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帶金模式終將“自然死亡”！合規(guī)營銷兩大驅動新模式！

　　帶金模式的營銷方式為：藥品上市許可持有人（MAH）及其代理人尋找并聯絡具有藥品選擇權或推薦權的醫(yī)生、藥師、店員等，給予違規(guī)的金錢刺激，且金錢數量與其所促銷藥品的數量直接相關。以此方式作為藥品銷量核心驅動力的模式即為帶金模式。帶金模式可通過公式作簡要的表達：帶金銷售=（銷售價格-成本價格）×處方數量×院方驅動力（方向及大?。??！　”娝苤瑤Ы鹉Ｊ皆浿鲗е袊幤肥袌鲇绕涫轻t(yī)院處方藥市場多年，目前正走向窮途末路?！　∮捎诟鞣N政策的打壓及條件的制約，MAH無金可帶、處方藥品無量可查、院方無愿去用，帶金銷售模式終將“自然死亡”。新醫(yī)改的頂層設計，是這種傳統(tǒng)營銷模式的系統(tǒng)性、毀滅性的精準打擊，與既往一陣風的運動式反商業(yè)賄賂有本質上的不同?！　∪笞兓?ldquo;釜底抽薪”　　01藥企無金可帶　　首先是藥品生產成本或存上升風險。無論企業(yè)如何降低生產成本，總有降無可降之時。而且，隨著基礎成本（水、電、人工）的上升、環(huán)境監(jiān)測的趨嚴、原材料的漲價等，剛性生產成本總體上不降反升。　　不過，對于大部分藥品而言，生產成本上升并不是重點、更重要的是銷售價格持續(xù)下降?！　覍用娴乃幤芳袔Я坎少徥亲钪匾妥铒@著的影響因素。如果說“4+7”試點時，藥企還在觀望，那么，由于現在該政策已經上升為“國策”，藥企已經沒有退路了。降價既是當下的主旋律，也是未來相當長時間內的主旋律。隨著競爭的加劇，藥品價格的“水分”遲早擠干?！　〈送?，其他采購模式如GPO、福建招標等，同樣都是以降藥價為核心目標。事實上，即使是獨家品種，醫(yī)保局也采用價格談判的方式，以大幅降低價格。　　隨著生產成本與銷售價格越來越接近，將使藥企從

十年蹉跎！醫(yī)藥電商風口改變，藥店選擇妥協(xié)

　　無論是各大上市連鎖中報，還是各大商業(yè)公司，線上渠道業(yè)務基本呈現高增長的態(tài)勢，可以說這是醫(yī)藥電商發(fā)展進入新階段的一個縮影，即是全行業(yè)觸網，不同類型的企業(yè)實現的路徑和模式出現分化。　　就目前行業(yè)融資的情況來看，傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商企業(yè)基本難尋蹤跡，而“2B”業(yè)務成為當下資本眼中的“香餑餑”。當然，經過十多年的蹉跎歲月，現在被市場留下來的醫(yī)藥電商企業(yè)，無論是商業(yè)模式還是市場定位也異于發(fā)展初期。作為被趨勢推著“被迫”觸網的實體藥店，則在平臺流量與市場話語權中選擇妥協(xié)?！　‖F在醫(yī)藥電商早已褪去十年前的青澀，如同小青年，有迷茫，有幻想，也有沖勁，前途無限被看好，但還要繼續(xù)打磨?！　∪谫Y風口改變　　醫(yī)藥電商從來不缺少風口。據天眼查產業(yè)大數據，目前醫(yī)藥電商有11.4萬家相關企業(yè)，1464件融資事件、134件專利，十年間企業(yè)數量擴張了17.3倍。其中，融資和專利在各行業(yè)電商中排名首位?！　∪绻麖慕衲臧肽甑娜谫Y情況來看，醫(yī)藥電商半年的融資額度已經超過了2020年全年的水平。據電數寶電商大數據庫顯示，2020年中國醫(yī)藥電商領域共有9家平臺獲得融資，涉及平臺包括1藥網、上藥云健康、醫(yī)百科技、泉源堂、一塊醫(yī)藥、叮當快藥、藥幫手、藥兜網、貝登醫(yī)療，融資總額超23.9億元。　　而今年上半年披露的金額就超過了40億元，其中最近的有藥師幫獲得融資2.7億美元、叮當快藥獲得了2.2億美元，此外上藥云健康也獲得了10.33億元的B輪融資?！　　?021年上半年醫(yī)藥電商融資情況　　在獲得融資的企業(yè)中，我們可以發(fā)現，大部分是B2B企業(yè)，而且融資額度都相對較高。除了上述的幾家企業(yè)外，以診所為主要客戶的阿康健康也獲得了2億元的融資。事實上，從表中可以看到，除了叮當快藥以O2O業(yè)務為主

