10月1日，羚銳兩只老虎膏藥登錄央視一套，再次引起公眾對(duì)肌肉、關(guān)節(jié)痛這類常見(jiàn)慢性病的關(guān)注。

 

《2021中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，肌肉、骨骼結(jié)締組類疾病兩周患病率2008年、2013年、2018年分別為25.0‰、16.5‰、36.8‰，僅次于糖尿病、高血壓、急性上呼吸道感染，但住院率只有13.7‰，患者大多通過(guò)OTC自我診療的方式來(lái)進(jìn)行疼痛管理。膏藥作為一種方便快捷且安全有效的止痛外用貼劑，有著巨大的市場(chǎng)空間，隨著人口老齡化的加劇和國(guó)民健康意識(shí)的提升，膏藥的需求還將進(jìn)一步攀升。

 

相關(guān)用戶調(diào)研顯示，在選擇膏藥時(shí)，雖然不同人的決策影響因素不同，但大體上都可以歸結(jié)為四點(diǎn)：看品質(zhì)，看品牌，看銷量，看包裝。這也是羚銳膏藥暢銷市場(chǎng)30年的原因所在。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)城市實(shí)體藥店中成藥貼膏劑銷售規(guī)模已接近50億元，從品牌TOP20來(lái)看，羚銳制藥旗下有6款產(chǎn)品上榜，為上榜數(shù)量最多的企業(yè)。

2021年中國(guó)城市實(shí)體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20品牌（單位：億元）

注：銷售額低于1億元用*表示
來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市實(shí)體藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局

其中羚銳的壯骨麝香止痛膏、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏均屬于兩只老虎系列。兩只老虎膏藥年銷10億貼，蟬聯(lián)貼膏品類銷量冠軍，這個(gè)低調(diào)的國(guó)民老品牌是如何做到的？

 

產(chǎn)品為王，品質(zhì)致勝

極致的產(chǎn)品力，是擊穿市場(chǎng)的利器。羚銳取得如今的市場(chǎng)地位，靠的是好的用戶體驗(yàn)積累起的口碑效應(yīng)：

 

1、有效止痛。眾所周知，肌肉、關(guān)節(jié)痛是一種十分常見(jiàn)的病癥，覆蓋人群廣，雖然結(jié)果都是痛，但痛因卻各不相同。在膏藥研發(fā)上，羚銳制藥秉持著“因痛制宜”的原則，貼敷效果顯著。比如，如果是意外扭傷、挫傷，可以選擇兩只老虎壯骨麝香止痛膏，它里面的乳香、白芷、干姜等中藥材不僅可以散寒祛濕，還可以活血止痛；若是一到刮風(fēng)下雨骨關(guān)節(jié)就疼得厲害，可以選擇兩只老虎關(guān)節(jié)止痛膏，它里面的有效成分能夠溫經(jīng)散寒，對(duì)寒濕瘀阻經(jīng)絡(luò)所導(dǎo)致的風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛都有很好的效果。

 

2、膚感好，使用舒服。很多人覺(jué)得膏藥不透氣，貼久了皮膚悶癢，甚至出現(xiàn)皮疹，羚銳敏銳地洞察到這一隱性痛點(diǎn)，采用CO₂激光超微切孔的國(guó)家專利技術(shù)，在膏藥上打出直徑小于0.3mm、行列間距5mm的微孔，減少藥物流失的同時(shí)，還保證了良好的透氣性。

 

3、價(jià)格實(shí)惠。憑借完備的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，羚銳得以向市場(chǎng)輸送物美價(jià)廉的產(chǎn)品——多年來(lái)，兩只老虎膏藥單貼售價(jià)一直保持在1元以下，超高的性價(jià)比引得眾多回頭客。

 

除此之外，是成熟的產(chǎn)品策略。

 

