近日，由家庭醫(yī)生在線、新生代市場監(jiān)測機構聯合打造的聚焦我國家庭健康防護，助力醫(yī)藥企業(yè)高質量發(fā)展的行業(yè)品牌活動——“2021-2022年中國家庭常備健康產品上榜品牌”榜單正式公布，該活動旨在為千家萬戶打造出一份更完善、更科學的家庭常備健康產品指南。羚銳®兩只老虎®壯骨麝香止痛膏憑借扎實廣泛的群眾基礎，獲得“2021-2022中國家庭常備健康產品上榜品牌”和“最佳人氣獎”雙項大獎。

據羚銳制藥2020年年報披露，兩只老虎系列膏藥已經達到年產10億貼。10年來，兩只老虎系列膏藥累計銷售量突破100億貼大關，位居中國膏藥產品暢銷榜前列。其中，壯骨麝香止痛膏主要用于治療關節(jié)扭傷、肌肉痛;傷濕止痛膏主要用于治療風濕性關節(jié)炎、關節(jié)腫痛;關節(jié)止痛膏主要用于治療風濕關節(jié)痛、關節(jié)扭傷;麝香壯骨膏主要用于治療關節(jié)痛、腰痛、肌肉酸痛等。

10月1日起，羚銳兩只老虎牌膏藥廣告片登錄央視，再次引起公眾對肌肉、關節(jié)痛這類常見慢性病的關注。

《2021中國衛(wèi)生健康統計年鑒》數據顯示，肌肉、骨骼結締組類疾病兩周患病率2008年、2013年、2018年分別為25.0‰、16.5‰、36.8‰，僅次于糖尿病、高血壓、急性上呼吸道感染，但住院率只有13.7‰，患者大多通過OTC自我診療的方式來進行疼痛管理。膏藥作為一種方便快捷且安全有效的止痛外用貼劑，有著巨大的市場空間，隨著人口老齡化的加劇和國民健康意識的提升，膏藥的需求還將進一步攀升。

相關用戶調研顯示，在選擇膏藥時，雖然不同人的決策影響因素不同，但大體上都可以歸結為四點：看品質，看品牌，看銷量，看包裝。這也是羚銳膏藥暢銷市場30年的原因所在。米內網數據顯示，2021年中國城市實體藥店中成藥貼膏劑銷售規(guī)模已接近50億元，從品牌TOP20來看，羚銳制藥旗下有6款產品上榜，為該領域上榜數量最多的企業(yè)。

2021年中國城市實體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20品牌（單位：億元）

注：銷售額低于1億元用*表示

來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局

其中羚銳的壯骨麝香止痛膏、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏、關節(jié)止痛膏均屬于兩只老虎牌貼膏系列。兩只老虎牌膏藥年銷10億貼，蟬聯貼膏品類銷量冠軍，這個低調的國民老品牌是如何做到的？

產品為王，品質致勝

極致的產品力，是擊穿市場的利器。羚銳取得如今的市場地位，靠的是用戶體驗積累起的良好口碑效應：

1、有效止痛。眾所周知，肌肉、關節(jié)痛是一種十分常見的病癥，覆蓋人群廣，雖然結果都是痛，但痛因卻各不相同。在膏藥研發(fā)上，羚銳制藥秉持著“因痛制宜”的原則，貼敷效果顯著。比如，如果是意外扭傷、挫傷，可以選擇兩只老虎壯骨麝香止痛膏，它里面的乳香、白芷、干姜等中藥材不僅可以散寒祛濕，還可以活血止痛；若是一到刮風下雨骨關節(jié)疼痛加劇時，可以選擇兩只老虎牌關節(jié)止痛膏，它內含的有效成分能夠溫經散寒，對寒濕瘀阻經絡所導致的風濕關節(jié)痛都有很好的效果。

2、膚感好，使用舒服。很多人覺得膏藥不透氣，貼久了皮膚悶癢，甚至出現皮疹，羚銳敏銳地洞察到這一隱性痛點，采用CO₂激光超微切孔的國家專利技術，在膏藥上打出直徑小于0.3mm、行列間距5mm的微孔，減少藥物流失的同時，還保證了良好的透氣性。

3、價格實惠。憑借完備的產業(yè)鏈基礎，羚銳得以向市場輸送物美價廉的產品。多年來，兩只老虎牌膏藥單貼售價一直保持在1元以下，超高的性價比吸引了眾多回頭客。

除此之外，成熟的產品策略也是制勝的關鍵。

羚銳數十年專注于中藥膏藥產業(yè)，產品線涵蓋了風濕、扭傷、肌肉痛、關節(jié)痛、頸椎病等多個治療領域，產品矩陣龐大，但運營思路卻十分清晰，既有以壯骨麝香止痛膏為代表的兩只老虎系列作為“尖刀”劃開市場，樹立品牌形象標桿，承擔引流作用，又有雁陣產品承接流量，完善消費體驗，拓寬消費群體。

產品一直是羚銳的核心競爭力，也是品牌長青的底層邏輯。

營銷發(fā)力，品牌破圈

在很多人的認識里，一提到膏藥，首先想到的不是某個品牌的名字，而是老虎的圖案——這是羚銳幾十年市場耕耘的結果，它將“兩只老虎”與“止痛膏藥”在消費者心中深深畫上了等號。

包裝是品牌的主要識別媒介，隨著“兩只老虎”的深入人心，羚銳在維持高水準產品力的同時，也開始在品牌營銷上發(fā)力。

剛剛過去的國慶期間，羚銳攜手央視一套將國民好膏藥推薦給更多消費者，借助央媒的力量進一步擴大聲量，提升品牌影響力。有了央視的權威背書，也再一次證明了兩只老虎牌膏藥的專業(yè)和可信賴。

除了高舉高打的營銷推廣方式，羚銳還積極擁抱新媒體時代的傳播語境，聚焦場景，用年輕人喜聞樂見的方式與之互動，建立情感連接。今年6月父親節(jié)來臨之際，羚銳精準捕捉到全民健身時代被遺忘的群體——爸爸，號召年輕人帶著老爸跟健身達人一起科動，同時在抖音上打造#虎爸不服老#的互動話題，不僅收獲了一路人粉，還將中老年腰腿痛和運動損傷這兩個潛在的膏藥使用場景巧妙地結合在一起。

此外，羚銳還積極助力線下運動賽事，通過為運動員提供賽前運動防護、賽后肌肉恢復等服務，深耕運動場景，拓展產品使用人群。

如果說產品是企業(yè)發(fā)展的壓艙石，那么營銷則是品牌騰飛的雙翼。羚銳與時俱進，通過創(chuàng)意性的營銷玩法實現破圈，為品牌注入了新的成長活力。

踐行企業(yè)擔當，守護國民健康

隨著我國人口老齡化趨勢加劇，以及亞健康的低齡化呈現，國民健康問題受到了越來越多的關注和重視，健康中國建設的全面推進，也從戰(zhàn)略高度印證了這一點。肌肉骨骼慢性疼痛作為我國最常見的慢性關節(jié)疾病之一，長期以來困擾了很多人，羚銳數十年如一日深耕該領域，以優(yōu)質的產品和周到的服務，滿足老百姓多層次的疼痛管理需求，為國民健康貢獻一臂之力。

憑借過硬的產品品質和扎實的研發(fā)生產能力，羚銳實現了銷量領跑。下一個三十年，羚銳在保質求精的同時，將繼續(xù)靠口碑夯實存量市場，同時借力營銷開拓增量市場，在貼膏劑行業(yè)中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為百姓的健康保駕護航。

標簽：兩只老虎®膏藥