明星腫瘤藥價格砍半 跨國藥企如何備戰(zhàn)醫(yī)保談判

　　近日，海南省公布了接近700品規(guī)藥品掛網價格的調整，其中調整幅度最大的為維生素C片，原本1000元/瓶（每瓶1000粒）降至32元/瓶，價格降幅達到96.8%；兩家外企的高值腫瘤藥紛紛降價，降幅均超過50%，分別為楊森的達雷妥尤單抗注射液和禮來的阿貝西利片?！　钌倪_雷妥尤單抗注射液早在今年7月便在遼寧省下調了價格，100mg/5ml規(guī)格從5460元降為2358元，400mg/20ml規(guī)格從19710元降為8512.4元，降幅達到56.81%。海南價格調整基本一致。　　達雷妥尤單抗是楊森的核心產品之一，今年上半年銷售額為27.98億美元，同比增長52.2%。這是一種CD38單抗，為一款多發(fā)性骨髓瘤藥物，于2015年11月獲得FDA批準，2019年7月在中國獲批進口，去年因醫(yī)保談判失敗未能進入目錄。本次達雷妥尤單抗調整價格的時間非常關鍵，處于醫(yī)保談判前的專家評審期，所以被業(yè)內解讀為拿到談判資格準備?！　∪ツ贻x瑞乳腺癌明星藥愛博新（通用名：哌柏西利）醫(yī)保談判失敗，不久后便開始主動降價，每瓶售價從29799元跌至13667元，降價幅度達到54%。一方面是大幅度的降價，另一方面又沒進醫(yī)保目錄，一趟折騰下來似乎什么也沒撈著?！　』蚴腔诖饲拜x瑞“折戟”醫(yī)保的經歷，降價的不只有楊森，禮來也選擇了主動降價，盡管其阿貝西利片今年4月才正式在中國市場開售。三個規(guī)格分別從3342.33元（50mg）、5681.95元（100mg）、7750元（150mg）降為1671.16元（50mg）、2840.98元（100mg）、3875元（150mg），降幅均達50%?！　〔贿^阿貝西利片的降價理由可能要更多一重。阿貝西利是全球第3款、國內第2款上市的CDK4/6抑制劑，去年12月31日獲得NMPA批準在中國上市，用于乳腺癌的治療。其競品為輝瑞去年醫(yī)保談判失利后降價的哌柏西利，今年兩款藥均進入醫(yī)保初審名單，這意味著兩款藥將在國內迎來第一波面對面的較量

