麗珠壹麗安零售戰(zhàn)略四個一工程,助力胃腸道處方藥零售市場新增長
當前,處方藥OTC化已成趨勢,但處方藥在院外市場的表現(xiàn)并不如預(yù)期:用戶對品類及品牌認知不足、零售藥店專業(yè)力跟不上、處方藥品牌方忽視C端宣傳等問題,導(dǎo)致院外處方流失率高。近日,在首屆中國藥店零售學(xué)術(shù)大會上,麗珠壹麗安作為胃健康用藥代表,圍繞當下胃腸道疾病八大趨勢以及處方藥OTC化破局之道,提出麗珠壹麗安品牌戰(zhàn)略升級路徑,以“四個一工程”攜手零售終端,再造一個“院內(nèi)大市場”。01處方外流趨勢明朗,院外處方卻“去向不明”隨著大批零售藥店被納入門診統(tǒng)籌管理,處方外流趨勢愈加明朗。在醫(yī)藥分開加速、帶量采購持續(xù)擴圍擴面之下,從院內(nèi)走向院外的處方藥品牌不在少數(shù),但成功案例并不算多。究其原因,從連鎖藥店自身經(jīng)營質(zhì)量看,多數(shù)店員仍缺少專業(yè)用藥服務(wù)能力,藥店僅僅作為交易藥品的場所,同質(zhì)化程度高,難談會員留存率。此外,當下的外部環(huán)境亦難以支撐處方順利流向藥店,除了缺乏高效流轉(zhuǎn)平臺之外,患者本身對疾病認知不足,缺乏主動到藥店購藥的動機。處方藥企在C端推廣不足,購藥者對處方藥品牌缺乏認同感,難以建立起品牌忠誠度,在零售終端容易被攔截。從長遠發(fā)展來看,不管是處方藥企還是零售終端,都必須緊跟政策及消費需求變化,建立專業(yè)零售學(xué)術(shù)體系,才能轉(zhuǎn)“微利”處方藥為“紅利”。對于零售終端,胃腸道疾病用藥品類是一個良好的機會點。例如,作為胃腸道院內(nèi)處方大品種,麗珠壹麗安近年來在院外市場也表現(xiàn)不俗。根據(jù)中康瓴西數(shù)據(jù)顯示,2022年麗珠壹麗安在零售渠道年復(fù)購率25%,月復(fù)購率約15%,美團營銷大盤數(shù)據(jù)顯示麗珠壹麗安90天復(fù)購率30%。從市場需求看,當前我國胃病患者基數(shù)龐大,且呈現(xiàn)年輕化、慢病化趨勢,患者選擇自我藥療比例高,藥店是其主要購藥渠道。中康CMH數(shù)據(jù)顯示