線下藥店、網售平臺“相愛相殺”，醫(yī)藥電商三大趨勢預判！
醫(yī)藥網8月6日訊 相關數(shù)據顯示，2020年零售終端（含電商）銷售額為4330億，占比約26%。其中，網上藥店在去年總盤子銷售下滑的背景下，銷售額逆勢快速增長75.6%，而實體藥店只增長了0.7%?！ ‰S著各地對處方外流的探索及院外渠道處方藥承載能力的提升，如果以未來五年處方外流比例達10%～20%計，那么零售終端藥品銷售額的轉移增量為1500億～3000億元?！ 」P者認為，行業(yè)的增量市場足以讓醫(yī)藥電商和連鎖藥店整體享受行業(yè)紅利。線下藥店和網售平臺有各自的特點和場景，在市場“蛋糕”不斷做大的情況下，二者會在競爭與合作的背景下各自不斷壯大?！ ∧敲?，藥店與網售平臺“相愛相殺”現(xiàn)狀如何？未來趨勢怎樣？藥店營銷上需要注意哪些關鍵點？ 線上VS線下逐漸消逝的邊界 從國家政策看，線下藥店目前占據處方與醫(yī)保兩大主要優(yōu)勢。隨著網售處方藥的開閘，醫(yī)保的區(qū)域監(jiān)管可能是兩者的最后一道壁壘。長期而言，未來醫(yī)藥電商和線下藥店將趨于公平、開放，也將受到同等的監(jiān)管要求。 品類結構 線下藥店和DTP藥房以慢病、常見病和腫瘤特藥為基礎，具有很強的專業(yè)性，需要接受政策的強監(jiān)管，并配備專業(yè)的藥事服務。 而線上電商，器械、計生、保健和OTC常用藥占據很大份額，此類產品更多用于患者健康管理和護理，偏消費品屬性。 但同時，醫(yī)藥電商正在向慢病、長期用藥和新特藥拓展。換句話說，好做的生意都做得差不多了，將進入處方藥零售的“深水區(qū)”。隨著時間流逝，電商與藥房品類結構趨于一致，將成為兩者沖突的主要原因?！ ∠M人群 線下購藥人群以40歲以上的壯年及銀發(fā)人群為主，占據近60%的比例；而醫(yī)藥電商購藥人群，45歲以下的占比超過90%。兩者在產品與客戶年齡群體上差異化明顯，