六大上市連鎖門店數量井噴！終端整合加速！

　　醫(yī)藥網9月1日訊　隨著行業(yè)集中度和藥品零售連鎖經營率提高，我國藥品零售企業(yè)小、散等問題得到較為明顯的改善。同時，疫情防控常態(tài)化推動健康意識提升，也進一步拉動了醫(yī)藥消費需求，加速了醫(yī)藥零售行業(yè)市場復蘇?！　〗刂?月31日，國內上市公司陸續(xù)完成上半年業(yè)績公告披露，以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房、健之佳、漱玉平民等六大上市連鎖藥店為代表的醫(yī)藥零售連鎖板塊，延續(xù)了今年一季度的業(yè)務表現，不僅營收、利潤保持了較大增長，而且加快了行業(yè)并購和終端整合趨勢。　　　 “新零售”加速多元化　　院外處方市場備受關注　　我國醫(yī)藥零售行業(yè)整體呈現長期增長的趨勢，即便是在疫情嚴重的2020年，實體行業(yè)大幅下滑的經濟環(huán)境中，藥店仍逆勢而上，成績驕人。在已經披露的2021半年報中，六大上市連鎖均保持了兩位數的營收業(yè)績增長?！　∩习肽炅笊鲜羞B鎖營收數據　連鎖藥店一季度上半年營收營收同比增長大參林40.59億元80.54億元16.05%益豐藥房36.3億元74.61億元11.58%老百姓36.38億元73.46億元16.74%一心堂34.29億元67億元11.16%漱玉平民　/24.79億元10.26%健之佳11.67億元23.79億元12.83%　　一心堂、大參林、老百姓、益豐藥房憑借龐大的門店數量，營收表現搶眼，1～6月均超過60億元，其中一心堂營收達到67億元，較去年同期增長11.16%；益豐藥房營業(yè)收入73.46億元，同比增長16.74%；老百姓實現營業(yè)收入74.61億元，同比增長11.58%；大參林則跨過“80億元”門檻，達到80.54億元，較上年同期增長16.05%?！　〈送?，健之佳和漱玉平民分別在2020年年底、2021年年中成功登錄資本市場，也在今年上半年的快速發(fā)展中交出了令人滿意的業(yè)績答卷。健之佳1～6月實現營業(yè)收入23.79億元，同比增長12.83%；漱玉平民1～6月實現營業(yè)收入24.79億元，同比增長10.26

2.1億加碼江蘇市場，老百姓收編三大連鎖

　　醫(yī)藥網7月20日訊　斥資2.1億元，老百姓正式收編江大連鎖?！　?月16日晚間，老百姓發(fā)布公告稱，擬以20,953.31萬元現金購買江家控股子公司的少數股權?！　Υ耍习傩斩麻L謝子龍表示，這是老百姓大藥房長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的重要落地，標志老百姓大藥房將加速聚焦優(yōu)勢區(qū)域“二次騰飛”?！　≈乇鰮簟　」骘@示，老百姓以現金購買胡建中持有的鎮(zhèn)江華康大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“華康大藥房”）35%股權、崔旭芳及徐郁平持有的江蘇百佳惠蘇禾大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“百佳惠蘇禾”）49%股權、海南奇泰企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）持有的泰州市隆泰源醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“泰州隆泰源”）49%股權?！　⊥ㄟ^本次交易，老百姓大藥房將100%控制華康大藥房、百佳惠蘇禾、泰州隆泰源?！　〈饲埃谡劶伴T店擴張時，老百姓總裁王黎曾表示，在形成廣覆蓋的連鎖藥店布局之后，今后新建門店將“重兵出擊”優(yōu)勢省份。“不搞平均主義，聚焦優(yōu)勢區(qū)域，提高絕對市占率，增強盈利能力。”　　據了解，江蘇是連鎖藥店區(qū)域重鎮(zhèn)，也是老百姓的優(yōu)勢區(qū)域。其2020年報顯示，截至2020年底，老百姓在包括江蘇在內的華東地區(qū)門店數有1545家，僅次于包括湖南大本營在內的華中地區(qū)1634家?！　τ谶@次“重兵出擊”，老百姓認為，公司認為，首先，此次收購有利于上市公司對標的公司集權管控，以及上市公司未來在江蘇省的整合管理，進一步完善網點布局；其次，提升在三家標的公司的股權占比，有利于整合上市公司資源，進一步提升盈利能力；同時，此次收購采用“一司一策”的策略，估值水平考慮標的公司盈利能力、規(guī)模等差異性，同時參考行業(yè)公允價值?！　∪绻麖男袠I(yè)整體發(fā)展來看，老百

