息平臺(tái)的規(guī)定，和18號(hào)文醫(yī)院處方信息與藥店消費(fèi)信息互聯(lián)互通的規(guī)定相互呼應(yīng)、互為補(bǔ)充。它們之間是形式和內(nèi)容的關(guān)系，是信息平臺(tái)和信息聯(lián)通的關(guān)系。這意味著，國家在醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥“三醫(yī)”政策的全面綜合、深入完善方面，已經(jīng)開始在更高統(tǒng)籌層面的考慮，繼續(xù)推動(dòng)三醫(yī)之間的聯(lián)合行動(dòng)和有效合作，以更好地滿足人民日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求?！　z驗(yàn)、預(yù)防、治療、康復(fù)用的藥品消費(fèi)，是醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)不可或缺的重要內(nèi)容，醫(yī)院藥房和社會(huì)藥店是藥品消費(fèi)的兩大重要終端，重視零售藥店，正

國采進(jìn)入第五批，一線代理商選品五大變化！

　　醫(yī)藥網(wǎng)6月28日訊　6月23日，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)公布第五批62個(gè)國采品種競(jìng)標(biāo)的擬中選結(jié)果：擬中選品種共61個(gè)涉及148家企業(yè)，平均降價(jià)幅度56%。其中，齊魯制藥的利伐沙班（10mg）以98%的降價(jià)成功擊敗原研藥廠拜耳，成為本輪國采品種的最高降幅?！　〖杀尘跋拢S多廠家感嘆：“招代理商越來越難了。”近年來，“兩票制”“零差率”、帶量集采、DRGs付費(fèi)改革等醫(yī)改政策頻頻出招，品種越來越難做，一線代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)注重點(diǎn)也變?yōu)楫a(chǎn)品的臨床價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、準(zhǔn)入資格，以及廠家的返款和推廣策略?！　?1　　療效和安全第一　　當(dāng)前，產(chǎn)品的臨床價(jià)值是代理商關(guān)注的首要因素。藥品是治病救人的特殊商品，其價(jià)值最終通過臨床使用這個(gè)終端環(huán)節(jié)體現(xiàn)。具體而言，藥品的臨床價(jià)值主要表現(xiàn)為：療效如何、是治療物還是輔助物、安全性如何、副作用大不大、是新藥還是普藥?！　?019年，衛(wèi)健委公布了20個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的輔助用藥目錄。10年前，這些產(chǎn)品都是代理商爭(zhēng)搶的品種，但現(xiàn)在這類缺少臨床價(jià)值或者臨床價(jià)值不高的產(chǎn)品，沒有代理商搶了。藥品必須回歸治病救人這一本質(zhì)，療效不好或不確切，經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)，就得不到患者的認(rèn)可。所以，代理商選擇產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品療效，輔助物空間再好，也不會(huì)是優(yōu)選項(xiàng)?！　〕睡熜?，副作用也是關(guān)注重點(diǎn)。有些產(chǎn)品療效不錯(cuò)，但副作用大，安全性不高，醫(yī)生不會(huì)使用，患者也害怕使用，代理商自然也不會(huì)選擇?！　?2　　既有價(jià)又有量　　產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值主要包含三個(gè)方面：一是銷量，臨床使用是否廣泛。有些產(chǎn)品臨床療效很好，但適應(yīng)癥窄，不起量。這樣的品種，醫(yī)院開發(fā)、上量成本很大，銷量太少，代理商收回成本的時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)，甚至可能收不回成本?！　《莾r(jià)格必須適中。價(jià)