李勝塔CIBE峰會(huì)分享：掘金藥店美妝新藍(lán)海，揭秘黃金三角增長(zhǎng)法則
2025年9月5日，由中國(guó)國(guó)際美博會(huì)（CIBE）主辦的首屆“醫(yī)藥&美妝跨界前沿峰會(huì)”在廣州廣交會(huì)展館成功舉行。本次峰會(huì)以“美妝新‘藥’方”為主題，聚焦醫(yī)藥與美妝跨界融合的新趨勢(shì)、新機(jī)遇與新實(shí)踐。廣東省道方路品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理、醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、非藥品品類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)航者李勝塔（塔塔老師）受邀出席，并發(fā)表題為《掘金藥店美妝新藍(lán)海：從品類重構(gòu)到動(dòng)銷爆破的黃金三角法則》的主旨演講。李勝塔指出，隨著藥品集采政策推進(jìn)、藥店毛利承壓，功效性護(hù)膚品已成為藥店轉(zhuǎn)型的重要增量品類。數(shù)據(jù)顯示，2024年藥店功效性護(hù)膚品銷售額達(dá)32億元，同比增長(zhǎng)37%，預(yù)計(jì)2025–2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)29%，2027年規(guī)模有望突破65億元。藥店憑借其“終端網(wǎng)絡(luò)廣、專業(yè)信任強(qiáng)、會(huì)員數(shù)據(jù)多”三大核心價(jià)值，正成為美妝品牌不可忽視的新渠道?；诙嗄陮?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，李勝塔首次系統(tǒng)提出“黃金三角法則”，為藥店美妝轉(zhuǎn)型提供了一套完整的方：一、品類重構(gòu)：打造“健康美”貨盤藥店應(yīng)聚焦“強(qiáng)功能性、醫(yī)研背書、高毛利”的美妝品類，如舒敏修護(hù)、抗老祛皺、微生態(tài)護(hù)膚等，通過“藥品+美妝”組合銷售策略，提升客單價(jià)與毛利率。二、工商共營(yíng)：從交易到命運(yùn)共同體品牌與藥店應(yīng)共建“聯(lián)合培訓(xùn)+數(shù)據(jù)共享+激勵(lì)體系”，通過“雙師認(rèn)證”提升店員專業(yè)力，實(shí)現(xiàn)從“賣貨”到“提供解決方案”的轉(zhuǎn)變。三、動(dòng)銷爆破：基于藥店場(chǎng)景的營(yíng)銷革命通過AI皮膚檢測(cè)、主題體驗(yàn)區(qū)、私域社群、O2O即時(shí)配送等多元手段，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。案例顯示，體驗(yàn)式營(yíng)銷可提升40%轉(zhuǎn)化率，私域運(yùn)營(yíng)可帶來30%+復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)。李勝塔還分享了薇諾娜、可復(fù)美、華熙生物等品牌與藥店合作的成功案例，強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+場(chǎng)景體驗(yàn)+會(huì)員運(yùn)營(yíng)”是藥店美妝動(dòng)銷的關(guān)鍵。同時(shí)，他也