黔南州：慢特病藥店實現全覆蓋10余萬參?；颊?/a>

　　醫(yī)藥網7月12日訊　近日，74歲的腎移植患者楊時敏來到都勻市城區(qū)一家新開的慢特病專賣藥店，遞上處方和醫(yī)?？?。很快，藥劑師就為老人配齊環(huán)孢霉素、硫唑嘌呤片等抗排異藥及其輔助用藥。六個品種藥共計16盒，藥價總額747元，經醫(yī)保即時結算報銷，老人僅付90.43元就輕松將藥拿到手。　　 “真是太方便了！這要是換作以前，我想都不敢想！”這是老人手術21年來，首次在家門口夠到所需的藥。也就意味著，從此以后將徹底告別每隔三個月趕火車前往重慶第三軍醫(yī)復查和購藥的歷史。喜極而泣的她立馬撥打老伴電話，共同分享了這一喜訊。　　讓慢特病患者就醫(yī)購藥“少跑腿”，這得益于黔南州推行的“互聯網%20”門診特慢病醫(yī)保服務的創(chuàng)新之舉。隨著2021年5月以來慢特病零售藥店在黔南州域內的全覆蓋，像楊時敏老人一樣的慢特病參保患者購藥遠、購藥難、購藥貴、墊資費用的往事將成歷史?！　￠L期以來，慢特病患者用藥尚需醫(yī)生處方，加之本地醫(yī)院在藥物供給上也未必能全部滿足患者所需，由此導致不少慢特病患者就醫(yī)購藥一度成為“揪心事、煩心事、鬧心事”，就醫(yī)獲得感明顯不強?！　榉e極回應社會關切，黔南州醫(yī)療保障局主動作為，大膽創(chuàng)新，著力打通“堵點”、破解“痛點”、化解“難點”，局主要領導親自調研并帶隊外出學習“取經”，基于零售藥店具有市場分布廣泛、服務靈活的優(yōu)勢，通過充分論證，黔南州從頂層設計上以“初始即嚴”的標準，在滿足醫(yī)?；鹂煽?、藥品配送快捷、患者滿意度高的基礎上，于2020年12月面向社會公開比選慢特病藥店建設服務商，以都勻為中心，輻射其余縣（市）。至目前，慢特病零售藥店在都勻共開設4家，其余各縣市分別開設一家?！　∏现葆t(yī)

DTP藥房先發(fā)優(yōu)勢，布局輸注中心！

　　醫(yī)藥網7月2日訊　購買特藥的患者經常面臨的一個問題是：需要到醫(yī)院進行藥品輸注，到醫(yī)院輸注需要排隊掛號、住院申請、排隊繳費，僅僅需要幾個小時的輸液，還要加上排隊、等候時間，搞不好還需要住院輸液，給患者及患者家屬帶來不便。另外，除了增加患者的治療成本，免疫系統(tǒng)脆弱的腫瘤患者還會增加院內交叉感染等新風險，新冠肺炎疫情的爆發(fā)更加重了對風險的擔憂。　　如何為患者提供好的藥品輸注解決方案，成為DTP藥房吸引并留住特藥患者的一種差異化競爭手段?！　≥斪⒅行臋C會 DTP差異化競爭新“抓手”　　各方需求、各取所需、多方共贏　　輸注中心建設起源于美國。在美國，特藥患者可以選擇到醫(yī)師診所或者輸注中心進行藥物輸注。根據美國知名連鎖CVS公布的數據，選擇這些更經濟的特藥輸注地點，可將整體用藥支出降低10%～20%。輸注中心正是特藥患者藥品輸注的良好解決方案?！　‰S著21世紀初我國DTP藥房開始發(fā)展，輸注中心的概念也隨之引入中國。2016年5月，在羅氏制藥、南通腫瘤醫(yī)院和國控南通的共同推動下，在南通腫瘤醫(yī)院建立了全國第一家日間病房輸注中心，為患者提供一個區(qū)別于醫(yī)院病房、普通輸液室的腫瘤特藥輸注服務形態(tài)。在日間輸注中心，患者無需辦理住院手續(xù)就能在輸注中心獲得醫(yī)院的專業(yè)輸注服務。通過日間輸注中心，患者輸注不再需要住院，晚上還可以回家休息?！　τ卺t(yī)院來說，日間輸注中心能夠緩解日益緊張的醫(yī)院病床床位的壓力，提升患者體驗，減少醫(yī)患糾紛?！　τ贒TP藥房來說，聯動輸注中心為患者提供差異化服務可成為吸引患者的重要抓手，這也是國控南通參與背后的動因。國控擁有我國數量最多的DTP藥房，還可以通過為醫(yī)院與DTP藥房提供特藥配送而獲取更多盈利?！　∵M一步從醫(yī)保層