羚銳數(shù)十年專注于中藥膏藥產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了風(fēng)濕、扭傷、肌肉痛、關(guān)節(jié)痛、頸椎病等多個(gè)治療領(lǐng)域，產(chǎn)品矩陣龐大，但運(yùn)營(yíng)思路卻十分清晰，既有以壯骨麝香止痛膏為代表的兩只老虎系列作為“尖刀”劃開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象標(biāo)桿，承擔(dān)引流作用，又有雁陣產(chǎn)品承接流量，完善消費(fèi)體驗(yàn)，拓寬消費(fèi)群體。

 

產(chǎn)品一直是羚銳的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是品牌長(zhǎng)青的底層邏輯。

 

營(yíng)銷發(fā)力，品牌破圈

 

在很多人的認(rèn)知里，一提到膏藥，首先想到的不是某個(gè)品牌的名字，而是老虎的圖案——這是羚銳幾十年市場(chǎng)耕耘的結(jié)果，它將“兩只老虎”與“止痛膏藥”在消費(fèi)者心中深深畫(huà)上了等號(hào)。

 

包裝是品牌的主要識(shí)別媒介，隨著“兩只老虎”的深入人心，羚銳在維持高水準(zhǔn)產(chǎn)品力的同時(shí)，也開(kāi)始在品牌營(yíng)銷上發(fā)力。

 

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，羚銳攜手央視一套將國(guó)民好膏藥推薦給更多消費(fèi)者，借助央媒的力量進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，提升品牌影響力。有了央視的權(quán)威背書(shū)，也再一次證明了兩只老虎膏藥的專業(yè)和可信賴。

 

除了高舉高打的營(yíng)銷推廣方式，羚銳還積極擁抱新媒體時(shí)代的傳播語(yǔ)境，聚焦場(chǎng)景，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式與之互動(dòng)，從而建立情感連接。今年6月父親節(jié)來(lái)臨之際，羚銳精準(zhǔn)捕捉到全民健身時(shí)代被遺忘的群體——爸爸，號(hào)召年輕人帶著老爸跟健身達(dá)人一起科動(dòng)，同時(shí)在抖音上打造#虎爸不服老#的互動(dòng)話題，不僅收獲了一路人粉，還將中老年腰腿痛和運(yùn)動(dòng)損傷這兩個(gè)潛在的膏藥使用場(chǎng)景巧妙地結(jié)合在一起。

 

此外，羚銳還積極助力線下運(yùn)動(dòng)賽事，通過(guò)為運(yùn)動(dòng)員提供賽前運(yùn)動(dòng)防護(hù)、賽后肌肉恢復(fù)等服務(wù)，深耕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，拓展產(chǎn)品使用人群。

 

如果說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的壓艙石，那么營(yíng)銷則是品牌騰飛的雙翼。羚銳與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)創(chuàng)意性的營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)破圈，為品牌注入了新的成長(zhǎng)活力。

 

踐行企業(yè)擔(dān)當(dāng)，守護(hù)國(guó)民健康

 

隨著我國(guó)人口老齡化的快速加重及亞健康的低齡化，國(guó)民健康問(wèn)題受到了前所未有的關(guān)注和重視，健康中國(guó)建設(shè)的全面推進(jìn)，也從戰(zhàn)略高度印證了這一點(diǎn)。肌肉骨骼慢性疼痛作為我國(guó)最常見(jiàn)的慢性關(guān)節(jié)疾病之一，長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)數(shù)人為此困擾，羚銳數(shù)十年如一日深耕該領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足老百姓多層次的疼痛管理需求，為國(guó)民健康貢獻(xiàn)一臂之力。

 

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和扎實(shí)的研發(fā)生產(chǎn)能力，羚銳實(shí)現(xiàn)了銷量領(lǐng)跑。下一個(gè)三十年，羚銳將繼續(xù)靠口碑夯實(shí)存量市場(chǎng)，同時(shí)借力營(yíng)銷開(kāi)拓增量市場(chǎng)，在貼膏劑行業(yè)中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為百姓的健康保駕護(hù)航。

標(biāo)簽：兩只老虎膏藥