連花清瘟防治新冠肺炎的價值解析

近日，我國多個省份報告新增本土確診病例或無癥狀感染者。國家衛(wèi)健委新聞發(fā)言人米鋒在近期國務院聯防聯控機制新聞發(fā)布會上表示，當前疫情仍呈快速發(fā)展態(tài)勢，防控形勢嚴峻復雜。總體看，本輪疫情點多、面廣、線長。因此，做好防控是重中之重。自疫情發(fā)生以來，中醫(yī)藥在我國新冠肺炎疫情防治中發(fā)揮了重要作用，尤其是國務院篩選出的有效藥物“三方三藥”之一連花清瘟膠囊/顆粒，防治新冠肺炎的作用是確鑿的、肯定的，獲得了國家方案的推薦。 選用名方名藥，抗炎抗病毒作用確切 中藥連花清瘟膠囊（顆粒）是運用絡病理論探討外感溫病及瘟疫傳變的規(guī)律和治療而研制的專利中藥，組方以漢代張仲景《傷寒論》中的麻杏石甘湯與清代吳鞠通《溫病條辨》中的銀翹散為主，汲取明代吳又可《溫疫論》治疫證用大黃經驗，配伍紅景天清肺化瘀，調節(jié)免疫。辛涼宣肺與泄熱，可以解決新冠肺炎患者體溫持續(xù)不降的問題；清肺止咳平喘，可以改善新冠肺炎患者的咳嗽不止，呼吸困難；抗炎抗病毒作用可以抑制新型冠狀病毒的復制，抑制病毒感染引起的系統(tǒng)性炎癥反應。連花清瘟使用大黃是最大的亮點，大黃通腑泄肺，讓“疫毒”從大便排出，同時可以截斷病情向危重傳變。 連花清瘟對多種病毒感染性疾病具有良好的防治作用，這是通過整體調節(jié)和多靶點發(fā)揮作用實現的。它針對的是發(fā)熱、咳嗽、痰黏不能咳出、咽痛、乏力、肌肉酸痛等這樣一個外感熱病的癥候群，作用機理在于針對多個靶點，協(xié)同發(fā)揮抗炎、抗病毒、止咳平喘、增強機體免疫作用。因此只要癥候群相同，不論是普通感冒、流感還是新冠肺炎，都可以使用連花清瘟進行治療。 科學研究不斷深入，證據翔實 自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，多個科研院所、專家團隊都開展了中藥連花清瘟膠囊防治新冠

“三方三藥”在我國的抗疫中彰顯獨特優(yōu)勢

據國家衛(wèi)健委官網消息，10月31日0～24時，31個省市區(qū)新增確診病例92例，其中境外輸入病例33例，本土病例59例。國家衛(wèi)健委新聞發(fā)言人米鋒在10月30日國務院聯防聯控機制新聞發(fā)布會上表示，當前疫情仍呈快速發(fā)展態(tài)勢，防控形勢嚴峻復雜?？傮w看，本輪疫情點多、面廣、線長，做好防控是關鍵。 中醫(yī)藥是我國新冠肺炎疫情防治的一大優(yōu)勢，在湖北疫情時發(fā)揮了全鏈條、全過程、全周期的積極作用。國務院應對新冠肺炎聯防聯控機制科研攻關組篩選出了有效的“三方三藥”，尤其是其中代表藥物連花清瘟膠囊/顆粒，參與的治療作用是確鑿的，肯定的，獲得了國家方案中的推薦，并在藥品說明書中明確了用于新冠肺炎的治療。 最新研究成果證明，無論是Alpha、Beta變異株，還是德爾塔毒株，連花清瘟膠囊都顯示了穩(wěn)定的體外抗病毒作用。目前在變異株散發(fā)的新形勢下，利用好中成藥開展群防群治，具有重要的現實意義。 2020年疫情期間，連花清瘟被廣泛用于武漢雷神山醫(yī)院、火神山醫(yī)院以及所有方艙醫(yī)院，新疆等許多省市把連花清瘟膠囊作為防控藥品，由社區(qū)向居民發(fā)放，收到了良好防控效果。在這期間，圍繞連花清瘟國內科學家開展了大量科學研究，結果表明，連花清瘟對常見冠狀病毒（HCoV-229E）和新型冠狀病毒（COVID-19）無論是Alpha還是Beta毒株感染引起細胞病變，都具有良好的抑制作用，并能抑制炎癥風暴，應用連花清瘟膠囊/顆?？筛纳菩鹿诜窝状_診患者發(fā)熱、乏力、咳嗽等臨床癥狀，明顯改善肺部CT特征，縮短癥狀持續(xù)時間和治愈時間，提高臨床治愈率。研究論文《連花清瘟對新型冠狀病毒具有抗病毒、抗炎作用》，被國際期刊《藥理學研究》刊發(fā)并評選為2019-2020年度全球優(yōu)秀論文。 由武漢大學人民醫(yī)院、武漢金銀潭醫(yī)院、廣州醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院等20余家

連花清瘟是疫情防控的必需、感冒藥的常備

近期，全國多地散發(fā)新冠肺炎疫情，截至目前已有12省區(qū)市發(fā)現核酸檢測陽性人員。疫情散發(fā)疊加冬季感冒流感的新形勢下，我們除了做好個人防護外，備好對癥藥物更是關鍵。 連花清瘟作為中醫(yī)藥治療新冠肺炎篩選出的“三藥三方”之一應用普遍，并且連續(xù)九年獲評北京晚報讀者推薦家庭常備藥品。為什么連花清瘟會得到大面積的推薦使用呢？這基于它的用藥特點及其治感冒、抗流感、防治新冠的得到了科學研究有效證實而廣受認可。 融匯歷代名方名藥，全面改善癥狀 中藥連花清瘟膠囊（顆粒）是運用絡病理論探討外感熱病傳變規(guī)律和治療而研制的專利中藥，組方以漢代張仲景《傷寒論》中的麻杏石甘湯與清代吳鞠通《溫病條辨》中的銀翹散為主，汲取明代吳又可《溫疫論》治疫證用大黃經驗，配伍紅景天清肺化瘀，增強免疫機能。連花清瘟具有良好的退熱、止咳、抗炎、抗病毒作用。辛涼宣肺與泄熱，可以解決患者體溫持續(xù)不降的問題；清肺止咳平喘，可以改善患者的咳嗽不止，呼吸困難；抗炎抗病毒作用可以抑制病毒的復制，抑制病毒感染引起的系統(tǒng)性炎癥反應。 連花清瘟對多種病毒感染性疾病的良好作用是通過整體調節(jié)和多靶點發(fā)揮作用實現的。它針對的是發(fā)熱、咳嗽、痰黏不能咳出、咽痛、乏力、肌肉酸痛等這樣一個外感熱病的癥候群，協(xié)同發(fā)揮抗炎、抗病毒、止咳平喘、增強機體免疫作用。因此只要癥候群相同，不論是新冠肺炎，還是普通感冒、流感，都可以使用連花清瘟進行治療。 科學研究證據翔實，治感冒抗流感防治新冠 連花清瘟治感冒、抗流感、防治新冠肺炎的良好得到了國內很多權威科研院所的基礎和臨床研究證實。 廣州醫(yī)科大學呼吸疾病國家重點實驗室研究研究發(fā)現，連花清瘟膠囊/顆粒對新型冠狀病毒（COVID-19）感染引起細胞病